如何探出对方价格底线 2

丹提出上半年给他们打八折，下半年再降到八五折。罗伯特*之后，丹反复说让步有限。你知道罗伯特在这个折扣差距中徘徊，你怎么能找出双方同意的数字呢？他从工具箱里拿出了什么？请参见下面的明细:

前六个月15%，后六个月12%，保证3000套，怎么样？

d:那要卖很多，利润很低。

r:这是我们能做的最好的了，丹。(停顿)我们今天需要敲定一些东西。如果我空手而归，我可能很快就会回来找你要工作。(微笑)

d:(微笑)好吧，头六个月17%，第二个月14%？！

r:很好。让我们解决剩下的细节问题。你想什么时候提货？

d:我们希望你们在31号之前执行第一批订单。

让我再说一遍:第一批货是1500件，将在27天内，也就是31号之前交货。

d:对。我们无法承受更大的出货量。

接待员:好的。但是我希望第一批货是1000件，第二批是2000件。31号很快——我不能保证1500年。

d:我同意。好了，如果没有其他问题，我想我们已经谈妥了一切。

r:丹，这笔交易对双方都有很大的回报。让我们希望这是一个长期繁荣的关系的开始。