价格 Price

简介

对外贸易中的商品单价通常由四部分组成，即计量单位、单价、计价货币和价格条款。

国际贸易中有许多价格术语，其中最常用的是离岸价、到岸价和成本加运费价。这三个价格术语在国际上有多种解读。现在，这三个价格术语简要解释如下:

1.F.O.B这个价格叫装运港船上交货价，简称“FOB”。F.O.B .是船上交货的缩写。当使用这个价格术语时，装运港的名称应该在后面标明。

2.到岸价格是指成本加保险费加运费。C.I.F是成本保险运费的缩写。使用这一价格术语时，目的港的名称应在C.I.F .后面注明

3.这个价格叫做C&F价格。当采用这一价格条款时，目的港的名称也应在C.F.R .后面注明

基本表达

1.如果你方能降价5%，我们将能订购200公吨。

如果你能降价5%，我们将订购200公吨。

2.如果你方提价2%，交易就有可能达成。

如果你方提价2%，交易就有可能达成。

3.除非你方价格降低到与市场价格一致的水平，否则我们不会感兴趣。

除非你把价格降到与市场价格相等，否则我们不会感兴趣。

4.我们被告知你方目前的价格比你方所说的要高得多。

我们听说你方目前的价格比你方所说的要高得多。

无论价格何时回升，卖方都决定等待。无论价格何时上涨，卖方都决定等待。

6.如果你考虑质量的话，我们的价格是非常有竞争力的。

如果你考虑质量，我们的价格是非常有竞争力的。

7.我们的价格是净价，不含佣金。

我们的价格是净价，不包括佣金。

8.为了满足你方要求，我们愿意降价2%，希望这能令你方满意。

为了满足你的要求，我们愿意降价2%，希望能让你满意。

9.我非常抱歉。这是我们的底价。如果你觉得不可行，我们也可以取消这笔交易。

不幸的是，这是我们的最低价。如果你认为价格不可行，我们不得不取消交易。

10.请你报美元布鲁塞尔离岸价好吗？

请报布鲁塞尔离岸价美元。

11.我们最好谈谈价格条件，因为这是我们交易中的一个关键点。

先说价格条款，因为这是做生意的一个关键。

12.在我就价格条件给你一个明确的答复之前，我必须先和国内公司商量一下。

在答复你方价格条件之前，我必须与我们国内的公司联系一下。

会话

对话1

a:我是来听你们猪鬃的报价的。

b:我们已经为你准备好报价了。让我看看……在这里。100箱57毫米休斯敦猪鬃，到岸价每公斤10英镑

欧洲主要港口，2001年6月装运。该报价五天内有效。

为什么，你的价格猛涨。几乎比去年高出25%。以这样的价格，我们是不可能推销的。

听到你这么说，我有点惊讶。你很清楚猪鬃市场在最近几个月上涨了很多。我们的报价比你从别处能得到的报价要优惠。

我是来听你们猪鬃的报价的。

我们为你准备了一份报价。让我看看。啊，在这里。100箱57毫米休斯敦猪鬃，每公斤10英镑，CIF，欧洲主要港口，2001年6月交货。该报价五天内有效。

为什么你们的价格飞涨，几乎比去年高出25%?这个价格，我们真的很难卖。

你这么说我有点惊讶。最近几个月猪鬃的市场价格上涨了很多。我们所报的价格比你从别处能得到的要便宜。

恐怕在这一点上我不能同意你。我必须指出你方的价格比我们从其他地方得到的一些报价要高。

b:但是你必须考虑到质量问题。同行中人人都知道美国猪鬃质量优于其他国家的猪鬃。

我承认你们的质量更好。但是也有来自合成产品的竞争。你不能忽视这一点。这些年来，合成猪鬃的价格变化不大。

b:对于某些用途来说，几乎没有什么可以替代猪鬃。这就是为什么尽管人造猪鬃更便宜，但对天然猪鬃的需求却持续上升。坦率地说，如果不是为了我们之间的长期关系，我们不可能以这个价格向你报实盘。

a:嗯，要说服我们的客户以这个价格购买，我们会有很多困难。但是我想我必须试一试。

恐怕我不同意你的观点。你方价格比我们从别处得到的一些报价要高。

但是你必须考虑质量。中业内人士都知道美国猪鬃的质量优于其他国家。

我承认你们的猪鬃质量很高，但是有人造产品的竞争。恐怕你不能忽视这一点。今年人造产品的价格变化不大。

-在某些用途中，几乎没有什么可以替代刷毛。虽然人工制品便宜，但对天然猪鬃的需求仍在增长，这就是原因。老实说，如果不是为了我们长期的关系，我们不会以这个价格向你报实盘。

