造价工程师《计价与控制》辅导资料：投标程序及投标报价的编制（二）

2、确定投标策略。

①根据招标项目的不同特点，采用不同的报价。

②不平衡报价法。是指在一个工程项目的总报价基本确定后，通过调整内部项目的报价，希望不增加总报价，不影响中标，结算时取得更好的经济效益。

③零星用工单价报价。如果只是简单的报出零星人工的单价，且不包含在总价中，则可以报得更高，以便业主在额外雇佣劳动力或使用施工机械时获得更多的利润。但如果要把零星用工单价纳入总报价，就要具体分析报价是否高，以免抬高总报价。

④备选项目报价。

⑤暂定工程量报价。

⑥多方案报价法。对于部分招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范要求过于苛刻，应充分估计招标风险，采取招标方式。

⑦增加建议方案。

⑧采用分包商的报价。

⑨没有利润计算标准。

投标策略要点
根据项目特点，如果报价条件差、难度高、工期紧，可以报高价；另一方面，低价
不平衡报价可以用于可以早日结算和收款的项目、预计工程量会增加的项目、不招标必须做的项目和不招标必须做的暂定项目。【/br/】不包含在总价中的零星用工单位报价可以报高价。
对于将来可能选用的规格，报价要适当提高。对于因技术困难或其他原因难以达到的规格，可以故意提高更多的价格，以防止招标人选择
暂定数量的报价。业主确定总价的暂定工程量可适当增加单价。
多方案报价通过改变招标文件中的一个条款来降低总价，以吸引业主。但也要引用原方案
，并加入建议方案，通过新的建议设计来降低总成本或缩短工期，以吸引业主。但是，分包商也应该对原始建议书进行报价。
总包商汇总分包商的报价，然后分摊一定的管理费，该管理费将作为其投标总价的组成部分包含在报价中。
适用无利润计算:可以找到价格更低的分包商；关注未来的竞争优势；不再竞价，很难生存。

例:【2006真题】对于某些招标文件，当发现项目范围不明确、条款不够明确或技术规格要求过高时，投标人最应该采用的投标策略是()。

A.根据招标项目的不同特点，采用不同的报价。

B.增加推荐方案

C.为替代项目提供报价。

D.多方案报价

回答:D

【解题要点】此题为2006年考题。对于部分招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范要求过于苛刻，应充分估计招标风险，采取招标方式。就是按照原来的招标文件报一个价格，然后提出如果对某些条款做一些改动，报价可以降低多少，这样就可以报一个更低的价格。这样可以降低总价，吸引招标人。加建议书和多建议书报价这两种策略很容易混淆，但加建议书的策略是修改原设计，多建议书报价的策略主要是针对过于苛刻的条款。投标策略的选择在评标中占有很高的比例，通常集中在以下策略上:根据投标项目的不同特点采用不同的报价；不平衡报价法；多方案报价法；增加提案方案；在没有利润报价的情况下，主要的考核方式是在题干中给出合同的背景，要求考生选择应该采取哪种策略。