励志文章：黄明明：一直在路上

黄明明：始终在路上

在强调“以快制胜”的中国IT界，黄明明算不上资本最雄厚的一个，但相对是最强悍的那一个。

自从2000年他中止美国的学业回国投身互联网大潮开始，这个长着一张娃娃脸38岁北京男人，每一次出手，都凸显了其高效应用资本进行凌厉进攻的风格。无论是是辅助导航网站265敏捷融到google的投资并在两年内出卖给google中国；仍是在电子杂志争取战中，依靠ZCOM平台，与蔡文胜、凯雷合纵连横，抗衡施振荣、投资XPLUS凶悍的进攻；还是介入“下载的江湖”，都是如斯。因而，有人评论说，黄明明的过人之处就是，他每参与一个行业，他都用极低的资本影响甚至改变全部行业的竞争格式。

也正因为此，黄明明成为中国互联网圈依靠资本疾速成长，屡获风险投资青睐的“样本”。当然就像任何不“安分守己”的成功总会带来这样或者那样争议一样，在很长一段时间，他和他所引导的公司也曾被贴上“主业不聚焦”的标签。

而现在，黄明明盘算颠覆人们对他的见解，方法是通过从头到尾自己主导，自己孵化一款相似Dropbox名为“酷盘”的产品，依附口碑和做到极致的用户休会，扭改行界对自己的印象。

他能成功吗？

做一款“叫得响”的产品

“2011年1月，酷盘的注册用户在短短三个月内就飙升到150万，仅用了一年的时间用户数已经达到800万人。酷盘同样也在发明历史，现在用户在各种操作体系的智能终端上享受同样的体验和服务，无论是苹果，还是安卓。”

这是我在一个月内，第二次见他，那时他坐在三里屯SOHO9层的办公室里，身穿白色衬衫，外罩玄色西服，一条洗得发白的牛仔裤上，扎着一条棕色的皮带，分外背眼，高兴地说着他的新公司。

彼时，他脸上仍旧是招牌式的笑颜，只是没有了大众场所的严正，谈及冲动处，他依然会完全放松下来，一根根猛吸手中的烟，开怀大笑，沉迷在自己的世界里，像极了在微博中所形容的自己，一个“痴迷的苦逼老青年”。

“11点多开完会从毂击肩摩的三里屯途经，提不起一点精力。而回到家一开始看产品数据，又开始精神起来！”现在这就是他天天的工作状况。他告知我说，在38岁仍然抉择创业，成破酷盘这家公司，是由于在过去的两年中，他不断复盘自己的过去，从导航网站265到ZCOM，再到Flashget，这些经历让他终于开始知道用户需要什么样的产品，巨大的产品是什么样的，他不想留有遗憾，也因1996年，一个年轻人推开孙振耀当时是HP中国区总裁的门，面对着这个毕业于上海交大的帅小伙，孙提了一个十分简略的问题：为什么做销售？年轻人的答复是，一个人要想创业，最好要首先有过两种工作的工作教训，一个是产品经理，一个是销售职员，因为只有做过产品经理的人才会晓得产品是怎么被设计出产出来的；而只有做了销售，你才能熟习用户的需要，把产品卖出去，公司能力生存。

年轻人的回答让孙振耀觉得线人一新，孙不仅破天荒地当场给了他OFFER，而且在对其进行半年的培训之后，将其派驻到上海，委以重担，让其负责HPUnix服务器在整个华东区的渠道销售工作。

这个狼子野心的年青人就是黄明明。

没想到一脚踏入社会，他就碰到了一个“难啃的骨头”。当时HP该系列产品刚进入中国，绝对于竞争对手IBM、DEC等，HP不仅品牌认知度不高，更蹩脚的是，它的产品迟迟得不到代理商的青眼。

但是黄明明又是一个出了名的倔性格。只管在很长时间都出不了单，但是那种骨子里不信服，心爆棚的性情，让他想尽各种措施，攻破僵局。为了了解市场，寻找冲破，他到处向人求教。“我基础上跑遍了华东当时的六省一市，我明白地记得，当时39℃的天，我站在长沙的街头，汗水浸透了我的西装。”黄明明如是说。

胜利属于居心和勤恳，在一直的探索中，黄明明认为一个贸易名目假如要可能久长下去，应当让产品的所有环节实现共赢，这样才干健康连续的发展，因此他试图通过向总部申请在自己区域内，采取独家代理，而非单纯进步返点的模式，“虎口夺食”。

“除此之外，我一改之前跨国公司老是至高无上的工作作风，甚至下到一线遥远的县城给他们讲授产品，做销售培训。在竞标时，我和他们一起做计划，甚至有时候，署理商有须要，我把华东一线的渠道的主管，包含咱们技巧支撑的老大，都拉过去给他们做服务。代理商和企业的联手共赢，终极让HP在历次竞标中无往不胜，没有价钱战，代办商和厂家都因此赚得盆满钵满，局势因此翻开。”

仅用一年，黄明明所率领的HP华东区的销售额就到达了5000多万美元，黄明明也因此拿到了整个惠普在寰球销售最高成绩奖。尔后他青云直上。少年得志，他天然信念爆满。

那些“草根豪杰”

在感到做销售成为职业经理人已没有挑衅之后，1998年他只身前往美国读书，去了在美国排名第一的芝加哥商学院读了MBA.也就是在那一年，他遭遇了美国的第一波互联网浪潮，“热血沸腾的他MBA还不读完，就从美国硅谷拿着300万美元回到上海，和多少个友人开办了一家投融资的B2B网站——盟达中华网。

