金融
促销信都是“不请自来”的,所以开头一定要有吸引力,有诱惑力。它必须吸引某些特定的购买动机,可以以一个问题、一个说明、一段引语或一个引人注目的小故事开始。有时,如果需要的话,它甚至会以提出与你想要的正好相反的建议开始。看看下面的开头是怎么写的:
1)您想降低国内不断上涨的燃油成本吗?
2)在经历了一个完全忙碌的冬天后,为什么不加入飞马旅游团,享受多彩的春天呢?
3)想象一下,当你在我们新开发的白云水床上伸展那些疲惫的四肢时,你是多么舒服。
第二步:激发兴趣和欲望
一旦吸引了读者的注意力,就要趁热打铁,说服他们购买自己的产品。产品的介绍必须紧紧围绕你在信的开头提出的吸引力。说“”和“最新”是没有意义的。重点要放在特色,质量,原材料,和同类产品相比最出彩的地方。我们来看看下面的产品介绍是怎么写的:
我们最近的研究和测试表明,与没有使用节能器的相同大小的房间相比,使用我们新开发的节能器的房间更暖和,并且需要的燃料少20%。这种新型储蓄器很受欢迎,因为它们能够以更有效的方式储存和反射热量。阅读随函附上的小册子,你会发现自粘背衬使他们很容易安装自己。
第三步:提供信念
通过产品介绍激起读者的购买欲望后,要进一步坚定读者的购买决心。你可以具体说明并保证产品会给读者带来承诺的收益。且看下面这段如何吸引顾客:
1)免费使用我们的快速微波炉两周。
2)如果由于任何原因,您发现模型机器不适合您的需求,我们将更换您的订单或退款给您。
第四步:激励行动
此时,所有的努力都指向一个目标:促使客户行动起来,购买产品。这时候语气要礼貌坚定,给顾客提供如何购买产品的说明,方便顾客购买。以下是一些常见的策略:
1)为什么要等待?现在就来买吧,因为15%的特别折扣只提供一个月。
2)不要拖延!在10月5日之前订购的人将免费获得100张东方设计的圣诞卡。
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