房地产估价师考试：房地产卖点类型（四）

房地产市场八大卖点回顾
卖点之一:概念销售
“SOHO概念”的出现引起了楼市和媒体的激烈争论。以“SOHO，开什么玩笑”为代表的声音，质疑房地产商随意引入外来术语的做法。也许是舆论太苛刻，有概念总比没有概念好。
卖点二:数字社区
智能化一直是房地产项目的热点卖点之一。更流行的说法是数字社区，或电子社区。社区智能应该是什么样的？这个问题连专家都不清楚，只是提供了一个广阔的想象空间空。宽带接入、三表远程抄收、小区监控都是智能化的表现，但谁能说是真正的“智能化”、“数字化”呢？
第三个卖点:海外设计
很多地产项目都是由国际设计大师设计的，比如香港的Belgorin，新加坡的Yakobon，加拿大的B+H，这些都已经成为购房者耳熟能详的名字。
房地产的竞争终于从单纯的价格竞争演变为规划设计的竞争，这是市场走向成熟的标志。
第四个卖点:户型
小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑术语逐渐被购房者所熟悉。从完全无视日照和通风要求的高密度塔楼到采光面积大的蝴蝶形塔楼，从只要求正南正北的窄板式建筑，到对进深有特定要求的小板式高层建筑，人们对户型设计越来越挑剔，房地产开发商也越来越愿意牺牲宝贵的面积来换取真正人性化的户型设计。
第五个卖点:利用率高
同样的价格，利用率越低的房子越贵，大家都会算这笔账。很多开发者把80%以上的使用率放在广告上。通常，塔的利用率不应超过75%。一些开发商为了吸引斤斤计较的消费者，甚至不惜把本应计入分摊面积的部分去掉，相当于变相降价。
第六个卖点:阳光，空气水
有一个术语叫“双景住宅”，既指小区内的景观规划，也指小区周边的公园、河流、绿化带。当空燃气指数和环境质量越来越成为都市人关注的话题时，环境也成为了很多楼盘的卖点。
卖点七:社区
有了社区的概念，人们不再斤斤计较远近，一片荒地上的很多房子都是这样卖的。因为“规划的60万平米大社区”充满想象空间。*考试大*
第八个卖点:升值潜力
靠近地铁站，加分；在市中心商业区，加分；在规划的轻轨线上，加分；市政规划所涉及的领域将给予加分。地产商空都在努力寻找升值的理由。所以离地铁站两公里的地方叫“有地铁经过”，离中央商务区四公里的地方叫“处在两大商圈的交汇处”。而且在多如牛毛的房子里，真的需要有一双雪亮的眼睛去发现那些有升值潜力的。