建筑企业跨国联合经营的风险分析（二）

三。规避合资风险的策略
(1)谨慎选择合资伙伴
1。选择与自己兼容性更大的合作伙伴
如果双方在经营战略、决策风格、管理架构等方面兼容，合资企业发生冲突的概率会大大降低。如果合作伙伴在组织、文化、思维方式上差异太大，就会导致沟通困难，很难正确理解对方的意图，进而很难在达成目标的方式上达成共识。
2。选择优势互补强的合作伙伴
合资的目的是寻求一个能够帮助你克服自己弱点的合作伙伴，通过优势互补，重新整合不同企业的资源，实现1+1 > 2的协同效应。比如一个围垦项目，道路、渠务、箱涵工程都是自己的强项，要选择抽砂、围垦实力强的企业进行合作，做到优势互补，实现共赢；相反，不可能选择一个不抽沙不填海的企业来合作，借助对方来发展壮大自己。
3。选择一个和自己有同样承诺感的合作伙伴
如果合作伙伴不愿意在合资企业中投入必要的时间和资源，那么他就会尝到甜头，他的机会主义就会增加，当自己的利益受到损害时，他就很容易退出合资企业。
4。优先从现有的合作伙伴中寻求
因为之前相互接触的经历可以为两家公司能否相处融洽提供有力的证据。人际关系的纽带建立起来了。通常情况下，现有合伙人比新合伙人更容易沟通，其他合伙人对自己的能力、经营理念和公司文化都有清晰的认识；双方对拟合作的合资企业业务都很熟悉。
5。合资伙伴不应选择太多的合作伙伴。选择太多的合作伙伴，会传播自己的施工技术、经营策略、商业手段等。并泄露商业机密，削弱他们未来的竞争力。有长期合作伙伴，尽量实现同一家合资企业在多个项目上的长期合作，让双方集中精力维护业务关系，增加了解，长远发展。
(2)保持合资企业的良性运行
选择好的合资伙伴只是第一步，更重要的是要看合资企业运行的效果。合资企业只有经营好了，才能实现共同的目标，取得更好的经济效益和社会效益。项目联营体要想自始至终处于健康运行状态，应具备以下三个必要条件:
1。合资伙伴应该相互信任
合资伙伴既有共同利益，也有各自的利益。在处理各种利益分配时，合资各方必须充分合作，高度信任。他们不仅要积极争取自己的利益，还要遵循不能损害合作方利益的合作精神和工作原则。如果合资企业内部出现利益冲突，各合作方的高层管理人员应充分发挥自己的智慧，相互谦让，寻求利益平衡，共同维护合资企业的和平氛围，确保互信基础不受损害。
2。合资伙伴之间应签订科学详细的合资协议
科学的合资协议主要体现在公平性上。合伙人之间要强调高度信任，但不能保证合伙人之间不会有利益冲突和合同纠纷。所以合资协议是一个非常重要的文件，关系到未来合伙人之间的责任承担、权力分配、利益占有等重要事项。因此，合资企业在实际经营前应共同签订合资协议，详细规定合资企业中各合作方的责任、权力、义务和利益。
3。选拔复合型人才担任项目总监
在项目实施的过程中，会出现各种各样的矛盾，这些矛盾都需要项目总监运用自己的智慧和才能一一化解，才能保证项目的顺利进行。这就要求项目总监是复合型人才，即性格上刚柔并济，灵活多变；形象谦恭而不卑，鞠躬而不屈，严厉而不威吓；具有较高的谈判能力和语言文字能力；掌握较强的专业知识，还要有较高的管理能力和商业头脑。只有这样，他才能对未来将要发生的问题和困难有预见性，对已经发生的问题有准确的判断能力和快速的反应能力。只有这样，合资企业才能在各种矛盾中立于不败之地。