同行刁难逼出创业之路 锅盔小贩八年赚百万身家

最近，在央行做出下调贷款基准利率和存款准备金率的决定后，在成都经营门窗业务的姚安全像房地产大鳄一样松了一口气。“我和他们同病相怜。”姚安全说，如果房地产开发商的日子难过，他的门窗生意将会“非常萧条”。

事实也是如此。今年以来，姚安全的销售业绩暴跌40%以上，月营业额降至20万元左右。然而，即便如此，他一个月也能收入数万元。

百万富翁以前是卖大麻头盔的。

其实回去三年才是门窗生意真正的黄金季节。每天，来自Xi、西藏和贵州的订单让姚安全忙个不停。一个月下来，40多万的销售业绩轻而易举。“每个月都有几十万的订单催货。50多名新工人还是忙不过来。每三个月，我们就要换一个更大的工厂。”谈起曾经炙手可热的生意，姚安全非常高兴。

当业内提到“拉扎老药”时，大多数人只知道他的百万身家。然而，很少有人知道，就在八年前，姚安全还是成都随处可见的锅盔小贩。

1991年，姚家年收入不足1000元，迫于生活压力，来到成都打工。“没学历没技术没资本。”姚安全笑着说他是个“三无”。23岁的他骑着三轮车，开始在街上卖锅盔。几万的锅盔被成都人消化后，姚安攒下了自己的第一笔创业资金——近2万元。

同行搞事难逼出创业之路。

正当姚安全小心翼翼地维持他的生意时，灾难不期而至。一场大火彻底摧毁了他家的一切。火灾后，他的妻子得了重病，这花了很多钱。焦头烂额的姚安急于找钱，和朋友一起去了江苏“做生意”。没想到，他陷入传销网络，五年积蓄全部输光，负债累累。一切归零。身无分文的姚安靠借钱做起了卖锅盔的老本行，但收入还是入不敷出。在随后的几年里，姚安全从未停止寻找发财的机会。他炸爆米花，卖糖果，还帮别人装栅栏...

如果没有同龄人的“激烈斗争”，也许姚安全会继续像这样“小打小闹”。1998年，随着成都市容整治，伸出窗外的防护栏逐渐被冷落，门窗逐渐加高。2000年底，一位老人请姚安全为他做一个防护窗，并给了他50元押金。虽然他接手了生意，但姚安全对拉门窗完全是个“门外汉”。他只能找到其他制造商来定制。没想到，对方不仅要价极高，还一再推延交货日期。姚安全只好灰溜溜地退订老年人。“别人刁难你，你自己学！”老人的话唤醒了姚安全。他花了三天时间骑自行车绕二环观察市场。每次找到门窗厂家，他都去侧面看，然后花500多块钱买回模具，拆了再装。经过半年的摸索，姚安全终于取得了“积极成果”——他和别人合伙在阜南新区开了一家门窗店。

为了第一桶金到处借钱

“说起来，我还是半个老板，但只能打零工，挣的钱连家都不够养。”尽管姚安全和别人合伙开了一家商店，但他并没有变富。因为不会做技术活，所以工资比雇来的工人低。思前想后，姚安全借了2500元，开始自食其力。交了1800元房租，剩下的钱只够买一把电锤和一台电焊机，姚安成了“光杆老板”。张新开的店就在府南新区一个不起眼的角落里，直到30多天后，他才接到第一笔生意。虽然生意接了，但当时姚安全很窘迫，连买材料的钱都没有，只好骑着自行车到处借钱买材料。就这样，他在门窗行业赚到了自己的“第一桶金”——170元。

那时，姚安全经常陷入财务困境。“我不怕你笑话。最困难的时候，家里吃一块肉，出去做生意，都得低声下气。我连一块钱的矿泉水都买不起。”然而，姚安全充分发挥了他销售大麻头盔的能力，在自行车后面绑了一个样品，走遍大街小巷进行宣传。“别人卖200元/平方，我只卖160元/平方。就连这样一个平方也能赚80多元。”薄利多销，加上口碑好，姚安全的生意开始变好，“拉扎老妪”的称号也渐渐在圈内打响。

但姚安全现在已经感觉到行业竞争加剧，利润空逐渐被压缩。最近订单减少了30%左右。“以前每天都有好几车出省，现在几天只有一车。”但是，老姚说，他不会坐以待毙。"下一步，我将进入不锈钢防盗门市场."