物流师考试案例分析：VANCL物流信息化的轻功秘籍

如果你在5A级写字楼的电梯里向同事炫耀你花80块钱买的衬衫，不做任何补充说明，你一定会赢得很高的“回头率”；如果再加上上周从VANCL买的，就不会引来“冷眼”了。这就是品牌号召力，也是消费潮流的时尚魅力。在写字楼白领们体验廉价时尚潮流的同时，企业管理专家们正在努力破译80元廉价衬衫的品牌号召力和盈利规律。
没有工厂，没有工人，没有实体店，甚至没有销售人员。他们只靠吸引眼球的品牌推广来抓用户，靠完善的供应链体系来整合上下游资源。继PPG之后，以凡客诚品为代表的轻企业正在挑战传统行业。它不是传统厂商，不是互联网公司，而是数据处理中心。它将虚拟运营、供应链、电子商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的结合在一起，给这样一个“新物种”的商业社区一个最准确的定位——轻公司。【/br/】‘轻公司’的特点是有效利用资源，整合资源，成为产业链中的掌控者，这也是他们的独特优势。“长期关注‘轻公司’成长的业内专家。如果说强势的品牌推广是轻公司的显性特征，那么熟练应用供应链就是其盈利的隐性基因。国内物流供应链软件厂商博科信息董事长兼总裁沈指出，物流供应链是轻公司整合产业链上下游的载体。如何实现从厂家订单到第三方物流配送的精准、及时、零库存，是轻公司模式获得用户认可的重要基础，也是其自身盈利的根本。
品牌拉动是“轻”的前提”[br/]“掌握消费者资源是轻公司模式运营的必要前提。"业内人士向记者透露，光线公司之所以光线，是因为它是资源的主人，可以算是董事。行动者是消费者、上游厂商和第三方物流，能起带头作用的“关键行动者”是消费者。买方时代，谁能掌握消费者资源，谁就有资本启动产业链，让其他资源纳入整个运营体系。
如何导演这个“关键演员”是轻公司开启轻模式的前提。眼球经济时代，他们似乎没有更多的选择，品牌成为轻公司的重点之一。轻公司模式的另一个特点是依赖第三方物流，没有实体店，使得经营的产品价格大多不会太高。要建立高反响的消费群体，就要建立品牌的高附加值。便宜是允许的，但是要在便宜之上建立起不便宜的品牌价值和用户感受，并且要广泛传播这些信息，这很考验轻公司的品牌智慧和传播方式。
VANCL和PPG无疑已经成为目前轻公司的代表。业内人士指出，从两家公司的品牌内涵可以看出，无论是产品设计还是品牌内涵都很时尚，全新的购买模式让廉价衬衫成为一种消费趋势。这就是80元男式衬衫加时尚注脚的品牌效应。如果在商场出售，可能没有购买动力。在强调VANCL和PPG的相似之处的同时，业内人士也发现了两者的不同之处，这就是沟通方式。品牌定位后，如何大面积覆盖目标群体，进而形成购买群体，成为轻公司扮演主人角色的重要因素。在这一点上，PPG似乎还不够彻底。从覆盖楼宇的电视液晶广告来看，似乎还在用传统的方式传播品牌价值信息；VANCL更巧妙的利用了网络这种大运营空高性价比的灵活交流平台。来源:考试网。
对于一个没有实体工厂和店面的轻公司来说，品牌的拉动就成为了它“点亮”的资本，这也是一个前提条件。贬低公司品牌的路还在探索，还会坚定的走下去，这是他们的“轻个性”决定的。但与此同时，在拥有了“导演”的资格后，如何导演一部家喻户晓、广受好评的剧成为其成功的另一半。
供应链是“轻”的内功
如何利用好供应链这个载体让所有资源畅通无阻，是轻公司商业模式成功的另一半。博科资讯董事长兼总裁沈指出，轻公司的明显特点是，把东西给别人，自己却扮演着统筹者的角色，利益共同体里聚集了很多资源主体。如何让这个社区的各方有效、高效地工作，是统筹者的责任，解决的办法是通过工具建立和实施一个机制。这时候供应链和品牌就是轻公司的选择了。沈称供应链为轻工企业的基础设施建设。他指出，供应链对于轻公司的作用可以从两个层面来看，一是整合资源的工具，二是控制成本实现盈利的方法。
轻公司自身的特点要求对众多资源进行有效、高效的管理，这就需要一个能够将所有主要资源串联起来的工具。从商业运营模式来看，能够全面覆盖产业链上下游并产生联动的工具供应链无疑是选择。通过高效的运营机制和管理方法，整合用户订单、厂商生产、物流配送等。，而通过信息化的实现，会让轻公司在处理产业链上下游的各方和并发事件时更加得心应手。
沈也指出，整合资源是供应链中最轻的公司的基本功能。在低价策略下，更需要降低供应链带来的成本，才能实现利润的高增长。从IT界直销鼻祖戴尔的商业模式中，不难看出零库存供应链管理赋予其明显的竞争优势，表现在外部价格优势和内部成本优势。在外部低价的压力下，要实现高利润，就要高性价比。但根据轻公司的特点，无法压缩原材料、人工成本等不可控环节。能够压缩的是物流成本和时间成本。但在国内商业环境下，这两项成本一直居高不下，占企业成本的比重很大。轻公司可以通过信息工具熟练应用供应链，这是他们成功的主要因素。【/br/】最后，博科资讯的沈从物流信息化的角度给轻公司一些建议。他指出，供应链是轻公司的内功。要实践好，就要深入了解各方的行为和利益，开发出最适合自己运作模式的供应链软件。轻公司的商业模式虽然大同小异，但行业特点和自身运营模式的不同，导致包括利益节点在内的因素存在差异，需要对整个链条上的各个环节进行深入了解。