考研英语范文阅读（十八）

在网络业务的第一年左右，大部分活动都围绕着努力开发消费者市场。最近，随着网络被证明不仅仅是一种时尚，公司已经开始互相买卖产品和服务。这种企业对企业的销售是有意义的，因为商务人士通常知道他们在寻找什么产品。

尽管如此，许多公司仍然对使用网络犹豫不决，因为怀疑它的可靠性。Forrester Research的高级分析师Blane Erwin说:“企业需要感觉到他们可以信任他们和供应商之间的途径。一些公司通过只与已建立的商业伙伴进行网上交易来限制风险，这些商业伙伴可以访问公司的私有内部网。

互联网商务模式的另一个重大转变与营销技术有关。直到最近，互联网营销活动还集中在将顾客“拉”进网站的策略上。然而，在过去的一年里，软件公司已经开发出一些工具，使公司能够直接将信息“推出”给消费者，将营销信息直接传递给目标客户。最值得注意的是，Pointcast网络使用屏幕保护程序向用户的计算机显示器传送不断更新的新闻和广告流。订户可以定制他们想要接收的信息，并直接进入公司的网站。像Virtual Vineyards这样的公司已经开始使用类似的技术向客户推送关于特别销售、产品供应或其他活动的信息。但是推送技术已经赢得了许多网络用户的蔑视。网络文化推崇这样一种观念，即流入屏幕的信息是由特定的请求而来的。一旦商业促销开始不请自来地充斥屏幕，网络和电视之间的区别就消失了。这种前景让网络纯粹主义者感到恐惧。但是，网络上的公司需要采取推送策略来赚钱，这几乎不是不可避免的。虚拟葡萄园、Amazon.com和其他先驱的例子表明，一个销售适当产品的网站，如果将交互性、热情和安全性恰当地结合起来，将会吸引网上顾客。计算能力的成本继续自由下降，这对任何在硅片上开店的企业来说都是一个好兆头。人们回顾5年或10年后，很可能会奇怪为什么很少有公司投身于网络。

55.从文章的开始，我们了解到网络商业是________。

(一)一直在努力拓展市场

(B)有意追随一种奇特的时尚

(C)试图控制市场，但没有成功

(D)已经蓬勃发展了一年左右

56.说到可用于营销的在线技术，作者暗示是________。

(A)这项技术受到许多网络用户的欢迎

(B)企业对网上交易的可靠性有信心

(C)战略发生了根本变化

(D)现有合作伙伴可以有限地使用

57.在网络纯粹主义者看来，________。

(A)在线文化中不应有营销信息

(二)网上赚钱应该为主

(C)网络应该能够发挥电视机的功能

(D)未经请求，不应有网上商业信息

58.从最后一段我们得知________。

(A)在网上推送信息对互联网商务至关重要

(B)交互性、热情好客和安全性对在线客户很重要

(C)领先的公司几十年前就开始涉足网络

(D)在硅片上开店与计算能力的成本无关

试题答案及分析

数据库

5.[A]意思是:我一直在尽力打开它的市场。

第一段指出，在互联网公司成立的头一两年，大部分措施都集中在试图挖掘消费市场。最近，随着互联网被证明不仅仅是一种时尚，公司开始互相买卖产品或提供服务(在线)。这种公司之间的买卖方式是非常合理的，因为商人一般都知道自己需要的产品。第一句和第二句描述了公司对网络资源的挖掘，第三句是对第二句提到的现象的评价。

b的意思是:我打算追随a 空的幻想时尚。

c的意思是:试图控制市场，但徒劳无功。第一段只提到他们的努力，没有提到结果。

d表示:一年左右快速发展。第一段只提到他们的努力，没有提到结果。事实上，正如第二段所提到的，许多公司仍然对使用网络犹豫不决，因为他们怀疑它的安全性。

56.意思是:战略发生了根本性的变化。

第三段第一句话指出，网络商业模式的另一个重大变化是营销策略的变化。在这句话里，技术指的不是“技术”，而是“技巧”，指的是销售方法。根据第三段，这里的变化是指从“推”到“拉”的变化。这两种营销策略截然不同。

