21世纪不动产逆势扩张，能给房地产中介市场带来多少春意

有人选择离开，有人选择加速。
21世纪不动产中国总部宣布，3月5日，全国14个区域105家新店将同时开业。21世纪，2008年春季的中国房地产房源风暴也同时打响，400万套优质房源上市，不同系列的选房、特价房供客户选择。
据悉，21世纪不动产在中国新增105家门店，覆盖北京、上海、天津、杭州、郑州、成都、济南、Xi、昆明、烟台、青岛、南京、沈阳、长沙等14个地区。新店开业后，21世纪不动产自有门店数量将超过1500家，规模位居中国房地产中介行业第一。据了解，该公司今年的目标是门店数量超过2000家。
◆21房地产逆势扩张的原因是什么？
21世纪再融资，中国房地产业率先打破今年扩张的大旗。持续三年的房地产市场宏观调控，不仅规范了房地产市场，也大规模“洗牌”了二手中介行业。汉宇地产、美联地产等上海知名房产中介纷纷表示将寻求新一轮扩张。在21世纪，中国的房地产只是第一个打破沉默的。
2007年10月，21世纪不动产与美国艾威资本完成新一轮5200万美元融资。据了解，这是中国房地产经纪行业获得的一笔国际民间融资。最近又迎来了Realogy集团的新一轮投资。Realogy集团已成为继高盛战略投资(亚洲)公司、美国艾威基金之后的第三大战略投资者，成为21世纪中国房地产第四大股东。
至于Realogy集团的投资金额，21世纪不动产相关人士表示，目前不便透露，只表示此次投资是Realogy集团对21世纪中国房地产未来发展充满信心做出的战略举措。
资料显示，Realogy Group是全球房地产特许经营机构，拥有房地产经纪、动迁、产权服务等多种业务模式。2006年，集团公司总收入达到65亿美元，交易量超过95万套，占美国房地产交易市场份额的25%。
房产中介的低迷，为有实力的品牌企业提供了更多的市场机会。
事实上，早在2007年，21世纪不动产中国就开始努力为打造全国中介行业领导者铺路。2007年，中国21世纪的房地产领域以每天新开一家店的速度扩张。截至去年年底，它拥有30个地区和1350家加盟店。全年房屋交易量达800亿元，总交易面积1600万平方米。
业内人士分析，理性调整是楼市健康发展的必经阶段。房产中介的低迷也为有实力的品牌企业提供了更多的市场机会。
理性调整可能是楼市健康发展的必经阶段。据介绍，21世纪在北京、上海、天津、杭州、郑州、成都、济南、Xi安、昆明、烟台、青岛、南京、沈阳、长沙等14个地区的105家新店同时开业。2007年，中国21世纪的房地产领域以每天新开一家店的速度扩张。去年年底，它拥有30个地区，1350家加盟店和15000名经纪人。全年房屋成交800亿元，总成交面积1600万平方米。新店开业后，21世纪不动产拥有的门店数量将超过1500家，不愧为全国房产中介行业之首。该公司今年的目标是拥有2000多家店铺。同时，北京区域分公司，现已拥有200多家门店，是21世纪中国房地产的重要发展阵地。今年的发展目标是拥有300家门店，进一步确立行业领先地位。
2007年底以来，以北京、上海、深圳、广州、杭州为代表，房地产市场进入调整，观望情绪浓厚。作为楼市最敏感的传感器，房地产中介行业率先深度洗牌。许多大中型房地产中介公司的业务急剧收缩，大量门店关闭。很多中介及其从业人员对后市持悲观态度，有人惊呼房产中介的冬天来了。
21世纪不动产中国区副董事长卢航表示，楼市的调整和房产中介的低潮都是暂时的。中国住宅消费的高潮并未结束，房地产市场仍将有较长的增长期和上升趋势空。卢航表示，在21世纪，选择房地产加速发展，100多家门店同时开业，其实是基于公司对市场的基本判断，即中国房地产市场将告别过去的暴利时期，进入稳定增长阶段。有业内专家认为，全国商品房市场有望在二季度走出观望局面，至少在4月份，二手房交易将再度活跃。
21世纪中国房地产也宣布，2008年春季房市风暴将于3月底开始。公司将精选400万套优质房源集中推出，精选不同系列房源，供购房者从容选择。在21世纪，交易房地产的消费者仍然有机会赢得大奖。去年类似活动的大奖是一辆车。
◆逆势而为
2008年首届大型商机会3月11日在北京举行。由21世纪不动产北京分公司和北京凯盛咨询有限公司联合主办的“2008北京首届大型商机会”在北京朝阳文化中心落下帷幕。现场参会人员多为北京地区房地产经纪公司领导、金融银行领域资深从业者、投资创业人士。其实说结束了似乎也不准确，因为这次会议的深远影响和对所有与会者的启迪还远没有结束。
