房地产估价：从市场调查看营销推广定位

近日，北京某调查机构对271份当地市民和网民样本进行了调查。结果显示，开发商一直挂在嘴边的景观，并不是很受受访者青睐。除了价格和地段交通，在影响购房者购买的诸多因素中，如户型结构、朝向、楼层、物业管理、小区景观、配套设施、开发商实力等。，取向(16.0%)排在第二位，只是虽然受访者对各种因素的综合权重相差不大，均在10%以上，但二者的差异仍会对购房者的决策产生不可忽视的影响。
调查还显示，当方位和景观不能兼顾时，方位仍然占优势。调查结果显示，即使是会因为朝向差异而改变朝向选择的受访者，在无法兼顾朝向和景观的情况下，首选朝向的比例也比景观选择高10个百分点。有业内人士开玩笑说，“这样一来，景观的概念就白费了。”
虽然这只是一个主要针对北京的调查结论，但对于安的开发商的营销推广仍然有重要的参考意义，景观推广的概念对销售不一定有用。如果开发商以社区景观为主要卖点，而忽略了对卖点的需求，可能会加大推广的难度，影响项目的正常销售。
其实这个调查结果对楼盘的营销定位有更重要的影响。以前我们在推广某个楼盘时，营销导向主要体现在楼盘导向、推广对象导向和具体广告的广告导向上。很多企业对促销本身的定位还不够了解。在确定推广定位的广告定位时，主要依靠自己的主观判断来定位推广，而对于推广本身的定位却没有足够的客观依据，甚至有些推广方案甚至没有明确的广告定位方案。
在楼盘推广过程中，如果开发商的推广定位模糊，或者主观定位，或者定位与市场缺乏充分有效的沟通，其所有的广告营销行为都可能“无果而终”，从而浪费开发商的营销预算，很大程度上拖延营销周期。比如目前一些开发商所看重的宽带网络和楼宇智能化，在很多推广群体中并不具有吸引力。如果把它们用于相应群体的宽带网络和楼宇智能化推广，会浪费企业的营销资源，影响房地产的正常推广。【/br/】就推广定位而言，不仅体现在理念定位上，还包括推广手段和策略的定位、广告推广的定位、推广方式的定位。至于媒体、时机、广告位等细节的定位和描述。，只是参与推广定位的一部分。在实施推广行为之前，开发者需要对推广定位进行细分和功能化，这样才能保证自己的营销预算能够“有的放矢，不流于空谈”。有些开发商往往觉得自己的广告发布后，“效果一般或者没有效果”。其实这和开发商营销推广本身的定位有很大关系。无论房地产的市场定位(包括具体广告的广告定位*考试大*)和产品定位有多清晰准确，如果推广定位不能满足市场的需求，就会在很大程度上影响广告效果。
虽然推广定位在某种程度上也在于市场定位，但在实际执行过程中，推广定位很大程度上被市场定位所影响和掩盖，从而失去了应有的作用。同时，推广定位的主观性和功能性缺失虽然会浪费开发商的营销资金，延长营销周期，但由于不足以对楼盘的销售产生致命影响，并不被一些开发商认为是营销推广中的危机因素，同时推广定位的主观性也能在很大程度上造就楼盘广告的气势和风度。【/br/】解决推广定位清晰、适应市场需求的方法是通过营销推广案例研究，建立适应市场需求和竞争需要的推广定位和营销方案，将楼盘的市场定位和产品定位结合起来，保证推广的有效性和功能性，成功实施楼盘销售。
总之，推广定位和营销定位有相同之处，也有不同之处，营销方案中楼盘的品质定位并不完全适合推广定位。因此，企业在实施房地产推广时，应在投资决策前做好调研，以保证营销推广的有效性和功能性。