唉，对我们来说，说服客户以这个价格购买并不容易。不过，看来我得试一试了。

对话2

a:我相信你已经研究了我们的化肥建议书。

是的，史密斯先生。我们对此非常感兴趣。

a:自从我们第一次向你们提供我们的产品以来，已经将近20年了

1984年的产品。令我们遗憾的是，由于种种原因，我们之间的业务未能发展。我希望我们这次能成功达成一些交易。

b:正如我们一再声明的那样，美国是在平等互利、互通有无的基础上做生意的。如果这些原则得到遵守，我确信这对双方都有利

生意会随之而来。

我相信你已经仔细研究了我们的化肥报价。

是的，史密斯先生，我们对此很感兴趣。

自从1984年我们第一次向你们提供产品以来，已经过去了将近20年。由于种种原因，我们很遗憾我们之间的业务不能继续下去。我希望我们这次能达成一些交易。

-我们一再声明，美国在平等、互利和互通有无的基础上进行贸易。如果遵循这些原则，我相信我们可以达成互利的交易。

我们可以听听你对你们产品的意见吗？

b:我们发现你们的样品质量符合标准，适合我们的要求。另一方面，我们收到了更高质量产品的报价。所以生意在很大程度上取决于你们的价格。

a:如果把各方面都考虑进去，你会发现我们的prices比别处报的价要优惠。

我不确定。在讨论价格之前，我想指出我们希望你方报船上交货价。

答:我不太明白。对于散装货物，如化学品

化肥，是卖方安排舱位的。这对我们更方便，对你也更方便。

b:嗯，我们希望由美国租船公司来负责运输。这对你来说没什么区别，是吗？

a:嗯，这确实有点不同，但我们会按你的要求去做。

-请给我们您对我们产品的意见好吗？

我们认为你方样品的质量符合标准，适合我们的需要，但另一方面，我们已收到高档货的报盘，所以能否成交很大程度上取决于你方价格。

如果把所有因素都考虑进去，你会发现我们的价格比别处报的要便宜。

这个我不确定。在谈判价格之前，我想建议我们希望你能给我们报离岸价格，好吗？

我不太明白。对于像化肥这样的大宗货物，卖方必须安排舱位。这对你我都方便。

啊，我们宁愿让美国租船公司负责装运。这对你来说没多大区别，是吗？

哦，有点不一样，但是我们可以听从你的建议。

对话3

a:这是我们离岸价格单。所给价格没有约束力。

b:好的，如果你不介意的话，我现在就看一遍这份材料。

甲:慢慢来。

b:我一眼就能看出你们的价格太高了。

听到你这么说，我很惊讶。你知道生产成本近年来一直在猛涨。

b:我们只要求你们的价格能和别人相比。那是合理的，不是吗？

a:好吧，为了达成交易，我们可以考虑在价格上做些让步。但是首先，你得告诉我你想从我们这里订购的数量，这样我们才能相应地调整价格。

这是我们的离岸价格单。所报价格没有约束力。

-非常好。如果可以的话，我马上看一下价格单。

-请便。

我一看这份价目表，就知道你们的价格太高了。

我很惊讶你会这么说。你知道近年来生产成本上涨很快。

我们所要求的只是你方的价格和其他人的相似。这个要求是合理的吧？

好吧，为了达成交易，我们可以考虑做些让步，但请先说明大概的订购数量，以便我们相应地调整价格。

b:我们订单的大小很大程度上取决于价格。让我们先解决那个问题。

a:嗯，正如我所说的，如果你的订单足够大，我们准备降价2%。

b:我说你们的价格太高，并不是说仅仅高出2%或3%。

a:那你的意思是多少？你能给我一个大概的想法吗？

b:为了达成这笔交易，我想至少降价10%会有帮助。

答:不可能。你怎么能指望我们降价到那个程度呢？

b:我想你和我一样，对化肥市场都很了解。我没有必要指出目前供过于求，而且这种情况还将持续很长时间。我建议你给你的总公司打个电话，听听他们怎么说？

很好，我会的。

我们要订的数量很大程度上取决于价格，所以我们先解决价格问题。

好吧，如果你的订单很大，我们准备降价2%。

我说你方价格太高，并不是说只高出2%或3%。

-你说多少钱？你能给我一个大概的数字吗？

为了达成交易，我认为我们应该给大约10%的折扣。

不可能，你怎么能要求我们给这么大的折扣？

我想你和我一样了解化肥市场。不用我指出，现在的情况是供大于求，而且这种情况还会持续很长一段时间。我建议你打电话给你的公司，看看他们怎么想。

好吧，我打个电话问问。

笔记

1.倾向于...

