国际工程管理过程中的合作伙伴关系（一）

契约是现代商业合作的基本原则。合同内容的全面性和执行过程的严肃性是国际项目管理的重要特征。合同明确规定了合同双方的责任、义务和权利，使项目管理的全过程规范化、严格化、合理化。然而，它也创造和培养了合同执行中的对抗文化。近十年来，随着国际项目管理的实践和发展，一种基于契约和改善对抗的商业模式——伙伴关系逐渐成熟。
合伙不改变原合同的内容、各方责任和义务的承担、权力的分配。而是用一种新的管理方式，弱化明确的壁垒关系和对抗思维，加强全过程的合作，降低各方的管理成本，建立多元化的互信，共同追求和实现一个既定的目标和结果。
本文将重点介绍国际项目中的总承包商。本文着重对以总承包商为中心的各种可能的合作伙伴关系进行分析和讨论。
1。建立合作伙伴关系的原则。优势互补原则
所有的合作伙伴都要有明显的优势和独特的专长，合作的目的是优势互补。就施工企业而言，这些优势包括:
(1)管理优势
是指有足够的高素质管理人才，有科学严格的管理制度和规章制度，有在同行中占主导地位并得到社会认可的一流管理水平。
(2)市场优势
市场的力量是淘汰弱者，留住强者。一个建筑企业在市场上(或某一特定方面)占有较大的份额，不仅说明其具有较强的竞争力，而且其市场形象和市场地位的主导地位也来源于其市场份额。
(3)资金优势
与金融机构有良好的长期合作关系，可以获得长期支持。此外，企业本身具有健全的财务管理，并拥有健康充足的营运资金。
(4)专业技术优势
是指在建筑施工的一个或几个领域中具有市场地位的施工手段和专门技术，如隧道施工、深基础施工、桥梁施工等。
(5)人才优势
是指在各专业门类中拥有或储备相当数量的中高级专业技术人才和管理人才。更重要的是，这些人才经过了本专业长期的工作实践，具有丰富的实践经验，能够满足和适应各种工程项目的需要。
当然，任何一个建筑企业都不可能同时具备各方面的优势，所以优势互补为相互合作创造了基础和条件；同样，一个没有任何明显优势的建筑企业，被选为合作伙伴的几率也是微乎其微。
2。互惠原则
合作的目的是合作伙伴利用各自的优势和长处，组成一个新的更强的竞争实体，增强在市场中的竞争力，创造更高的利润。组成合伙企业后，各方都要充分认识到所有的利益都是共同拥有的，所有的风险都需要分担，所以要在提升企业形象、增强企业综合能力、获取利益等方面让各方都受益，这样才公平公正。
3。自愿原则
合作各方经过充分细致的评估、分析、比较彼此的优势和劣势后，确定1-3个合作伙伴，根据合作伙伴的轻重缓急进行排序，进行多轮对话和讨论，一般都能选择成功。最终的合作伙伴充分了解彼此的优势和劣势，必须在自愿的基础上形成合作伙伴关系。俗话说“苦瓜不甜”，勉强凑在一起是不可能达到预期效果的。
4。诚信原则
合作各方的“诚信”是指对方的信任和坦诚。更何况在以后的合作过程中，会严格执行。“诚”是一个很人性化的概念。所以合伙人的“诚实”主要表现在每个合伙人的行为举止、道德品质、自身修养上。“诚实”是所有成功商业行为的养料和催化剂。(考大咨询工程师)