技巧心得：浅谈低价中标的弊端方法讨论

投资的目的主要是获取收益。房地产投资开发是为了获取高额利润，其利润由销售收入和开发成本决定。增加销售收入和降低成本是获取利润的两个直接途径。由于销售收入基本由市场决定，销售价格也无法由个人意愿控制，因此成本控制成为开发商降低风险的必然手段。
房地产开发成本由土地成本、土地开发成本、建设成本、资金成本、税费和销售费用组成。发达国家住宅项目的土地、建筑、资金成本基本占到1/3，我国北京、上海等发达城市房地产开发的建筑安装成本接近30%。本文主要讨论建筑安装工程造价，多采用公开招标的方式实施，如施工单位和供应商。这里的低价中标是指中标价格在获得正常市场利润的前提下，无法生产出所需建筑产品，甚至中标价格远远低于成本价，造成施工损失的过程。开发商为了利润，尽量降低建筑安装成本，没有底线，导致建筑市场上谁报价最低谁中标，形成越低越好的局面；同时，市场承包商为了获得项目，愿意降低投标价格，从而形成恶意竞争。看似双赢，实则不然。即从监理和承包商两方面探讨低价中标的弊端。
1。低价竞标导致监管人员监管水平降低。
建设法规要求建设单位委托监理单位进行质量监督，建设单位应进行公开招标选择监理单位。但是，其实大部分施工单位的原则都是谁报价最低谁中标。可见弊端很多。【/br/】监理公司是一种咨询公司，投资少，主要靠监理费和现场监理工程师工资的差额。所以公司利润不高，施工单位低价中标，导致监理公司利润更低。监理公司为了赚钱，只能降低自己的软硬件水平。检测设备越少越好，越便宜越好。只要能满足计量要求，就不会更换，更别说买先进的仪器了；就人员配备而言，一个项目的注册监理工程师应该只有一个，其余的越少越好。十几万平米的工程监理只有几个，根本无法保证有效的质量监督。为了降低成本，监理的待遇普遍较低，同时又拥有一定的权利，这就容易造成监理和施工方的“双赢”。反之，施工单位利益受损，工程质量无法保证。另外，主管待遇低，同时会出现心理不平衡，导致工作态度消极，影响工作质量。
二、低价中标导致承包商施工质量下降
目前建筑市场上的承包商为了承揽工程，不得不降低投标价格，有的低到了不合理的程度。为了盈利，他们只能把自己的成本降到极限，也就是从直接影响施工质量的材料、机械、人工三个方面入手。
项目建设过程中会用到大量的租赁材料，如脚手架、模板等。承包商为了节约成本，一般会使用过期甚至不合格的材料，影响工程质量，有的还会存在严重的安全隐患。至于工程本身使用的比较重要的建筑材料，虽然建设单位和监理单位加强了管控和监督，但是承包商私下还是会大做文章，他们会找各种理由换牌子，比如用一些小厂生产的低价材料，或者通过一些不正当的方式疏通监理和施工单位，采用一些劣质材料达到赚钱的目的。【/br/】目前我国建筑行业属于劳动密集型，劳动力的水平直接影响工程质量，而劳动力的选择和成本完全由总承包商控制和决定。作为降低成本的关键之一，承包商当然会把开发商不合理的“低价”转嫁到人工成本上。为了获得预期利润，劳务队从牺牲工程质量入手:
1。工程质量取决于人工水平，技术工人的人工成本自然高。为了节约成本，劳务队往往由个别熟练工人带着一群新手干活，不仅影响工程质量还耽误工期。
2。劳动力为了降低成本，要求工人完成通常需要2到3个工作日的工作，工作时间与工作质量严重不匹配，工人的工作质量根本无法保证。
3。劳动力成本低可能会加速工人的流动。工人肯定愿意在钱多的工地干活，导致人员流动大，工作条件不稳定，严重影响工程正常进行。
以上几个方面都不同程度的反映了低价中标的弊端。由于开发商追求利润，造成低价竞标。同样，监理、承包商、劳务队为了承接工程，都想尽办法降低成本。最终工程质量得不到保障，严重损害了广大业主的权益。这是我们不愿意看到的事实。如果项目从各方面入手，按章办事，通过改善管理降低成本，科学、客观、严谨地管理项目，让项目公开、公平、公正、合理，或许整个市场前景会乐观很多。同时，加强对投标人的资格审查，检查承包商已完成工程的利润和质量以及工程承包过程中的规范化历史记录；政府应在招投标过程中实施有效监管，充分保证整个程序的合理性和有效性，使指导更加科学。