加薪是一场博弈不是张口那么简单

上班族从来没有停止过担心要不要和老板谈“加薪”的事情。
有人拿西游里的台词开玩笑:“涨工资。如果你想要，就说出来。你不说我怎么知道？”然而，两位资深职业顾问告诉我们，加薪是一场游戏，不仅仅是和老板“谈”那么简单。
员工在谈加薪的时候也讲究天时、地利、人和。就是在合适的时候了解自己企业的实际情况，不在不合适的时候提出要求。就是分析一个人有没有做出能涨工资的成绩。人和自然要揣摩老板的心理和风格。
专家指出，员工必须掌握加薪谈判的必要技巧，这样才能知己知彼，百战不殆。
学会找一个强有力的加薪理由
在你分析清楚情况，认为自己适合提出加薪后，你需要找一个强有力的理由来帮助你的愿望实现。
“我在工作中取得了可喜的成绩。”
这种涨薪方式更适合在中小企业工作的员工。为了明确陈述实际取得的成绩，建议以电子邮件或书面报告的形式向老板提交你的年度个人工作，详细列出你对企业的贡献，并在加薪前表达你的加薪愿望。
“我想承担更多的责任，创造更多的价值。”
这是当今职场最常见的理由之一，也是最容易让老板接受的理由。【/br/】首先，你要详细阐述自己的专业素质和积累的专业资源，让老板对你的个人价值感兴趣；然后你需要汇报你未来的职业蓝图，站在企业的立场上告诉老板你如何通过自己的经营和努力提高整个企业的效率和水平，让老板觉得你的加薪真的物有所值。
加薪谈判有两个最大的“雷区”。
专家提醒，无论你的贡献有多大，你的级别有多高，你加薪的理由有多充分，有些“雷区”绝对不能碰。
不要用加薪的理由来攀比或者纯粹的个人目的。
有一些被职业咨询师称为“最差”的理由，比如:“我的朋友在我这样的公司上班，挣得比我多”、“听说公司里有人挣得比我多，但干的活没有我多”、“我刚买了房，需要涨工资来支撑每月昂贵的月供”等等。
老板会对此非常反感，可以理直气壮地拒绝:“你可以跳槽去他公司。我们永远不会限制你的个人发展”，“公司的是严格保密的。你从哪里发现的？”、“你现在的工资水平真的适合买这么贵的房子吗？”
不要用跳槽或辞职来威胁你的老板。
任何企业的老板对员工都有自己的评价标准。这个标准通常是不可能在胁迫下妥协的。愤怒的勒索只能让老板变成和你的个人对抗，对发展没有任何好处。
~如果你真的面临一个很诱人的跳槽机会，也可以实事求是地告诉老板。如果你的老板真的需要你，他肯定会考虑加薪；而如果他无动于衷，说明你对他的生意来说是可有可无的，即使你真的离开了。
和老板谈加薪的事，用明智的方式和老板沟通。
加薪原因选定后，与上司沟通加薪的最后一步就变得至关重要。你要选择合适的时间，合适的场合，合适的姿势，让你的愿望一举实现。
选择老板心情好，相对关注度高的时间段。
反过来理解这句话，就是永远不要选择老板心情不好和公司谈加薪的高峰期去和老板沟通。
一方面，批准加薪毕竟是“人”的决定。所以，如果这个人处于负面情绪阶段，他可能无法客观分析你的要求，被拒绝的可能性会很大。
另一方面，当老板同时面对多个加薪要求时，他个人对你的关注度必然会相对减弱。如果不是绝对的出众，很可能会在反复的比较中被忽略或者PK下来。
选择一个符合老板做事风格的地方。
加薪地点的选择一般没有固定的参考标准。你需要充分了解老板的做事风格，然后针对具体情况做出回应。
如果你有一个严格、刻板、循规蹈矩的老板，你提出加薪的地点一定要选在严肃、正式的场合，比如老板的办公室。这样有助于老板认真对待你的加薪要求，也便于你系统地汇报工作，陈述加薪理由。
不过，如果你有一个活泼开朗、人脉很广的老板，你可以考虑把加薪的地点选在公司聚会或者联谊的饭桌上。一句轻松的“我该考虑动我的工资吗？”能有效缓解加薪话题制造的紧张气氛，同时让老板更容易接受。
忠于你的态度，实事求是。
开口要求加薪时，首先要检查自己的姿势是否合适。总的来说，需要遵循的一个原则就是“保持本色”。
试想一下，平日里，你是一个健谈、热情、开朗的人，但面对老板涨工资时，你却畏缩不前，低声下气，老板很可能会质疑你是不是另有所图。
另外，在申请加薪的时候，要明确自己的诉求，不要幻想在一系列的职业报告和陈述之后，让老板意识到他要给你加薪。如果在提出涨工资后没有马上得到老板肯定的答复，需要过一段时间再确认和提问。这样既能体现你对事业上进的执着精神，又能防止你以后的正常工作受到无端的猜疑和担心的影响。