造价工程师《计价与控制》辅导资料:投标程序及投标报价的编制(二)
2、确定投标策略。
①根据招标项目的不同特点,采用不同的报价。
②不平衡报价法。是指在一个工程项目的总报价基本确定后,通过调整内部项目的报价,希望不增加总报价,不影响中标,结算时取得更好的经济效益。
③零星用工单价报价。如果只是简单的报出零星人工的单价,且不包含在总价中,则可以报得更高,以便业主在额外雇佣劳动力或使用施工机械时获得更多的利润。但如果要把零星用工单价纳入总报价,就要具体分析报价是否高,以免抬高总报价。
④备选项目报价。
⑤暂定工程量报价。
⑥多方案报价法。对于部分招标文件,如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平,或者技术规范要求过于苛刻,应充分估计招标风险,采取招标方式。
⑦增加建议方案。
⑧采用分包商的报价。
⑨没有利润计算标准。
投标策略要点
根据项目特点,如果报价条件差、难度高、工期紧,可以报高价;另一方面,低价
不平衡报价可以用于可以早日结算和收款的项目、预计工程量会增加的项目、不招标必须做的项目和不招标必须做的暂定项目。【/br/】不包含在总价中的零星用工单位报价可以报高价。
对于将来可能选用的规格,报价要适当提高。对于因技术困难或其他原因难以达到的规格,可以故意提高更多的价格,以防止招标人选择
暂定数量的报价。业主确定总价的暂定工程量可适当增加单价。
多方案报价通过改变招标文件中的一个条款来降低总价,以吸引业主。但也要引用原方案
,并加入建议方案,通过新的建议设计来降低总成本或缩短工期,以吸引业主。但是,分包商也应该对原始建议书进行报价。
总包商汇总分包商的报价,然后分摊一定的管理费,该管理费将作为其投标总价的组成部分包含在报价中。
适用无利润计算:可以找到价格更低的分包商;关注未来的竞争优势;不再竞价,很难生存。
例:【2006真题】对于某些招标文件,当发现项目范围不明确、条款不够明确或技术规格要求过高时,投标人最应该采用的投标策略是()。
A.根据招标项目的不同特点,采用不同的报价。
B.增加推荐方案
C.为替代项目提供报价。
D.多方案报价
回答:D
【解题要点】此题为2006年考题。对于部分招标文件,如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平,或者技术规范要求过于苛刻,应充分估计招标风险,采取招标方式。就是按照原来的招标文件报一个价格,然后提出如果对某些条款做一些改动,报价可以降低多少,这样就可以报一个更低的价格。这样可以降低总价,吸引招标人。加建议书和多建议书报价这两种策略很容易混淆,但加建议书的策略是修改原设计,多建议书报价的策略主要是针对过于苛刻的条款。投标策略的选择在评标中占有很高的比例,通常集中在以下策略上:根据投标项目的不同特点采用不同的报价;不平衡报价法;多方案报价法;增加提案方案;在没有利润报价的情况下,主要的考核方式是在题干中给出合同的背景,要求考生选择应该采取哪种策略。
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