房地产估价师：房地产营销的六大误区

房地产营销六大误区
随着“卖方市场”向“买方市场”的转变，进入“春秋战国”的房地产市场正在经历一场残酷的生死之战。为了争夺更多的市场份额，确立自己的市场主导地位，成为行业的领导者，除了传统的竞争手段，房地产营销日益成为开发商的“新宠”。于是，房地产广告泛滥，新闻炒作一扫而空。然而，房地产开发商的过度热情，使得房地产营销有点扭曲。所以，在这个扭曲的火炬的照耀下，房地产营销步入了一个又一个误区。依笔者之见，大致有以下六个误区:
一、营销不是营销，到处都在卖
在营销中，供销、促销、营销有严格的区别。在计划经济时代，由于政府是资源配置的主体，供销无处不在。建什么房子，在哪里建，怎么建，由谁来建，一切都是由计划“供应和销售”的。【/br/】推销是以产品为中心，以自我为中心，不管客户是否需要，是否愿意接受，一味发扬“四千精神”(尽一切可能，尽一切努力，尽一切努力，尽千言万语)去推。现在很多房地产商还停留在这个营销阶段。真正现代意义上的营销，是指一切以消费者为中心，为满足消费者需求而提供的便捷的全方位、多层次、多层次的综合服务。
第二，追求双赢而不是多赢。
很多房地产商依靠政策机遇或者在营销策划上下大功夫，把自己的楼盘卖得很好，但是后续的手续、配套、物业管理没有很好的配合，让消费者怨声载道。考试房地产估价师
其实一个好的房地产产品不应该是房地产商的单赢，而是消费者、代理商、广告主、设计师、房贷银行、物业管理商、生态维护的多赢。多元化融合的社会，单赢不是赢，双赢，多赢才是真正的赢！
三。主观臆断代替调查
“没有调查就没有发言权”。市场调查也是房地产的一个非常重要的部分，但它往往超出了我们真正实施的能力。所以经常有人“闭门造车”，闭门讨论几天，最后得出一些结论，哪怕是研究的结果。结果就是，按照这种思路建起来的房子，设计师和地产商看着舒服，但是真正拿到市场上卖的时候，却发现并没有想象中的顺利，大量楼盘滞销也是理所当然的。
其实不同的社会阶层有不同的需求。尤其是随着人们生活水平和质量的不断提高，对个性的追求越来越强烈。如果对此视而不见，或者不进行深入的调查分析，只凭自己的主观臆断，那么最终的结果恐怕永远徘徊在幸与不幸的边缘。
四。卖点相似，创意弱
在房地产产品同质化越来越强的今天，“创新引领市场”变得越来越重要。做过营销的人都知道，卖点，也就是独特的销售主题(USP)，是营销的一个本质方面。于是，很多房地产商抓住了这一点，绞尽脑汁到处寻找。结果他们到处找，还是“御府”“XXX花园”之类的卖点。我以为在激流中抓到了一块木板，可以脱离苦海，却发现抓到的只是一根稻草，我却死得更快！
其实房地产是有很强的剧情个性的，这里建的房子在别处是不能轻易克隆的。建筑材料可以相似，外观也可以相似，但这种独特的剧情环境谁能复制？其实不缺卖点。为什么非要挤已经很拥挤的“独木桥”？你我一无所有，你有我的精华，你有我的特长，让你“在黑暗中看到另一个村庄”“阳光灿烂”“笑傲江湖”！
五、工地——被遗忘的广告载体
在房地产开发商斥巨资在售楼处设置样板间、投放广告的同时，工地这个“聚宝盆”却成了广告的沙漠！一大片建筑工地，被一圈矮墙围着，任由建筑工人摆弄；墙面广告的大好机会也浪费在街头小广告上了。这其实是一种资源浪费。众所周知，工地是楼盘的第一展商。能给潜在消费者直接的刺激和信息，往往能起到事半功倍的作用！
工地的包装其实很简单。愿意投资，可以在围墙外种一片草坪；舍不得投资，可以把围栏弄高一点，印上地产商的概念和电话。一个可以吸引“眼球”，一个可以让来这里的买家更安心。考试大房地产估价师
六。“创意和策划”盛行，营销技巧匮乏。【/br/】纵观整个房地产行业，不难发现，房地产营销理论要么是简单套用营销结论，要么是由楼盘分析和运营实例组成，但在挖掘、分析和处理市场信息以及运用世界级营销策划技术和方法方面却是极差。整个房地产市场的营销显得很低级，太初级了！当然这也是多方面因素的积累:房地产估价师考试
(1)房地产营销理论研究基础薄弱，没有根据自身特点开展基础营销研究；
(2)专业研究人员少。大部分是从事房地产营销，或者有一两个成功案例的代理商，只有经验；还是学术教授，缺乏实战。能把两者结合起来的专业人士真的不多见。
(3)整个社会缺乏一种学习营销的风气，少数“策划大师”整天宣扬自己的成功故事，给人“策划=营销”的误解。【/br/】随着中国房地产市场的不断发展，房地产营销理论的深入研究，众多开发商终将走出泥潭，迎来“朝阳”！