医药市场终端开发与管理:零售药店终端推广会

1.终端推介会的时间安排
1。开辟新的渠道。处理库存商品。用成品抢占市场
4。列出新产品。当季产品旺季到来的时候。

二。推广会的类型
(一)根据会议规模
1。小:对于县级市的客户，成本在10000元以内
2。中:对于直辖市的客户，费用在2万元以内
3。大:针对省会城市客户，。特点:品牌推广力度大，订单量大，但成本高；
2。联合办公模式:特点:费用较少，但参与人员较多，品牌推广力度不大，订单量不大。
3。搭便车:特点:费用少，但达不到品牌推广效果，订单量会小。
(3)根据会议方式，分为
1。集中推广；召集该地区的零售商开会和促销
2。分散促销:在一定时间内，由区域业务负责人将执行的促销政策带给零售商，让零售商根据促销政策下单，享受规定的优惠政策。

三。推介会的对象
推介会的对象根据采购量分为两类
A、大型连锁药店、平价大卖场、药店超市；b、单体药店、社区药店。

四。推广和促销的方式
1。有奖销售。购买特别奖3。幸运抽奖4。当天购买奖品。

动词 （verb的缩写）推介会操作步骤
(一)前期准备
1。选择合作经销商；2.确定推广目标；3.邀请会议对象；4.邀请时间。会前准备(活动方式、礼品名称、奖励内容、产品价格)
6。场地安排及相关礼品购买。人员确定与分工
(二)实务操作
1。参与者的登记和归档。企业广播。主持人主持活动。签署采购合同，分发促销物品。会后发放纪念品
(3)跟进(略)
(4)笔记(略)

不及物动词推介会的核心工作
1。第一次核心
会议的目的，产品推广和企业品牌形象传播
2。第二个核心
VIP客户由老板、副总裁、办公室经理接洽、商谈，争取更大订单
问题客户或习惯性吸毒者。主管和有能力的销售人员接待和洽谈
一般客户是由双方销售人员完成的
3。第三核心
“主持人”把握节奏很重要
时刻做好现场接待、咨询、服务
发放(意见调查表)客观评价推广效果[/br

七。推介会评价
(一)参会人员评价
1。主要数据:受邀人数，签到表，用餐人数
2。分析内容:a .被邀请人没来；b、中途离开；c .不请自来
(二)对产品的评价
1。信息来源:订单
2。分析内容:部分产品未订购；订单量不大；是什么原因造成的
(三)对渠道的评价
1。信息来源:签到表2。分析内容:客户属于哪个地区，客户类型等。