英语专业八级考前拉力赛（4）(3)

文本B

生活故事

19世纪末，人们对美洲原住民习俗的兴趣日益浓厚，对了解美洲原住民文化的渴望也与日俱增，这促使人种学家开始记录美洲原住民的生活故事。人种学家想听这些故事有一个独特的原因:他们需要语言学或人类学的数据来补充他们自己的实地观察，他们相信个人的故事，即使是一个人的故事，也可以增加他们对他们一直在外部观察的文化的理解。此外，世纪之交的许多人种学家认为，美洲土著的风俗习惯正在迅速消失，在这些文化永远消失之前，为后代保存尽可能多的信息是很重要的。

然而，有人反对这种方法作为获取准确和完整信息的方式。例如，弗朗茨·博厄斯将自传描述为“价值有限，主要用于研究记忆对真理的歪曲”，而保罗·雷丁认为，调查者很少花足够的时间与他们所观察的部落在一起，不可避免地得出的结果过于带有调查者自己的情感色彩，因而不可靠。

更重要的是，随着这些生活故事从传统的口头方式转变为记录的书面形式，许多东西不可避免地丢失了。编辑们经常决定哪些因素对特定部落的实地研究有重要意义。土著美国人认识到他们生活的本质不能用英语交流，他们认为重要的事情通常被他们的访问者认为是不重要的。事实上，讲述他们的故事这一行为可能会迫使美国土著叙述者扭曲他们的文化，因为禁忌必须打破，说出对他们的家庭故事至关重要的已故亲属的名字。

尽管如此，自传仍然是民族学研究的有用工具:这种个人回忆和印象，尽管可能不完整，但可能比来自另一种文化的人种学家或人种理论家的任何推测更能揭示思想和情感的运作。

18.作者把这篇文章写到____。

a .纠正一个误解b .质疑一个解释

c .澄清歧义d .批判方法论

19.根据这篇文章，下列哪一项会影响人种学家对生活故事的转录的准确性？

A.研究人员在被研究的文化中花费的时间长度。

B.研究线人提供的信息的可验证性。

C.研究人员收集的生活故事数量。

D.告密者在文化中的社会地位。

文本C

三类消费者

可以说，消费者对营销策略的许多不满是由于不能把广告的目标仅仅放在某一产品的潜在购买者身上。有三类消费者受到营销过程的影响。首先，是细分市场——需要相关商品的人。第二，有计划目标——细分市场中具有“最适合”特定产品特征的人。很多人可能需要裤子，但只有少数人可能会买非常昂贵的名牌裤子。最后，还有项目受众——所有实际接触营销项目的人，不管他们是否需要或想要产品。

这三组很少相同。一种特殊工业产品的顾客可能很少而且容易识别，这种情况偶尔会出现例外。这些客户都有特定的需求，很可能会形成一个有意义的目标，例如，对所讨论的产品有特定应用的所有公司，如啤酒厂的瓶子高速灌装机。在这种情况下，直接销售(仅针对计划目标的营销)在经济上可能是合理的，并且存在高度专业化的贸易媒体来将计划目标的成员(并且仅计划目标的成员)暴露给营销计划。

大多数消费品市场截然不同。通常情况下，潜在客户有很多，而不是很少。每一个都代表了相对较小比例的潜在销售额。某一特定市场细分的成员很少能整齐地组合成一个有意义的计划目标。具有相似人口统计特征的消费者之间有很大的差异。尽管过去十年信息技术取得了很大进步，但直接销售消费品还是很少见，大众营销——一种针对广泛受众的营销方式——仍然是唯一经济可行的模式。不幸的是，很少有媒体允许营销者专门针对计划目标来指导营销计划。不可避免的是，人们会接触到大量他们不感兴趣的产品的营销，因此他们会变得恼火。

20.这篇文章暗示了下列关于高度专业化的贸易媒体的哪一项？

A.它们仅用于非常昂贵的产品。

B.只有当直销在经济上不可行时，才应该使用它们。

C.它们可用于从计划受众中排除不属于计划目标的人。

D.只有当直销还没有到达适当的细分市场时，才使用它们。

21.下面哪一个最好地说明了文章最后两句描述的情况？

A.一种适合60岁及以上男性的产品在各年龄段成年人阅读的杂志上做广告。

B.一款适合21-30岁女性的产品在只有潜在客户参加的会议上进行营销。

C.一种新产品被开发出来，营销人员在开展特定的广告活动之前收集潜在消费者的人口统计数据。

D.一家公司开发一种新产品，必须开展广告活动来为其创造市场。

22.从文章中可以推断出，对于大多数消费品市场来说，下列哪一项是正确的？

A.节目受众小于细分市场。

B.计划目标大于细分市场。

C.市场细分和计划目标通常是一致的。

D.节目的目标和观众通常是不一样的。