咨询师《工程咨询概论》串讲笔记(二十)

第三节。工程咨询服务投标(精通)
咨询公司的业务拓展步骤通常如下:1。公司市场部利用各种信息渠道，广泛收集国内外市场的项目信息，对项目进行分类分析，选择公司拟承接的项目；2专业部门会进一步分析这些项目，根据用人单位对咨询服务的要求，确定参与竞争的项目，制定竞争策略，做好风险分析。
1。投标准备
主要包括:
1。组织咨询投标团队，撰写公司实力介绍文件；2.进行调查和研究，以获得更详细的工程信息；争取被列入入围名单。
1。组织咨询项目的招标小组应做好项目咨询和招标的前期工作:1。准备并积极向用人单位提交公司实力介绍文件及相关宣传资料，积极争取进入入围名单；2.通过加强与雇主和其他渠道的联系，收集项目信息；深入调查和了解项目所在国家和地区的政治、经济、文化、法律和自然条件；4研究确定是否有必要联系当地公司或其他公司联合投标，如果有，积极联系，促进合作。
2。公司实力介绍
是过去获得的咨询项目业绩。“公司实力介绍”应包括以下几个方面。
(1)公司背景及组织机构。(2)公司资源。人力、设备、财务状况等。(3)公司的业务和经历。(4)公司的荣誉和声誉。
二。投标文件的准备
咨询公司应根据业主的邀请函和工作大纲准备建议书。建议书分为技术建议书和财务建议书。
1。技术建议书的编制
技术建议书可以参照以下结构和内容进行编制。10
(1)概述。
(2)投标单位概况。
(3)工程咨询经验。
(4)对本项目的理解
(5)对工作大纲的理解和建议。
(6)完成任务的方式方法。
(7)工作安排。
(8)顾问的工作安排。
(9)需要雇主提供的支持。
(10)附件。附件通常包括5: 1邀请函和工作大纲；2 .公司承担的类似咨询项目实例(按邀请函附件格式)；项目团队顾问和公司支持人员的简历(按照邀请函附件的格式)；4 .公司实力介绍；5发包人要求的其他文件。
2。财务建议书的编制
财务建议书也叫商务建议书，财务建议书的内容一般应包括:1。咨询费用的估算方法和财务建议书的编制说明；咨询服务费总额，包括顾问的报酬、可报销费用和不可预见费用；3顾问估计报酬的详细情况；4预计可报销费用的详细信息；5.不可预见费用的估算；6附件。
三。咨询合同的签订
谈判小组组长应持有公司法定代表人签署的授权委托书。
1。合同文本
如果选择FIDIC的《业主/咨询工程师标准协议服务函》作为谈判合同文本，其“通用条款”包括以下基本内容:
①合同中相关术语的定义和解释；
②咨询工程师的义务、服务范围、正常、附加和追加服务、行使职权的条款；
③用人单位提供完成任务所需的信息、设备设施和人员支持的义务；
④人员、咨询专家和雇主支持人员的条款、各方代表、人员替换；
⑤责任和保险，双方的责任、赔偿和保险条款；
⑥协议的开始、完成、变更和终止条款；
⑦与支付相关的条款；
⑧一般条款，关于协议语言、应遵循的法律、转让和分包、版权、专利和其他条款；
⑨争议的解决、索赔条款和因损失或损害引起的仲裁。
“专用条件”用于修改补充通用条件。
2。咨询公司应注意的问题
应特别注意的问题:
①区分合同生效日期和咨询服务开始日期；
②明确“不可抗力”的具体含义，以及不可抗力发生时咨询单位应采取的对策和应得到的合理补偿；
③咨询单位需要业主提供的支持应详细列出，并作为合同的一部分；【/br/】④明确付款细节，如付款方式、时间、外汇支付方式及比例、延期付款赔偿等。
⑤明确双方在税收、保险等方面的责任和义务；
⑥明确争端解决的程序和方法。如需仲裁，请注明仲裁机构、仲裁规则和仲裁地点。