初级工商管理辅导：分销渠道的建设

(1)影响分销渠道建设的因素

第一，客户特征

二、产品特点

第三，中间商的特点

第四，竞争特征

第五，企业特色

第六，环境特征

(2)渠道价格结构设计

(3)分销渠道建设

首先，确定渠道目标和限制。

第二，明确各种渠道的备选方案。

第三，评估各种可能的替代渠道。