本次商机会不仅是21世纪不动产北京区域分公司和北京凯盛咨询有限公司对外拓展、服务、创新的重要举措，也是一次与广大参会人员共商行业出路、寻求商机、共谋发展的盛会，对促进各方交流、合作、发展产生了积极影响。
会上，21世纪不动产中国区总裁Bill Hunt先生首先对中国房地产市场的发展做了精彩的介绍，同时对2008年进入高速发展期的二手房市场前景做了独到而精辟的分析。比尔先生介绍:“依托21世纪国际地产知名品牌，成熟完备的体系，持续有力的支持，在行业所谓寒流的特殊时期，所有加盟店不仅能保持优秀的健康系数，还能逆势而上，在80%的区域市场排名前三，在30%以上的区域市场绝对排名前三。如此傲人的成绩，有赖于21世纪不动产帮助体系内每一家加盟店精耕细作，提升单店战斗力。同时，将我们全球知名的培训体系分享给加盟商，对加盟商在各自区域的市场份额有很大的帮助和提升。
21世纪不动产北京区域分公司授权部授权总监别海涛先生在本次会议上阐述了北京二手房行业的发展现状以及21世纪不动产成功运营的特许经营理念。同时，他对当前房地产市场的诸多共性问题进行了论证和独到的分析。
此外，北京凯盛经济咨询有限公司副总经理陆女士和21世纪不动产中国区域培训部总监张俊萍女士分别就当前市场上的金融按揭产品和服务以及21世纪不动产完善的培训体系进行了阐述和讲解。
整个会议期间，与会者对21世纪中国房地产的许可模式表现出极大的兴趣。发布会结束后，有很多与会者觉得他们有更多的话要说，并再次线下咨询。同时，他们也多次感谢会议主办方，感谢21世纪不动产北京区域分公司和北京凯盛管理信息咨询有限公司为与会者提供了这次高效、开放的会议，实现了真正的面对面交流。
据悉，21世纪不动产上海区域授权部经理黄表示，从去年年底开始，21世纪不动产打电话或上门询问加盟事宜的客户明显增多，日均接待量增长近200%。在进来的客户中，目前70%以上是中间业务的专家，30%左右是想入行的进来客户。黄介绍，致电客户主要围绕特许经营模式的优缺点，以及申请特许经营的方式方法，并结合自身经营状况和未来发展规划进行咨询。【/br/】黄表示，如果选择加盟，一方面可以利用品牌已有的高认可度和客户信任度赢得客户。更重要的是，加盟商可以享受到体系内运营、营销、人事行政、财务、法务、IT、金融服务等部门的专业配套服务，为其在中介行业的长期发展铺平道路。
◆关于扩张的思考谁决定房产的价值？
很多业内人士对21世纪房地产的逆势扩张感到不解。大多数业内人士都在观望。21世纪，房地产人用行动展现自信。
3月1日-3月14日，21世纪不动产北京区域市场部加盟商安信瑞德对北京二手房市场买卖双方进行了调查。结果显示，目前北京二手房卖家中，挂牌出售不降价的占65%。可见房主对楼市价格还是相当看好的，挂牌价依然坚挺。所以房主涨价的现象还是存在的。
据调查，40%的购房者有意购买二手房。可以看出，楼市观望态势有所缓解，刚性需求开始显现。但目前来看，买方的观望情绪还是比较浓厚，选择卖出的时机还是很不明朗。
基于市场调查数据和多年经验，21世纪不动产认为，二手房的价值与以下三个要素直接相关。
首先，土地拍卖决定了未来区域价格走势。近年来，北京市商品房价格持续上涨，房价问题成为人们讨论的热点。在房地产市场中，“房子”和“土地”是直接相关的，土地的拍卖价格直接决定了房子未来的价值走势。
其次，新房会助推这个地区的房地产升值。新商业配套是提升楼盘品质的重要标志，也是影响周边二手房价格的重要因素。比如2007年初，西南三环周边新盘成交量较大，一手项目均价已经达到10000-15000元/平方米。在一手房市场的带动下，3月份西南三环二手房价格普遍上涨，基本上每个月每平方米上涨200元左右。北京21世纪不动产市场分析师认为，新房涨价一定会带动二手房涨价。所以你在购买的时候，一定要评估周边新房的价格。
三、房龄决定二手房价格。目前从房龄来看，5到10年的房源价值是因为整个小区的配套、绿化、居住氛围的逐渐成熟。10年后，房子的价值会大打折扣。目前居住用地的土地使用年限是70年，所以随着房龄的不断增长，其土地使用年限会缩短。从估价的角度来看，房屋的综合年折旧率在1%-2%之间。这意味着房子价值会随着房龄的增长越来越低。【/br/】编者按:当前形势下，房产中介公司无论是选择离开还是加速，都有自己的理由。面对未来的市场，因为不同的预期，所以有不同的策略，不同的命运。在这场洗牌中，谁能坚持到最后，谁就是赢家。万物皆变，让我们在其中成长。