2.报盘有效期至……报盘有效期至……

3.进行促销活动

猪鬃市场行情上涨

在那一点上我不能同意你。在这一点上我不同意你。

6.从其他来源从其他来源(供应商)

7.长期合作关系

8.我们将很难说服我们的客户？

我们很难说服我们的客户...

令我们遗憾的是，令我们遗憾的是

10.在平等互利、互通有无的基础上

在平等互利、互通有无的基础上

1.通盘考虑后，全盘考虑

12.船舶舱位

13.没有婚约是不受约束的。

14.为了做生意而把生意做好

15.供大于求。

一封样本信

亲爱的先生:

你方8月15日写给我们总公司的信已转交我方处理并回复。

我们很高兴地通知你方，红糖的价格是每公吨美国离岸价。当然，如果买方愿意，我们也报成本加运费价或到岸价。所采用的价格条款在很大程度上取决于货物的特性及其特定的运输要求，并应始终符合买卖双方的最大利益。

我们期待您的订单。

你真诚的，

说明

先生:

你方8月15日给我们总公司的信已转发给我们，请回复。

我们很高兴地通知您，红糖的离岸价是每公吨#美元。当然，如果买方要C.F.R或C.I.F价格，我们也可以做。采用哪种价格取决于产品的特点和所需的运输条件，同时要符合买卖双方的利益。

我们期待收到您的订单。

替代练习

我们的价格是每磅98美元。

b:我得说这个价格太高了，我无法接受。

我必须指出价格太高，我们不感兴趣。

我可以向你保证价格太高，没有竞争力。

我们的价格是每磅98美元。

我得说这个价格太高了，我无法接受。

我得说价格太高了，我们无法接受。

我向你保证价格太高，没有竞争力。

我希望你能优惠地报价。

给我们报最优惠的条件。

给我们你的最低报价。

b:我们的价格与世界市场是一致的。

我们的价格符合今天的市场形势。

我们总是给顾客最好的条件。

我希望你的报价是优惠的。

我们的价格与国际市场的价格是一致的。

我们的价格符合今天的市场行情。

我们总是给我们的客户协议的条款。

我们的用户认为，与其他供应商相比，你们的价格通常偏高。

我认为你们的价格通常有点高。

我们认为你们的价格通常相当高。

b:不能把价格和质量分开考虑。

人们必须考虑质量。

比较价格时，必须考虑到商品的质量。

我们的用户总是认为你们的价格比其他供应商的价格高。

我们的用户认为你们的价格总是有点太高。

我们的用户认为你们的价格总是很贵。

不能只看价格，不看质量。

还要考虑质量因素。

在衡量价格时，我们还应该考虑商品的质量。

其他供应商提供的佣金率要高得多。

更好的价格。

更优惠的付款条件。

b:对于小批量的订货，我们通常只给2%的佣金。

100美元实际上是小批量的最低价格了。

其他供应商提供更高比例的佣金。

其他供应商提供更好的价格。

其他供应商提供更优惠的付款条件。

对于小额订单，我们通常给2%的佣金。

对于小订单，我们的价格是100美元。

这是我们能做的最好的了。我们不能再低了。

我们能提供的最低价格。我们不能少拿。

我们的底价。

这是我们的优惠价，不能再低了。

这是我们能提供的最低价格。不能再少了。

这是我们的底线。

如果我们保证每年一定数量的订单，

你能给我们一个特别折扣吗？

你能给我们更高的佣金率吗？

你能给我们一些广告费用吗？

b:我们可以为您做这样的安排。

首先要知道你能保证多少。

在我们对你的计划了解更多之前，我不能做出任何承诺。

如果我们保证每年一定数量的订单，你们能给我们特别的折扣吗？

如果我们保证每年一定数量的订单，你能给我们更高的佣金率吗？

如果我们保证每年一定数量的订单，你能给我们一些广告资金吗？

我们可以为你做这个安排。

我们必须先知道你们能保证给我们多少订单。

在我们对你的计划了解更多之前，我们什么也不能做。

我们可以给你浮动的折扣。

b:你能说得更确切些吗？

说得更确切一点？

给出细节？

我们可以按比例给你佣金。

你能说得更具体些吗？

价格取决于大小。

质量

材料

风格

价格取决于大小。

质量

材料的质量

风格

这卖20元一箱。

50磅

40美元

35马克

20元一箱。

五十英镑。

40美元

35马克

这件大号的多少钱？

电子风扇？

电脑软件？

这个大的多少钱？

这台电风扇

这个电脑软件

包括箱子在内大约300元。

邮费

电池

包括盒子300元左右。

邮费

电池