洽谈磁质石膏护垫合作 1

今天，罗伯特的办公室里出现了一张新面孔――凯文·休斯，他代表一家美国体育用品公司专程到台湾省寻找加工合作。加工出来的产品“磁性石膏垫”，既能保护受伤部位，又不干扰活动，受伤的运动员可以穿上。现在，让我们来看看两人是如何开始谈判的:

罗伯特:我们对你的提议很感兴趣，休斯先生。我们想和你一起权衡利弊。

凯文:罗伯特·刘先生，我们已经找遍了整个亚洲寻找制造商。贵公司是最合适的公司之一。

罗伯特:如果我们能解决一些基本问题，我有信心说我们是最适合你的需求的。

凯文:我希望如此。你的基本问题是什么？

罗伯特:首先，你想在我们公司谋得一个职位吗？

凯文:不，我们没有，刘先生。这只是代工。

罗伯特:我明白了。那么，最重要的是你订单的大小。我们将不得不在新的生产过程中投入大量资金。

凯文:如果你能保证持续的质量，我们可以签下五年每年75，000件的承诺。

罗伯特:每件1000美元，我们的平均回报率只有4%。这对我们来说是太大的经济负担了。

凯文:我过会儿会检查号码，但是你提议什么？

罗伯特:以下是你如何展示对这笔交易的承诺。做成十年，提高单价，提供技术转让。