初级工商管理辅导：新产品的定价策略

产品从进入市场到退出市场的生命周期过程称为产品生命周期。典型的产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。

1.导入期的价格策略
导入期从新产品第一次在市场上销售时开始。产品在导入期有四个特点。
在导入期，企业可以有选择地采取以下策略:

(1)撇除价格策略。
在新产品上市之初，将价格定在一个较高的水平，在短时间内获得巨额利润，尽快收回投资。
掌握撇除定价法适用的三种情况。
略读价格策略可分为快速略读策略和慢速略读策略。
所谓快速撇帐策略，是指为了迅速扩大销售，获得更高的市场份额，而采取高价、高促销费用的方法。【/br/】所谓慢撇策略，是指为了获取更多利润，以高价低推广费用的方式进行操作的方法。
掌握撇除价格策略的优势。

(2)渗透定价法
新产品投放市场时，价格定得越低越好，其目的是为了获得销量和市场份额。
掌握渗透定价法的适用情况。
渗透定价法也可以分为快速渗透策略和慢速渗透策略。
所谓快速渗透战略，就是实施低价高推广成本的策略，快速进入市场，尽可能获得最高的市场份额。
所谓慢渗透策略，就是以低价和低推广费用推出新产品。

(3)满意定价策略
满意定价策略是介于略读定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。

2.成长期价格策略
成长期产品具有以下特点:(1)早期采用者形成消费习惯，被大多数中间消费者和用户接受，销量上升迅速；(2)生产技术成熟，生产批量大，质量稳定，单位产品成本降低，企业进入盈利阶段；(3)产品在竞争中逐渐显示出优势，市场需求迅速扩大。竞争对手看到有利可图，就开始模仿，竞争对手逐渐增多。
掌握成长价格的各种策略。

3.成熟度价格策略
掌握产品成熟度的三个特征。
在成熟期，企业应选择能抵御竞争对手、保证或扩大销售的有竞争力的价格。企业在降低价格、提高竞争力的同时，必须尽可能降低成本。产品成本越低，竞争性价格的竞争力就越强，企业在竞争中获胜的可能性就越大。

4.衰退价格策略
衰退价格策略应着眼于发挥商品在最后阶段的经济效益。为此，应以商品的变动成本为定价基础，采取价格维持策略。
企业采取维持价格的策略，一般应配合其他非价格手段，如赠送礼品、买一送一等。，以尽可能延长产品的生命周期。