基于工程量清单计价的承包商经营策略探讨

工程量清单计价作为国际上广泛使用的工程计价模式，已有上百年的历史。历史事实证明，清单计价是一种行之有效的好方法。它在建筑市场引入了市场竞争机制，促进了工程造价的降低，为业主减少了工程投资，维护了业主的利益。这种方法的本质是:业主提供工程量清单，承包商逐一填写综合单价，两者相乘累加得出工程造价。

实行清单计价后，工程招标定标原则最终是最低价中标。这样，承包商将面临激烈的市场竞争。工程量清单计价实施后承包商如何面对竞争？我认为承包商可以综合采用以下主要方法:

1.加快制定承包商自己的基本定额。

承包商应积极组织预算人员研究典型结构工程，积累各种结构形式的成本要素消耗数据，如人工、材料、机械等。，全面收集、整理、研究各类工程的市场价格信息，根据企业的劳动生产效率、机械设备、管理水平、抗风险能力等因素，总结出本企业的优势施工方法和工艺，编制企业的基本定额，作为投标、中标后数据管理的依据，进行内部成本核算。

2.加强创新。

承包商应将创新作为企业发展的战略重点。实行清单计价后，投标竞争将更加激烈。要使企业的投标价格具有竞争力，但又离不开企业自身的技术和管理水平，承包商就得创新，全面提升企业的核心竞争力。企业可以从技术创新、建设方案创新、商业模式创新、管理创新等多方面入手。施工企业要实施技术和方案创新，要时刻了解和把握国内外施工技术的发展趋势，完善技术创新体系，加大技术研发投入；要大力引进先进的工程技术和施工技术，不断提高企业的技术水平；要善于借力，加强与科研机构的合作，利用各种形式吸引科研机构参与企业的技术改造和技术开发。企业要掌握核心技术，充分发挥科技在效益上的支撑作用，就要从“攻关”的技术进步模式逐步转变为“攻关”与“储备”相结合的技术进步模式。企业要不断创新商业模式。比如应该建立以技术密集型、管理密集型、资本密集型为核心，以资本为纽带的紧密型或松散型的集团公司。同时，企业要加强管理创新，创造企业的成本优势。管理效率，通过加大企业管理机制改革的创新力度，努力工作，有效建立公司内部管理机制，积极创造参与竞争的成本优势。要进行企业管理信息化，规范项目施工管理，实行成本责任制，建立项目责任成本预控机制，变过去的“有所为”为现在的“有所不为”。

3.加强合同管理，把握和利用索赔机会。

在实行FIDIC合同的成员国中，承包商把加强合同管理和利用索赔机会作为重要的经营策略，业主和承包商也从不羞于谈论索赔。合同管理是建筑市场管理的核心工作。实行工程量清单计价后，承包商应在工程投标阶段选择具有丰富法律知识和专业知识、头脑清晰、懂公关的人组成索赔小组，从自己的角度、全方位考虑分析和掌握所有合同文件，了解合同中隐藏的各种风险，提前规避一切可以防范的风险，在投标前逐一了解招标文件。考虑工程设计和施工图纸的完整性，不同专业的工程设计是否协调合理，可索赔的条款、技术、规范、标准有哪些漏洞，从而把握和利用索赔机会，维护自身合法权益。在施工索赔中应采取一定的策略:例如，重点关注重大索赔；把握施工索赔的重点(如工程变更、不利自然条件、业主违约)；采取不平衡报价策略；设定基线进度策略等。

面对日益激烈的建筑市场竞争，建筑企业只有积极采取各种措施，与时俱进，主动迎接挑战，夯实企业核心竞争力的基石，才能不断壮大自己，在竞争中立于不败之地。