初级工商管理辅导：分销渠道的类型

企业的分销渠道可以根据不同的标准分为不同的类型。

(1)根据是否使用中间商，分为直接渠道和间接渠道
①直接渠道的概念、优缺点
②间接渠道的概念、优缺点。

(2)根据分销过程中间环节的数量，即渠道的长度或数量，可分为长渠道和短渠道
①长渠道是指产品分销过程中的两个或两个以上的中间环节。
②短渠道是指企业只用一个中间环节或直接销售产品。
③长通道和短通道包括以下四层:第一层和零通道；二级和一级渠道；第三和第二通道；第四和第三个频道。

(3)根据企业销售使用的中间商数量，可分为宽渠道和窄渠道
渠道宽度是指分销过程中每一级使用的同类型中间商数量。
①宽渠道战略的概念
②窄渠道战略的概念
③由于企业的中间商类型很多，企业可以选择的渠道宽度战略也可以分为很多类型:一是广分销渠道战略；第二，选择性分销渠道策略；第三，独家分销渠道策略。