a手段:这种技术(或方法)受到很多网络用户的喜爱。虽然第三段提到很多用户喜欢拉策略，但是在这个选项中，即使将技术理解为“方法”，也不清楚是指推还是拉。

b表示:公司对网上交易的可靠性充满信心。根据第二段的第一句话，许多公司怀疑网络的可靠性，所以他们仍然担心使用它。

d表示:只供固定合伙人使用。在这个选项中，只能理解为指的是技术。这样看来，这个选项的意义就有些莫名其妙了。

57.【D】意思是:没有要求就不应该有网上的业务信息。也就是说，在没有主动请求的情况下，不应提供在线业务信息。

根据第三段的最后四句话，“推送”的策略已经被许多在线用户所拒绝，他们强烈提倡这种做法:信息应该根据特定的要求加载到屏幕上。一旦信息被毫无要求地推送到用户的屏幕上，互联网和电视的区别就不存在了。这种前景正是网络纯粹主义者所害怕的。在这里，网络纯粹主义者指的是那些主张维护网络特性的人。

a的意思是:线上领域不应该有销售信息。根据D的分析，这些人反对的是销售信息的传递，而不是信息本身。

b的意思是:上网的首要目的应该是赚钱。

意思是:网络应该像电视一样工作。这正是网络纯粹主义者反对的。

58.[B]互动、礼貌和安全对网上顾客很重要。这里的互动(指在线人机对话功能)、礼貌(指在线温馨服务)、安全都是指网络信息的特性或提供方式。

在最后一段，作者指出，在线公司当然可以不使用“推”策略赚钱。虚拟葡萄园，Amazon.com(两个网站的名称)和其他先驱的例子表明，销售路权产品的网站，具有互动，礼貌和安全的特点，也将吸引在线客户。

a的意思是:对于线上业务来说，在线“推送”信息是非常重要的。根据以上分析，事实恰恰相反。

c的意思是:一些大公司在几十年前就开始积极尝试在线服务。第四段最后一句指出，如果我们回顾过去5至10年的历史，人们可能会感到奇怪:为什么很少有公司尝试在线服务？

d的意思是:在电脑上设立销售点与计算能力无关。根据第四段第三句话，计算机的计算能力成本在下降，这是企业在计算机上设立销售点的好形势。魏的“计算机的计算能力成本在下降”是指计算机和上网的价格变得更便宜了；所谓“硅开店”，是指在电脑(网络)上设立销售点。可见两者是有关联的。

翻译句子

然而，在过去的一年里，软件公司已经开发出了一些工具，使公司能够直接将信息“推出”给消费者，将营销信息直接传递给目标客户。

然而，在过去的一年里，软件公司已经开发了一些工具，使公司能够将信息直接“推”给客户，并将营销信息直接传递给目标客户。

【结构分析】在这个简单句中，宾语tools带that引导的定语从句修饰tools。在这个从句中，真正的主语是工具，被那个代替了。注意这个从句中谓语动词短语allow … to ……的形式；后面是一个transmitting引导的现在分词短语，相当于那个从句的补充成分，进一步说明向消费者推送信息的方式。

【阅读重点】这句话的主要内容集中在开发工具和工具后面的that子句上。从句中的关键信息在于几个动词的使用:允许、推动、传递等。

网络文化推崇这样一种观念，即流入屏幕的信息是根据特定的要求而出现的。

网络文化非常重视这样一种观点，即流向屏幕的信息只有在特殊请求后才能出现。

【结构分析】这句话的主句是that前面的部分。注意动词短语的意思，但理解这句话的关键在于宾语观念后面的同位语从句，这意味着该从句解释观念的内容。这个从句中的主语信息后面是一个修饰的流动引导的现在分词短语。

