医药市场终端开发与管理:零售药店终端拜访

一、拜访方法
(1)开门见山，说出你的目的；(2)突出自己，赢得关注
；(3)抓住机遇，融为一体；(4)认清自己，找准目标
；(5)宣传自己的优势，诱其获利；(6)专注。

二。探视程序
(一)探视前的准备:
1。心理准备；2.准备当天的工作计划；3.准备访问所需的物品；4.访问和谈判方法的准备
；2.店内验货:
1。货架检查:注意自己产品的陈列，放在显眼的位置；
2。价格检查:标签和价格。
3。库存检查:检查集装箱、货架和仓库中的库存；
4。POP检验:招牌、标牌、喷绘、灯箱等。这些终端的宣传POP是帮助我们的产品销售在店内维护产品和企业形象的宣传，提升店员和消费者关注度的设施。需要及时检查和维护，以确保资源的有效利用。
5。检查竞争产品的相关展示、宣传和活动；6.晋升检查。
(3)。调查和整理。了解进货渠道、进货价格、零售价格、月销量、进货周期和频率；
2。对被调查的终端进行合理分类；3.掌握终端需求信息
(四)、规划需求
1。绘制终端分布图
。根据当地的市区地图，在一张4折的白纸上，放大画出你所管辖的区域。终点站分布图要标注终点站(有无货物)、路名、银行、公园、生活区、菜市场。
2。制定终端拜访线路图
根据“终端分布图”以快捷方式连接终端点，并绘制在16折白纸上。
3。建立终端文件(终端文件见相关表格)
(5)。制作任务:
1。向经销商提供真实的终端销量。2.评估终端，做销量。
(六)。工作总结、分析、评审
1。跟进药店订单等服务，尤其是新产品和促销期间的产品。
2。根据本次拜访中未完成的工作和新情况，修改下一次拜访目标或跟进约定时间。
3。分析当天的拜访效果:OTC代表通过比较结果与目标来分析当天的拜访，找出成功与失败的原因，让我们的OTC代表克服缺点，强化优点，从日常的拜访中总结经验，再运用到以后的拜访中。