开发商资金链紧张二手房市场现“杀价”良机

嘉宾:仲量联行中国研究部总监何凯恩
对于今年资金链特别紧张的开发商来说，销售旺季可能比以往更加显著。如果能在旺季快速完成“消化”任务，顺利回笼资金，无疑会起到缓解资金压力的作用。但今年的楼市旺季还没到，开发商迷茫在所难免。在这种形势下，开发商是否会“破釜沉舟”，采取实质性的促销措施？对于有购房需求的人来说，现在是入市的合适时机吗？关于这个话题，上海一号工作室邀请了专业人士来回答。
量价背离
主持人:按照传统观念，4月份应该是楼市销售旺季的开始。回顾3月份的房地产市场，“回暖”的言论和市场反应已经显现。4月楼市表现如何？
何:根据最新发布的4月份全国70个大中城市房屋销售价格，虽然指数表现为同比上涨10.1%，但涨幅较3月份回落0.6个百分点；而环比涨幅仍为0.2%，从涨幅来看，也比3月份回落0.1个百分点。从宏观指数反应来看，房地产市场无疑呈现出涨幅放缓的趋势。从微观上看，目前，存在观望气氛浓厚的情况。
从4月份几个大城市的数据来看，北京、上海等地的新房市场均呈现“量价齐跌”的态势，而前期调整明显的珠三角地区则呈现“量价齐跌”的态势。通过对数据的深度分析，可以发现市场需求依然存在，但由于观望心态明显，成交量有所调整。部分市场开始调整，刺激了购买欲望，有购买力的人愿意入市买房；部分市场调整力度不大，成交量下滑。
促销撤出的资金
主持人:销售旺季对开发商的意义是什么？
何:一般来说，销售旺季对开发商回笼资金意义重大。所以对于开发者来说，时间越长越不好。尽可能的促进销售是必然的手段。但从目前的市场情况来看，即使是一些出现较大调整的市场，开发商也没有采取措施普遍降价，主要还是看项目、地段和需求表现。对于开发商来说，降价真的是迫不得已，因为降价促销很容易导致恶性循环，进而导致市场的停滞。所以业内有个不成文的规定，开盘时价格可以定在低点，但不能向下调整。现在很多开发商都会采取这种措施来掩盖降价。但无论如何，这是开发商缓解资金压力以抓住旺季机会进行促销的有效时机。
选择合适的时间和地点进场
主持人:旺季来了。现在是购房者入市的好时机吗？
何:从目前的情况来看，虽然市场已经开始进入旺季，但未来总体趋势还是会保持平稳。因为短期内不会有利好或利好空政策出台，对于后市的观望程度依然较高，不存在快速回升的可能。
无论是大规模的区域市场，还是局部城市，泡沫成分较大的区域都会有较大的调整幅度，所以目前不建议介入此类区域。如果是自住，在购买力能够承受的情况下，可以选择那些需求保值成熟的区域。同时，二手房现在是抄底的好机会。如果投资，现在就是介入的时候，因为不像过去，购房者有时候可以慢慢选择性价比高的物业。