施工合同谈判的主要内容

合同内容根据工程情况和合同性质、原招标文件的规定和发包人的要求而有所不同。一般来说，合同谈判涉及合同的所有商务和技术条款。内容主要分为以下几个方面:
1。项目内容和范围的确认。合同的“目标”是合同最基本的要素，项目合同的目标是项目合同内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，我们必须首先共同确认合同中规定的项目内容和范围。承包商应认真重新核实招标项目的内容和范围。承包商应认真重新核实招标项目的内容是否与合同中表述的一致，合同文本的描述和图纸的表述应准确无误，不得含糊。承包商应核实其投标价格不包含任何只能通过推测和想象计算的因素。如果有这样的要素，就应该通过协商来明确和调整。应努力删除或修改合同中“所有项目，除非另有规定”和“承包商可以合理推断实施本项目所需的所有辅助项目”等对项目内容或项目责任含糊不清的解释性文字。
对于双方在谈判和讨论中确认的内容和范围的修改或调整，与双方在谈判中约定的所有其他内容一样，应以书面形式确定，并将“合同补充”或“会议纪要”作为合同的附件并作为合同的一部分进行解释。
2。当发包人提出增加或减少项目或要求调整项目的数量和内容时，必须从技术和商务等方面进行重新核实。只有确定了，才能同意。同时以书面文件、工程量清单或图纸确认，其价格经协商确定并填入工程量清单。
3。如果发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变更，或发包人接受承包人的建议方案等。，首先要对技术合理性、经济可行性、商业影响进行仔细综合分析，权衡利弊，才能接受、有条件接受甚至拒绝。如果有必要改变价格和工期，我们应该利用这个机会改变价格或要求雇主改善合同条件，以寻求更好的利益。
4。对于原招标文件中的“可选项目”和“临时项目”，应尽量说服发包人在签订合同前进行确认，或约定一个确认期限。
5。对于总单价合同，如果业主在原招标文件中未规定工程量变更的限额，则协商是根据要求与业主共同确定一个“增减幅度”(FIDIC第4版建议15%)。当超过此数量级时，承包商有权要求调整工程单价。
二。技术要求、技术规范和施工技术方案
技术要求是发包人极为关注的问题，也是承包人更应重视的问题。在采用技术规范方面，中外往往存在一些差异。
建筑工程技术规范国家标准是强制性标准，企业在生产中必须遵守。
投标时，应仔细检查投标人的施工方法是否与招标文件中的技术规范一致。如果有差异，就要研究能不能做，有多经济。如果有什么问题，可以争取法律情况下的替代措施，比如采用其他规范。
特别是对于施工程序复杂的工程，如大坝工程、道路工程、隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程，承包商应在投标文件中提交施工组织设计方案和对施工方法的专项说明，并努力使业主在投标回复中同意这种方法，以显示公司实施本项目的实力和能力。
对于大型工程，当发包人未能提供足够的水文资料、气象资料和地质资料时，除了在投标时制定相应的技术措施外，还应考虑足够的不可预见费用，将风险转移给发包人。