08年BEC高级阅读模拟题－16

消费税四(2002.11)

在当今要求苛刻的商业环境中，一个不幸的事实是，大量高级经理和董事如此专注于公司的日常运营，以至于他们常常看不到他们可以节省的成本或者他们可以利用的隐性利润。在较小的公司中尤其如此。他们可能只是太忙了，以至于看不到到底发生了什么。事实上，这些董事通常会做得更好，更少地工作，更多地考虑他们在公司运营中使用的实际程序。

细节往往是改善全局的关键。识别隐藏利润的秘密是在业务上工作，而不是在其中工作。通常，一个能给董事指出正确方向的独立人士的参与是无价的，它表明即使是微小的改进也能对利润率产生巨大的影响。

举一个例子，一家汽车零件厂的经理不明白为什么尽管他的员工总是忙于处理电话询问，但实际销售数字仍然低得令人沮丧。处理查询的标准系统是我们所需要的，一旦引入，它就会产生效益——不需要投资昂贵的新技术。

另一个例子是一家小型专业出口公司的老板。他利用现有的计算机系统，创建了一个包含所有客户详细信息的数据库。他用这个给他们发了一份时事通讯，让他们了解最新情况，并告诉他们新产品上市的消息。他发现这增加了他收到的询问的数量，因为他的客户在他们的联系人之间传递时事通讯。当然，时事通讯并不是使用数据库增加销售的唯一方式。

商业世界充满了这样的例子，可以用来证明或多或少任何你想要的东西。重要的是仔细观察你自己的组织，看看你能做些什么改进。除了上述举措之外，还值得审查当前的支出情况。管理费用需要保持在控制之下，并在可能的情况下实际降低每项成本，如pos。踏歌，文具，电话，暖气每一个都应该单独询问。检查他们对公司的价值。计算每个项目的年成本，然后看看是否可行。在别的地方以更好的价格买到它:通常是这样。没有一个商人喜欢不必要的花钱。

毫无疑问，成长型企业的一个常见错误是让成本快速增加。经理们忙于集中精力招聘更多的员工或改善客户服务。相反，他们应该通过保证不允许成本上升来确保增长率持续下去，除非成本上升明显与进一步销售产生的利润相关。这是商业活动的真正核心，永远不要忘记，其他一切都只是为了让它发生。

15.在第一段中，作者说许多经理不愿意存钱。做他们不适合的工作。
c .太渴望他们的业务增长。
d .花在检查公司系统上的时间太少。

16.增加公司利润的一个方法是
a .关注个人表现。
b .有很强的底蕴。
c .明白小变化的价值。
d .方向感强。

17.一家汽车零件厂的经理通过改变员工的电话程序增加了利润。改进他的员工打电话的方式。更新他的电话设备。
d .提供更多的电话线。

18.出口商的计算机数据库证明是有用的，因为他能够改进他的公司时事通讯。
b .研究新产品。
c .快速回复查询。
d .吸引新客户。

19.降低管理费用的最好方法是什么？
a .删除不必要的服务。
b .寻找更便宜的供应商。
c .减少电话。
d .少用文具。

20.根据作者的观点，唯一会导致运行成本增加的因素是
a .以前的增长率。
b .产生的销售数量。
c .服务标准的提高。增加雇员数量的需要。

有用的单词和短语:

苛求；吸收了；边距；令人沮丧的是；股息；时事通讯；支出；管理费用；核心；

你在阅读中有没有注意到下面的句子？如果没有，通读一遍，注意粗体部分。

15.他们可能只是太忙而看不到真正发生的事情。事实上，这些董事通常会做得更好，更少地工作，更多地考虑他们在公司运营中使用的实际程序。

16.通常情况下，一个能给董事指出正确方向的独立人士的参与是非常宝贵的，这表明即使是微小的改进也能对利润率产生巨大的影响。

17.处理查询的标准系统是需要的，一旦采用#

18.他发现这增加了他收到的询问的数量，因为他的客户在他们的联系人之间传递时事通讯。

19.计算每一个的年成本，然后看看是否有可能在其他地方以更好的价格买到它:通常是这样的。

20.他们应该通过保证不允许成本上升来确保增长率持续下去，除非成本上升与进一步销售带来的利润明显相关。