年薪100万的MBA是如何练成的

现在MBA的行情越来越差，月薪已经跌破2000元(或者人民币！)。越来越多的MBA毕业生觉得自己的才华不被满足，伯乐难求，表现在三个方面:
工作难找；

难挑；

高薪很难得到。

但是，一年前我推荐给一家公司的MBA朋友，现在已经拿到了百万年薪。虽然我很了解他的成长过程，但是为了对读者负责，我还是会再采访他一次。

他姓范，现在是一家中型私企的营销副总。我私下叫他范晓。

......范开始说话了。下面是谈话的主要内容...

一开始，我遵循一个指导思想和五个选择标准。

一个指导思想是:钱是你自己赚的，不是你老板赚的。

我觉得还是有很多MBA到现在都不明白这个道理。他们总觉得一出校门就能拿高薪，成为高级经理。他们为什么会有这种想法？第一，工作几年，我是合格的；第二，我的MBA，我听过国内大牌的课，也和大牌在一起过。第三，最重要的是，花了十二万多银子，花了这么多时间，不能亏本。毕业后你得把它挣回来。其实这是非常错误的。你花自己的钱读书，钱是商学院赚的。同时你理所当然的给自己定了一个期望，以为毕业后水平就不一样了，可以要求高工资。其实不管是外企还是私企，老板都不会留闲人。就算开始给高薪，工作贡献不合格还是要走的。况且现在MBA遍地都是，MBA敲开高薪高管大门的可能性几乎为零。但如果你真的很有能力，很成功，老板又怕你天天跳槽，怎么可能不给你高薪呢？

农民工的关键是找到合适的平台，努力工作，做出成绩，让钱来找你，而不是你去找。在听你讲课之前我就明白了这个道理。当然，听了你的课，我想得更透彻了。这是事实。范一脸严肃地说道。

然后，在五选一之前，我想说一下我学习的目的。选择是达到这个目的的手段吗？如你所说，目前有六种MBA学生:

做生意，交朋友，度假，解惑，拿公司奖励，镀金。

我属于拼图。当然，这并不妨碍我交朋友等等。，但我的主要目的是消除困惑。为了实现这个目标，我做了以下选择。

选择学校，选择老师，选择朋友，选择公司，选择职位。

先说选学校吧。虽然当时有一些积蓄，但是被要求花20万去中欧长江留学还是觉得心疼，于是选择了普通大学的MBA，只花了几万。我选择这所学校有几个原因:

1.我觉得学习主要靠自己，靠自我实现，靠思考，而不是靠老师教。就像学英语一样，不背单词，不练口语，就学不会英语。听新东方没用。在美国，如果你在唐人街呆两年，你就学不会英语。而我需要一个环境，时间和头脑风暴来实现自己，这些都可以完全满足。简而言之，我把它当作学习英语。我在家背单词，学校算是英语角。

2.中欧长江的同学可能职位比较高，但是我的工作经验不够。如果我去那里，他们的位置可能是最低的。他们都盯着大老板，不理我。这个学校大家资历都差不多，我还是能被大家认可的。

先说选老师吧。目前，国内MBA教师大致可以分为四类:

第一类是外国人；第二类是出过国的老太太；第三类是地方高校的本土教师；第四类是企业和咨询公司的高管)。你知道，我喜欢听你的课。因为第一个不了解国情，第二个第三个没有企业的经验，我听他们的课一个主要目的，就是启发思想，把以前的经验放到理论框架里。但我觉得这种启蒙很难引起那些在企业中没有达到最高层的MBA学生的共鸣。虽然当时意识到了一些，但是不多，有一些现在才意识到。那时候我就爱听你们这些外公司的人说话。因为你既有实践经验，又有理论基础，你讲的既有高端理念，也有交易手法，还有你身边的企业刚刚发生的事情，所以你收获很大。

目前国内MBA教材基本都是从国外翻译过来的。相反，国内大部分行业的企业外部环境处于多变的态势，受政策、国情、人情影响较大。在这种不成熟的市场经济环境下，国外的理论不可能成为中国制胜的法宝。另外，MBA教材到处都可以买到。想学国外那些东西，根本不用上课。

再来说说择友。虽然交朋友不是我的主要目的，但我还是有目的的选择。人必须有三种朋友。第一类是知心朋友，包括中学生、大学生、后来有共同兴趣的人等。这个朋友圈可以让人们的生活快乐充实，但和工作无关。第二类是工作中的朋友、同事、上下游供应商等。这个朋友圈可以让你工作顺利；第三类是战略性的，可以为自己未来的职业发展提供指导和机会。这一类，关键是找大客户，联系人，这样不仅节约资源提高效率，还能提高效益。比如你是我的一个大客户，因为你经常和各个公司的人接触，我可以通过你认识很多人。如果没有你的介绍，我将不得不花更多的精力去认识这么多人。

当然，除了你，我还和几个老师同学成了好朋友，让我受益匪浅。

先说选择公司。在中国经营的企业大致可以分为三类:第一类是外企；第二类是处于发展阶段的国内企业；第三类是处于生存阶段的国内企业。

对于本土MBA毕业生来说，第一种外企并不少见。外企的战略都是国外总部制定的。他们更愿意训练自己，如果他们在家里听话的话。

第二类国内企业，处于求发展阶段，规模普遍较大，但经营业绩多年徘徊，利润不增或不增不增。他们的战略模糊，运营效率低下，执行力差。总之，空心萝卜，为什么会这样？创业英雄一开始就开始成为进步的阻力，内部关系错综复杂.........................................................................................................................................................如果哪个MBA觉得自己不含糊，想在这里做些改变，那他不知道怎么死。

第三类国内企业处于生存阶段，重点任务是抓住机遇，做大营销，先生存再发展。请MBA的目的是快速提升销量，而不是搞运营和战略，所以如果一个MBA三个月不能做出成绩，那就不好了。.......

