LET S MAKE A DEAL

三个月前，丹尼斯·布莱克在布林克曼办公世界开始了一份新工作。作为一名“客户经理”，他销售公司的产品:办公设备、家具和用品。(在布林克曼先生的办公室)

布林克曼先生:丹尼斯，你做得很好。我认为你具备成为一名优秀推销员的条件。所以我给你一个新账户。

丹尼斯:谢谢！这是什么？

布林克曼先生:西方保险公司。他们正在市中心建造一座15层的办公楼。

丹尼斯:啊，所以他们需要一些新家具和设备，对吗？

布林克曼先生:没错，足够所有15层楼用了。

丹尼斯:哇！那将是一个巨大的订单！

布林克曼先生:是的，我真的希望我们公司能得到它。我就指望你了，丹尼斯。

丹尼斯:我会尽力的。我在西部的联系人是谁？

布林克曼先生:他们的采购经理，汤姆·埃利奥特。他想让我们给他准备一份标书。

丹尼斯:太好了！我会马上着手做这件事。

布林克曼先生:你只需要知道一件事。

丹尼斯:那是什么？

布林克曼先生:是关于这个家伙，埃利奥特。我以前和他做过生意。他喜欢特殊待遇，如果你明白我的意思。

丹尼斯:对不起。我不

布林克曼先生:我的意思是埃利奥特喜欢因做出有利的购买决定而获得奖励

丹尼斯:奖励？比如什么？

布林克曼先生:这就是你需要弄清楚的。上次，我们给他的孩子买了新电脑，给他的家庭办公室买了家具。他似乎很高兴。我不知道这次会发生什么。

丹尼斯:但是我不知道我能不能那样“销售”。我以前从来没做过。

布林克曼先生:凡事都有第一次，别那么吃惊，丹尼斯。这是当今商业成功的必要条件。

如果你是丹尼斯，你会怎么做？你会这样做吗……

丹尼斯立即去他的办公室打电话。

丹尼斯:你好，我是布林克曼办公世界的丹尼斯·布莱克。是汤姆·埃利奥特吗？

艾略特:是的。嗨，丹尼斯。我一直在等你的电话。

丹尼斯:我想知道我们是否可以一起讨论装备你的新办公室？

艾略特:当然。你指定一个时间。

丹尼斯:明天中午怎么样，在康斯坦丁酒吧

艾略特:康斯坦丁的？那是一家非常昂贵的餐馆！

丹尼斯:没关系，艾略特先生。我有一份丰厚的报销单。如果你明白我的意思。

艾略特:那好吧。中午见。

或者你会这样做……

丹尼斯继续和布林克曼先生交谈。

丹尼斯:但是布林克曼先生，我不想看到你惹上麻烦。或者埃利奥特先生。

布林克曼先生:这是我必须冒的风险，丹尼斯。我真的很想要这笔交易。另外，如果你小心点，没人会惹上任何麻烦。

丹尼斯:布林克曼先生，我们的产品是最好的，而且我们的售后服务也很好。

布林克曼先生:我知道。那又怎样？

丹尼斯:所以，我相信我可以根据它们的价值来销售我们的产品。甚至对埃利奥特。你能让我试试吗？如果我失去了这笔交易，你可以解雇我。

或者你会这样做……

丹尼斯去了他的办公室，开始在电脑上打一封信。他写道:

亲爱的布林克曼先生，

在加入布林克曼办公世界的三个月里，我真的很喜欢我的工作……我很感激你们给我的机会和支持。

然而，在我们最近讨论了西部保险交易之后，我不得不做出一个非常困难的决定。我觉得我必须辞职。当销售依赖于给购买者送昂贵的个人礼物时，我无法放心地工作。祝你一切顺利。

你真诚的，

丹尼斯·布莱克

词库:

供应必需品；使用的物品

如果你需要笔、纸或其他办公用品，它们都在这个柜子里。

客户

那个售货员非常细心地打理他所有的账目。

联系人

当你到达我们的洛杉矶办事处时，你的联系人将是弗雷德·史密斯。

治疗(n)治疗；款待

我喜欢那家酒店。我在那里受到了很好的待遇。

有利的；好的。

马西的父母对她的新男友有好感。他们喜欢他。

使人震惊...害怕。

珍妮突然结婚，令父母震惊。

装备(v)设备；外加设备

我们用最新的电脑装备了我们的办公室。

昂贵的

我买不起那辆车。太贵了。

优点；优势

乔治的商业计划有许多优点。但是不知道为什么，他老板不喜欢。

火(v)辞职了

吉姆不再喜欢他的工作了。他想辞职，找个新的。

信心；信心

如果你每天练习说，你就能自信地使用你的英语。

更多信息

客户经理(n phr)业务总监；客户主管

一些销售人员的头衔是“客户经理”

保险

汽车保险将帮助赔偿你的汽车造成的损失。

采购；采购

我们的采购部决定在哪里购买我们公司需要的东西。

投标；开价

政府已要求各公司投标建造一座新闻大楼。

不流汗(成语)没什么难的；非常放松

不要担心明天的考试。如果你学习过，那就不会有问题

费用帐户(n phr)

诺曼有一个公司费用账户。这是他所有商务旅行的费用。