国际工程投标浅论

随着我国对外开放的发展，经济合作和技术交流的不断扩大，我国建筑综合实力的增强，我国涉外单位和施工队伍走出国门，参与国际工程承包市场竞争是必然的。由于大多数建筑公司已经习惯了国内计划经济下的一套招标模式，他们往往很难适应海外工程招标的形式。在实际投标中，一些施工企业不加分析就完全照搬国内的一套，导致报价提升竞争力；一些建筑公司盲目自大，不懂国际承包的概念，从而既损失了成本，也损失了信誉。
关键词:工程施工招标
国际工程招标涉及面广，要求投标人员具有广博的知识和丰富的经验，包括专业知识，如设计、施工组织与技术、设备材料等。同时要有业务知识，比如法律、金融、税收、保险，以及当地的政治经济情况。此外，投标报价人员必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序。只有这样，投标报价人员才能参与国际工程承包市场的激烈竞争。
投标报价与工程施工密切相关。有时候，如果一个项目的投标报价出现一些小错误，工程施工也可能弥补项目的不足。有时候一个项目的投标报价很合理，但项目可能会因为施工上的漏洞而被拖垮。这就给那些投标报价的人提出了一个问题，你是否对国际工程施工的全过程非常熟悉，你是否真正了解施工公司的实际施工成本。国际招标和国内招标的区别在于，国内招标报价可以参考规定的定额，而国际招标报价是由投标人自己决定的。
在承包方式上，投标报价一般有两种方式，一种是分包报价，一种是总承包投标报价。就项目性质而言，一种是私人资本投资，另一种是国家政府投资或由亚洲和世界银行或其他国际组织贷款。前一种竞价的形式有很多种，这里不做描述。本文主要描述后者。
无论政府投资还是国际金融机构贷款，一般都是按照国际标准招标程序进行的。国际招标主要是基于利润和风险承担。承包商相互竞争，并以保密的方式准备标书。公开开标时，由有关人员进行综合评审，确定中标人。一般来说，国际投资报价的流程是:市场调查、现场考察、选择总承包管理团队和施工队伍、编制投标报价、确定最终报价。
投标报价的第一步是对投标环境的调查。例如，在某公路桥梁的投标报价中，笔者做了以下调查工作；
1。政治、社会和法律方面
一般可通过中国驻外使领馆了解项目所在国的社会制度和政治制度，可调查当地的社会政治情况、当地风俗、经济法、工商企业法、建筑法、劳动法、税法、金融法、外汇管理法、经济合同法以及与承包商活动有关的经济纠纷的仲裁程序。另外，你必须了解当地的民法和民事诉讼法，以及移民法和外国人管理法。
2。自然条件、市场情况
本公路项目位于南太平洋某岛国。一年有六个月的雨季，期间台风有时会形成小洪水。从市场情况来看，当地的建材、钢材、沥青需要进口，而水泥、黄砂都是当地供应，所以石材无法满足工程的要求。当地物价指数平均每年上涨2-5%。当地工人的工资水平略低于中国外派人员，但工作效率比中国外派人员差50%。事实上，一些外国工人被允许在中国工作。当地外汇汇率相对稳定。
3。项目情况
道路是在原有道路的基础上修的，全长54公里，道路过渡段多，河流多。共需架设桥梁16座，开挖土方量大，共计400万立方米。部分施工区域无水无电，运输道路凹凸不平，地下水位高。特别是高速公路项目需要大块石料，业主提供开采区域，中方会派专人到采石区进行勘察。
在编制报价表之前，除了对投标环境的调查之外，还必须对整个项目做一个初步的施工方案。该计划至少应包括:根据工程进度应投入多少施工设备；大宗建筑材料的采购方式；当地劳动力与国内人员的比例；流动性的来源和使用。
对海外工程进行合理的、有竞争力的报价是国际工程承包中值得研究的课题。甚至目前我们国内大部分工程投标都是按照国家规定的定额条件报价的。所以一个国内的工程报价人员，只要熟悉国家定额和相关的补充规定，做一个工程报价并不是太难的事情。而且现在用的都是电脑，还有报价软盘。所以国内的项目报价可以在短时间内完成，几个人做出来的报价不会相差太多。【/br/】起初中方人员利用国内的报价经验，对海外项目进行报价，包括海外建材价格、设备价格、当地人工价格(如果当地人工价格较低，使用自己计算的单价)纳入相应的预算定额，加上管理费和利润。实践证明，机械代入相应定额所作的报价，与当地建筑市场报价相差甚远。
投标报价的第二步是分析。如某国公路招标(1998年)，招标范围:(1)长38公里，宽16.8米，沥青路面，挖方填土150万立方米(平均运距20公里)，石料35万立方米。