房地产估价辅导：厂房中介公司的新机

随着市场竞争的日益激烈，工厂中介公司面临的压力相对于其他行业来说并不算轻。过去由一家公司策划到代理的模式正在受到挑战，中介市场存在瓶颈。如何打破瓶颈，改革创新，成为市场对工厂中介公司的新要求。
对于黄亚鑫来说，作为与政府合作的“香港”工商中介，莱斯物业面对竞争对手众多的中介市场和不规范的市况，也显得焦虑。
黄亚鑫，香港人，2000年来到东莞，开拓国内工厂中介市场。
在东莞，大概有20家港资中介，但是只有Les Property专门做商业代理。
“我们的商业模式是将港商、外商引入中国，通过我们在香港的企业资源优势和产业转移的大环境，引导企业承接向国内的转移。为港商及外国客户选址、报关、工厂投资等服务。”
“我们与政府合作，但不认为与政府合作的机会更多。其实压力更大，一直有一种无形的压力。中介市场不成熟，客户不认可、不信任中介，‘路障’无处不在。”黄亚鑫的话也道出了全厂中介市场的瓶颈。
工厂中介的瓶颈。工厂中介市场发展到今天，落地模式已经无法解决市场问题。目前市场存在的问题有政策影响、土地政策、产业转移、产业结构调整升级等。，但政策会一直存在，随时变化，并不构成市场运作模式创新的内在驱动因素。中介市场的瓶颈是什么？中介创新的真正驱动力是什么？
信息不对称。“作为业主或客户，通过中介公司交易厂房时，信息是不对称的，客户掌握的市场信息与中介公司经纪人掌握的信息相比是缺失的。”黄亚新表示，信息不对称的原因是券商素质低，准入门槛低。目前，80%-90%的员工具有高中及以下学历，很少有大专或大专以上学历。专业水平低导致服务水平无法提供本应提供给业主或客户的服务。因此，作为行业市场服务产品的提供者，工厂中介公司只做好“不交差价”的本分是远远不够的，提高工厂中介从业人员的素质也指日可待。
经纪人流动性很大。“工厂中介这个行业其实竞争很大，给工厂经纪人压力很大。”黄亚鑫轻轻叹了口气。压力会造成经纪人流失，流失速度快。事实上，“人员的高流动性是工厂中介公司和经纪人最后的选择，这也让很多工厂中介公司很难下定决心在经济培养方面做长远规划。”专业问题不是随便锄地就能解决的；诚信的问题也会因为频繁的流动而得不到支持。拿一批，再招，质量还是一样低。
缺乏专业性。“工厂中介经纪人除了掌握专业知识，包括建筑结构、行业运作、生产流程、市场行情等相关专业知识外，还应具备高超的销售技巧。此外，还会要求你了解相关的法律知识。”在中介行业打拼十几年的黄亚鑫深知，做一个工厂经纪人不容易，做一个精英更不容易。如今在这个庞大的工厂代理群体中，很多人普遍缺乏职业素养。【/br/】在诚信问题上，中介企业一直在提倡专业和诚信，“诚信”的牌匾在媒体和相关机构进行宣传。然而，行业的诚信仍然没有得到社会置业者的认可。“其实问题的关键在于，很多工厂交易都是经纪人在操作，经纪人是否专业诚信很大程度上与中介公司的专业诚信脱节。”黄亚鑫补充道。
角色转变如今市场上的中介公司五花八门，从拥有几十家甚至上百家门店的知名品牌企业，到只有一个小小门面的个体户。据统计，目前东莞在工商局注册的工厂代理有172家，未注册的有400多家。新的形势催生了新的中介“洗牌”。这个品牌不但没有越来越好，反而被越洗越多，被淘汰的远远不足以抵消新进入者。现在工厂中介市场和房产中介一样竞争激烈。
面对激烈的市场竞争，不仅是中介企业之间你死我活的竞争，经纪人的工作环境也在恶化。券商已经越来越陷入行业危机导致的生存困境。
“刚开始整体交易量不算太大，加上门店多，吃饭的人不够。中介光靠收经纪佣金怎么够？”黄亚鑫的话一针见血。“僧多粥少是一个原因，另一个原因是早些年市场开发成功的中介公司更容易得到开发商的认可，从而造成滚雪球效应。”所以，一些缺乏核心竞争力的大小中介，除了自己运筹帷幄，违规盈利，或者不战而逃，没有更好的选择。他们不得不选择倒闭也就不足为奇了。
中介公司是一个弱势群体。在竞争激烈的形势下，中介公司面临着从暴利到平均利润的转变，盈利能力降低。中介产生的所有利润中，策划是知性的，但利润很小；销售的智力含量不如策划，但却是最赚钱的；作为一个靠智能吃饭的行业，颇有点舍本逐末的味道。
中介行业人士认为，现在中介的策划和代理活动都差不多。竞争越激烈，市场销售压力越大，这对从事中介代理的公司提出了更高的要求。如果工厂中介公司在火热的竞争环境中举步维艰，不如转变角色，成为以招商引资、代理为主，顾问为辅的创新商业模式。
珠三角一直有潜在的产业优势。2007年10月至11月，香港贸易发展局对珠江三角洲从事加工贸易的337家香港企业进行了问卷调查。多达78.3%的受访公司表示不会考虑将生产活动迁往珠江三角洲。珠江三角洲仍然是港商投资的首选，永远是投资者的第一片沃土。作为工厂中介，思路变了，角色变了，无疑可以成为招商引资的生力军。