从实习生到律师之答问

为了写这篇文章，我拟了一些问题问几位“律师”，然后总结他们的回答。我发现这些成功的律师知识渊博，谈吐自如，举手投足间都表现出自信。他们回答我的询问时，语气几乎一样，没有什么俏皮话。

问:你是什么时候成为律师的，当时是怎么执业的？

答:80年代国家刚恢复律师资格考试，考取资格后去法律顾问处。所谓实习就是帮一个老律师。那时候还没有电脑，抄写和书写都是手工完成的。几乎没有什么治疗方法。写一份诉状要三元钱，月收入和工人差不多。

这位律师很忙，没有时间教你。他这么闲，什么也教不了你。这个职业很实用，光看书是不够的，所以我们主动去法院旁听各种案件，买一些记录真实案件的书来读，感受一下氛围。

当你真正找到自信的时候，就是做1-2年独立代理的样子；需要5-7年才能真正感觉到律师行业的收入不错。

问:很多人会来这里成为律师。你对此有什么困难吗？

答:我的问题是，我总是说服自己，以我的知识和洞察力，我可以做好法律工作。所谓“名气”，无非是时间长了，做的每一个案子都经得起历史的检验。负责任的精神和正确的态度在一定范围内得到了认可。

现在知识更新太快，法律调整的范围和方式都发生了很大的变化。一开始，我们获得律师资格的知识很难再被应用。过去的司法经验对今天不再有指导意义。都是从头开始，新见习律师的起点其实都是一样的，甚至见习律师学的知识更广泛。

“名”难来，易去。一个努力，坚持，勤奋认真，不好高骛远的人，就是好名声。若持久，则为" "。

问:在你过去的职业生涯中，你最骄傲的事情是什么？

答:我最大的骄傲来自内心。我总是鼓励自己勇敢面对困难，永不放弃。我在和时间赛跑，克服困难。我得到了过去想都不敢想的东西。意识到这些事情都是在心里做的。

律师是一个需要战胜自己的职业。思维上的偏差可能会改变一件事情的结果。受外界因素影响，犹豫和彷徨在所难免。所以，要非常清楚自己想要什么，做事要有弹性，但你的信念要永远坚如磐石。

问:谁是你最有影响力的榜样和导师？

答:我最初对律师工作的兴趣来自于当时的香港电影。他们戴着假发，卷着发，兴高采烈，征求别人的意见，寻求正义。我觉得做那个人，生活是丰富多彩的。

和导师聊的太多了。曾经有人觉得我口才不够好，不适合做律师。也有人觉得我家庭背景不够，个人社交能力太差，不会有人找我代理律师。在我做律师的这些年里，我多次受挫，以为他们说的都是对的，在我身上应验了。

当然也有很多人鼓励我，我坚持下来了，感觉越来越好。这些有正面和负面意见的人都可以成为我的导师和榜样，对我也有同样的作用。因为我一直在想:我绝不会让别人对我的看法成真，我也一定能做到。

问:你认为最有效的律师技术是什么？

回答:当客户喜欢你的时候，工作已经开始，当客户信任你的时候，工作已经结束。你的衣着、举止、仪态都散发着专业的信息。

你应该表现出真诚、认真和关心。这样才能让当事人喜欢你。你应该表现出毅力和自信。这样才能让当事人信任你。

这里有一个大前提，你的专业性要足够，你的边缘知识不能缺乏。这样才能引起当事人和法官的共鸣。

问:你能举例说明你是如何在工作中使用上述技术的吗？

答:无论发生什么，你都不要对自己有丝毫的怀疑。你必须充满信心。不要担心你可能会判断失误。法律工作有弥补的空间。当然，你要做一个认真的人，而不是盲目自大的人。

立案时，代理原告至少有一天时间考虑，代理被告有近一个月时间答辩。只要认真分析，努力思考，虚心请教，就能在不影响案件进程的情况下，帮助我们找到问题的焦点。发现自己错了，不要怕当事人看不起你，藏着掖着。如果你坦率自信地说话，你会被原谅。

问:你对实习律师有什么建议吗？

答:少想想赚钱，多想想工作。多想想当事人的需求，而不是盯着当事人的腰包。永远不要忘记自爱。

很多实习律师都希望找到执业的捷径。其实任何行业都没有捷径可走。路要一步一步走，事要一件一件做。

有些实习律师不认真学习业务，热衷于拉关系、走后门、玩套路。乍一看，它们很活泼，很实用。但这是错误的。假的永远不可能是真的。虚假繁荣的背后是苦涩的负担。人间正道是沧桑，见习律师要谨记。