【阅读重点】抓住了观念的主要思想亮点之后，理解这句话的关键就在于理解那一分句，尤其是by具体要求决定了观念的重要内容。

补充难句的翻译

一些公司通过只与已建立的商业伙伴进行网上交易来限制风险，这些商业伙伴有权访问公司的pr Iv内部网。为了限制这种风险，一些公司只与他们已经熟悉的贸易伙伴进行在线交易，并给予这些伙伴访问他们自己的内部网的权利。

【结构分析】这句话的主谓宾语很明显，但重要的是由conducting引导的动名词短语在by之后，表示公司限制风险的方式方法。还要注意partners后面是who引导的定语从句，说明partners享受的待遇。

【阅读聚焦】找出关键部分:……公司……通过……交易……限制……风险……与……访问……公司……内部网的……既定……合作伙伴。注意内网和互联网的区别:后者是互联网，前者是公司内网。

“虚拟葡萄园”、“Amazon.com”和其他先驱的例子表明，将交互性、热情好客和安全性恰当地结合在一起，销售恰当产品的网站将会吸引网上顾客。像Anlazon.com虚拟葡萄园这样的先驱网站表明，一个合理地结合了交互性、热情服务和安全性来销售合适产品的网站能够吸引在线客户的注意力。

【结构分析】这句话的主干是...例子...显示...一个网站...会吸引...顾客。抓住这个主干，再看其他成分:后面跟例子的of短语是限制性成分，解释例子的内容；谓语动词show后面跟一个由that引导的宾语从句。这个宾语从句的主语a Web site后面跟一个现在分词短语作为限定成分。这个短语的动词是selling，宾语是合适的那种产品，加上一个表达很长的状语。注意，介词宾语mix后面是三个并列名词，以of为首，表示mix的内容，后面是will attract online customers，作为该从句的谓语和宾语。

【阅读重点】找出句子的主谓宾语，然后看不同成分的修饰和限定部分，再注意宾语从句的主语所携带的现在分词结构的限定短语。

3.计算能力的成本继续自由下降，这对任何在硅片上开店的企业来说都是一个好兆头。计算能力的成本继续自由下降，这对任何建立在线销售的企业来说都是好兆头。

【结构分析】这句话的主句是逗号前的那一句，很好理解。重要的是逗号后面由which引导的从句。这里的Which指的是逗号前的句子，逗号指的是这句话所陈述的现象。这里充当从句的主语，enterprise后面还有一个现在分词短语，起限定作用。

【阅读重点】重要的是找出从句中的哪个引导词指的是前面的整个句子，这样就可以知道好的标志的意思。另外注意，silicon在silicon开店的原意是“硅”，这里指的是“互联网”和“电脑”。