在EMAIL、MSN都还没被中国用户所熟知情形下，就做电子商务，成果可想而知。黄明明不仅遭受了其人生中第一次惨败，而且撞得头破血流。就像所有阅历过中国的第一波互联网泡沫的人一样，那段时光也是黄明明人生中为数未几的灰暗时间。对那些日子，他不愿多提，只是说，“既然失败了，就回炉再造”。

但是第一次创业失败并没有从他心头散去，一直都是他心中永远的一个疤，他一直盼望卷土重来。而现在回过火来看，如果不是中国互联网的第二波浪潮以及那些“草根好汉”，或者黄明明永远成不了今天的黄明明。

从此，他开始在商业世界里从新寻找自己的地位。

阔别曾经的名气，喧闹跟急躁，静下心来，集中所有精神做一款“叫得响”的产品，转变本人，所有从零开端，真不是一件轻易的事，然而这就是当初黄明明所有的心理。而这也是从前十年中，暗藏在心坎深处，最不为人所知的幻想。

2004年一直不情愿的黄明明再一次取舍回国创业，据说当时他已经看好了几个项目，而就在他决议大干一番的时候，他接到了一个电话。

“打电话的人叫薛蛮子，他告诉我说，你成天跟一帮背景雷同的海归在一起这不行，我意识的这个人，却和你们的背景完全相反，他连高中都没有毕业。但是这个人对中国互联网，尤其对草根用户的懂得异常深。你可以和他聊聊。”

薛蛮子所说的这个人叫蔡文胜，后者诞生于福建泉州石狮。曾经营服装、房地发生意，并投资股票，都有所盈利，2000年，进入互联网，先后创办了导航网站265、小游戏网站4399，并担负多家互联网公司的董事长，被称为“个人网站教父”。让黄明明没想到的是，恰是这个人改变了他对中国互联网的所有见地。

那一天，当他推开那个四合院的门，坐在那个高个、略显清癯，非常健谈，记忆力非常好，爱好讲故事的中年人眼前时，他第一次知道了，中国百分之七八十的人是完全不懂英文的，有百分之五六十不会打字。他也第一次知道了，中国网民不是通过google，而是通过一个叫HAO123的网站，寻找自己感兴致的信息的。而创办这家网站的开创人叫李兴平，连小学都没毕业，从不见外人，一直隐居在梅州下面的小城市里面。

那是一个长达8个小时的长谈。黄明明说，谈完以后，他满大巷的问那些常常上网的人。“我发明许多人都在用好123和265，这彻底推翻了我对中国互联网的认知。”他说。

而后来，蔡文胜将公司总部福建到北京，几回长聊，更让其对蔡敬仰有加，2004年，他废弃了自己创业的主意，加盟蔡文胜旗下网站265，做了一段时间COO，后来谷歌进入中国当前，他有赞助蔡将前者卖给GOOGLE，那是GOOGLE进入中国后，收购的第一个项目。这一次成功收购，让黄明明在中国的互联网圈一战成名。

而与蔡文胜接触的时间越久，他也开始越来越清楚一个最简单的情理。“任何一个成功的产品可能后面的技术含量不一样，但都是遵守同样的一个原则，那就是，好的产品必定是要让用户觉得简单到极致，快到极致，好用到极致。hao123如此，google如此，现在360.cn也是如此。”黄明明说，真正牛的产品经理当该是做减法的，你要减到用户一上来就会用的，你看苹果IPAD3、4岁的小孩都会用，而这个需要产品经理对产品和用户需求有极深的了解。

这句话听起来简单，但是真正履行起来却异样艰苦。像此后他做ZCOM等就遇到很多挫折。

豪赌酷盘

挫折之后，黄明明对于所做的“酷盘”就更加成竹在胸了。黄明告诉《东方企业家》，依照极简、好用的准则，他现在所做的酷盘重要满意用户三大中心需求：第一，数据在云真个备份；第二，通过云服求实现文件跨平台同步。跟着智能手机、IPAD、PC等智能终端越来越多，用户的文件开始散落在各个智能终端上的。酷盘要做的事，用户只有有一个需求，酷盘就像是一条无形的光缆，帮帮他们把所有的文件串在一起。只要他登陆酷盘，就可以在任何终端上阅读。换句话说，用户能够用任何一台装备将所有的文件同步下来。第三就是针对中下企业提供分享服务，他们可以把所有最新的广告案牍，包括各地分公司的文档管理全体通过用酷盘实现异地后盾共通互享，完整不再需要在全国各地铺设服务器。

据懂得，目前黄对酷盘的产品定位已经得到风投的认可。

10月25日新闻称，酷盘已取得由全球危险投资治理机构DCM领投的B轮投资共计2000万美金。黄说，这笔投资将用于全面晋升酷盘的产品和服务，扩展用户群，发展配合搭档关联，以及为酷盘接下来的市场扩大供给资金支持。
“下一步我们将开放API给第三方，比方美图秀秀、美图看看等一些专业软件公司。”黄强调，除此之外，酷盘将在将来12个月拿出1亿元用于服务器和宽带投入。

“因为电信网通互连受限，南北收集彼此之间彼此限速，互访很是缓慢，因此我们要做良多的沟通工作，而这个构筑门槛的布局，对酷盘来说无比主要。”黄明明如是说。