你当时给我介绍的公司虽然是为了生存，但是有成为大公司的基因，小而不破，急而不乱，老板对我真的做到了“将能而不御”。所以非常罕见。

最后是选择立场。我觉得这是最重要的一点，就是你一开始说的“钱不重要，关键是有权做事。”后来和老板进行了四次非常深入的谈话，公司的问题搞清楚了，主要矛盾也抓住了。我也知道老板对我的期望。我和老板谈了我的解决方案后，他也认可，过了一个月，他还是认可。所以我觉得他对我的理解和期待是比较稳定的。当时他要求我我坚持两点:第一，做营销总监，直接负责营销，但是要按照我的想法去做；第二，薪酬要有结构。我想要一个普通经理的工资，但是和绩效相关的浮动部分是我的责任。

说到这你就什么都懂了，这就又回到了我刚才说的指导思想:钱是你自己挣的，不是你老板挣的。

现在我有了一个赚钱的平台，接下来就看我自己了。

接下来就是做出成绩了！

通过前期的交谈，我发现公司的政策、架构、流程都有问题。政策主要表现为对销售的激励考核不到位；结构主要是市场结构和产品结构不合理；然而，销售团队的费用审批和核销流程存在问题，效率低下，严重影响了销售的积极性。

我无法同时改革这些问题，所以按照你的指示调整了销售的激励和考核。原来的考核，定性指标太多，公式计算复杂。销售团队不知道能拿多少分，也想不出下个月完成任务能拿多少钱，所以没有积极性。我把原来考核中的定性指标都去掉了，改成了定量，就几个:支付、费用率、管理乱价。我适当提高了原来的提成比例，说清楚了。古时候两军交战，如果一座城池长时间攻不下，攻城的将军一般会下达命令:破城后3天内，士兵可以烧杀抢掠，然后就可以破城了。为什么？军人完成任务才能看到自己的利益，销售只在乎眼前的利益，所以一定要看到眼前的利益。

调整后，销售团队的积极性大大提高，三个月的业绩达到了原定目标的160%。老板很高兴，销售团队得了季度奖，也很高兴。我采取了下一步措施，就是调整市场结构，在重点市场配置资源，在一般市场减少人力物力投入，维持自然销售。三个月后，江浙沪重点市场销量比去年翻了一倍，非重点市场销量下降20%，中国区整体业绩增长50%。

这就是我获得公司一致信任的原因。然后我调整了产品结构，这是为了公司长期稳定发展的前期规划，老板也同意了。

所以MBA要明确，就是不要拿高薪，要找机会拿高收入。

因为我当年的出色表现，我把公司的销售额从4000万提升到了7000万。按照当初给我的考核标准，我拿了63万的奖金，底薪70多万。

一年来，我一直奋战在一线，做出了一些成绩，带出了一批团队，也结交了一批朋友。有业内人士自发帮我推广。后来很多公司找我谈，想挖我，价格都很高。一家公司给我百万年薪让我做首席执行官。

我没有告诉任何人有人想挖我。前几天老板请我喝茶，聊了很多创业的酸甜苦辣。最后我毫无疑问的把底薪提高到80万，让我做营销副总。我算了一下，如果完成今年的业绩，我的总收入应该能达到130万。

所以有些MBA只是抱怨和迷茫，并没有从自己身上找原因。其实只要你先忘掉MBA文凭，给自己一个认真客观的评价，看看自己到底有多少技能，能为企业创造多少价值，把自己的薪酬预期从基于你对MBA的投入计算，转变为基于你能为企业解决问题的价值计算，从而调整心态，做好打硬仗的准备。

国内MBA毕业生有以下四种心态，我说。

第一个野心勃勃:不要做什么大事，但是哪个老板这么蠢，一开始就把命给了你？

第二种是人才害羞型:总觉得老板不懂他的技术，不会用他，每天像个愤青一样抱怨。......

第三是空吹毛求疵:这个不对，那个不好，但是你又拿不出好的方案！其实大家都能看到问题的表现。老板关心的是如何解决一揽子计划，而不是告诉他错在哪里。

第四种低调务实:努力工作，积累经验，理论联系实际...范，你是第四种。

“作为一个有经验的人，我想提醒我正在准备或学习MBA的朋友，那些想获得高薪的人，以及所有在职场上有进取心的人，”范晓说。也就是说，

技能是做出来的，学到的，实现的。要抱着解惑的心态，寻求道的信仰去实现，边做边学。但是能力肯定不是光听讲座就能认可的。

所以，一个人必须是“三觉之人”，即有见识、有见识、有胆识。无论你是否参加MBA，这都是你成功的必要条件。知识要求真正学习有用的知识，而不是死记硬背课本；有见识需要见过大场面，服务过大公司或者被有见识的老板培养过，你才能有所悟，有所收获；有勇气体验企业的艰辛，有化危为机的成功经验，有力挽狂澜的信心和勇气。有知识、有见识、有勇气的人，总能有一颗平常心，不卑不亢，持之以恒，深思熟虑，当机立断，能够在短时间内抓住公司问题的主要矛盾，整合资源，做出成绩，在长时期内帮助公司提高核心竞争力，在成就公司的同时成就自己的事业。这个时候，你还会考虑年薪吗？

……

那时候，窗外霓虹闪烁，房间里茶香四溢，耳边弹着钢琴，嘴里衔着《夜还年轻》和《剑》。

茶讲究“淡而远之”，范晓说。“做人也是？”我说。