语言点解释

围绕着，围绕着【概要词汇】旋转(使)旋转【派生词义】围绕着，围绕着【经典例句】全家人都围着婴儿转。

2.tap开发【概要词汇】tap n .插头，龙头；轻拍，轻拍；轻点，轻点；利用和发展政府试图开发其他收入来源来弥补不足。

3 .有道理【大纲词汇】有道理有道理有道理有道理【经典例句】]他的解释没有道理。

然而，尽管如此。然而，然而；广告。还是，但是【经典例子】我们第一次失败了。尽管如此，我们还是要再试一次。

路径，途径，途径，途径，途径。路线，轨道

网上交易网上交易交易n .处理，处理；交易、事务；【pl。[英语背诵文选律师被允许查阅他辩护的机密资料。

7 .提供他辩护的机密信息。

可用于可用于...【大纲词汇】可用a .可用，可用；你可以看到它，随时来。我会好好利用可用的钱去旅行。

集中注意力集中注意力，集中精力。焦点，焦点政府致力于提高居民的生活水平。

10 .传送【概要词汇】传播，传播，发射；广播，传送；传播，传播书籍把作者的思想传递给其他人。

目标顾客目标消费者目标，目标目标，目标，目标目标，目标，目标，目标，目标，目标，目标市场

值得注意的，值得注意的例他的花园为圣诞节装饰得非常华丽。

13 .屏幕保护程序(计算机的)屏幕保护程序

订阅者，订阅者订阅，订阅，订阅

监视器(计算机)显示器监视器；监视器；监视器；监听者，监听者；警方监听了史蒂夫的所有电话。

16 .根据顾客的要求定制【概要词汇】顾客n .顾客【衍生词汇】定制v .根据顾客的要求制造【经典例句】汽车公司准备定制汽车。

继续进行，继续进行，继续。发生，发生让我们进行下一项议程。

要约出售要约，提议，赠送提供，提供，贡献。待售它们是该公司的最新报价。

轻蔑，轻蔑他用轻蔑来引导她的名字。

高度评价...高度评价...许多评论家对他的新书评价很高。

21 .纯粹主义者纯粹主义者【概要词汇】纯粹的a .纯粹的，纯粹的；纯理论，抽象；纯粹主义者(在艺术、语言等方面)

不可避免的，不可避免的不可避免的，不可避免的例由于意识到自己吸烟过多，肺癌几乎是不可避免的。

求助于求助于求助于，依靠；度假村，常去的地方；这个病人决心用超自然的方法来治愈他的疾病。

24.mix成分比例【大纲词汇】mix v .混淆；混合[扩大词义][混合物、计划、政策等]成分的比例[经典范例]病人决心用超自然的方法来治愈他的疾病。

25.interactivity交互【扩展词汇】Interactive A .交互的；相互影响的互动性

26 .自由降落

27 .硅硅

28.take online暴跌开始从事网上操作【概要词汇】暴跌v .(入)(使)人冲，(使)插，陷人；Rush【扩大词义】猛跌n .开始从事；一次投票【典型例子】他第一次涉足新闻业是在一家报社工作。

徒劳地，徒劳地。自负，虚荣；徒劳的，徒劳的我们所有的工作都白费了。

30 .优先考虑首先考虑【概要词汇】优先权n .第一，第一；他总是把工作看得比家庭重要。

31.的独立性独立于…

独立的，独立的例他不依赖父母。

全文翻译

大约在网上交易的第一年，大部分商业活动都是围绕着努力开发消费者市场展开的。最近，随着网络不仅仅是一种时尚的证明，公司开始交易产品和服务。这类公司之间的销售是非常合理的，因为商人通常知道自己需要什么产品。

然而，许多公司仍然对使用这个网络犹豫不决，因为他们怀疑它的可靠性。弗雷斯特研究所高级分析师布兰？欧文说，“商家需要意识到，他们可以在销售商和供应商之间信任这种方式。”为了限制这种风险，一些公司只与那些已经熟悉的贸易伙伴进行网上贸易，并给予这些伙伴进入自己局域网的权利。

网络商业模式的另一个重大变化体现在营销策略上。几年前，互联网上的营销活动集中在如何将用户“拉”进网站的策略上。然而，去年软件公司开发了新技术，使公司能够将信息“推”给消费者，并将营销信息直接传递给特定用户。最突出的例子是Pointcast网络，它使用屏保系统不断地向用户的计算机显示器传送大量的最新信息和广告。用户可以定制他们想要接收的信息，然后直接进入某个公司的网站。像虚拟葡萄园这样的公司已经开始使用类似的技术向用户“推送”关于特价商品、产品促销或其他活动的信息。然而，这种“推送”销售技术受到许多在线用户的鄙视。网络文化提倡这样一种观念，即流向屏幕的信息应该只有在特殊请求后才出现。一旦商业推广不请自来的充斥电脑屏幕，互联网和电视就没有太大区别了。这种前景让网络纯粹主义者感到不安。

网络公司不一定要靠“卖”的策略来赚钱。像虚拟葡萄园、Amazon.com和其他先驱的例子表明，如果一个销售合适产品的网站合理地结合了交互性、热情服务和安全性，它一定会吸引在线用户。计算能力的成本继续自由下降，这对任何建立了在线销售的企业来说都是一个好兆头。回顾过去5到10年的历史，人们很可能会问:为什么很少有公司尝试在线销售？