常用商务谈判用语

一个

你现在准备好下订单了吗？

b:订单将于下周寄给你。

甲:是去总部吗？

不，我想它会被寄到你们当地的分公司。

你准备好下订单了吗？

b:下周我会寄给你。

a:寄到总公司？

不，把它送到分公司去。

2

非常感谢您的订单。

b:我们感谢你们的快速服务。

a:我们尽力而为。

b:下个月我们会再打电话给你。

谢谢你的订单。

b:请尽力处理这个问题。谢谢你。

甲:我们会尽力的。

下个月我们会再打电话给你。

三

我们还没有收到你的订单。

它是上周寄出的。

甲:我再去办公室看看。

b:我会看看我们这边是否有错误。

我们还没有收到你的订单。

b:我们上周没有收到。

我会再和公司核实一下。

b:我也会看看这里是否有错误。

四

我们需要修改一下上次的订单。

订单号码是多少？

a:是j-223，只是第二项的两倍。

乙:当然，我很乐意为您处理这件事。

我们需要改变上次的订单。

b:订单号码是多少？

答:J223。第二项的订货量应该加倍。

好的，没问题。我为你服务。

五

我是来见采购代理的。

他现在不在办公室。

甲:我可以等吗？

是的，他应该很快就会回来。

我是来拜访采购经理的。

他现在不在办公室。

我等他可以吗？

请吧，他应该很快就会回来。

六

我是这里的采购代理。

b:我想给你一份我们的新目录。

我会把它放在我的档案里。

非常感谢你，

我负责这里的采购。

b:我们有一份新的目录给你。

我会归档的。

乙:非常感谢。

七

你通常大量购买吗？

我们的标准订单是一次500箱。

a:我们可以很容易地处理那么大的订单。

b:下次需要订货时，我们会通知你。

你的订单通常都很大吗？

b:我们的标准订货量是一次500箱。

a:我们很容易做到这个数量。

b:下次需要订购时，我们会通知你。

八

a:如果我现在下订单，你们什么时候能发货？

b:那得看订单的大小。

a:和上次差不多。

b:我们应该可以马上寄给你。

a:如果你现在下订单，什么时候可以出货？

b:这取决于订货量。

a:和上次的订单差不多。

b:那样的话，我们可以马上发货。

九

这是我们近期内的最后一次订单。

哦？有什么麻烦吗？

没有，我们只是堆积了很多原料。

b:如果你准备好再点的话，请告诉我。

这是最后一次下订单了。我们暂时不再下订单了。

哦，有什么问题吗？

没问题，但是库存的材料太多了。

b:如果你需要再订购，请联系我。

10

a:你们库存中有这样的东西吗？

乙:我可以看一下吗？

是的，给你。

是的，我们可以为你提供这个。

像这样的东西你们有现货吗？

乙:我可以看一看吗？

甲:给你。

乙:嗯，这一间是空的。

11

a:我们想订购一些。

b:这是标准尺寸。

你能马上给我们供货吗？

是的，我们现在手头有很多。

a:我们想订购一些这种商品。

b:这是标准尺寸。

你能立即供货吗？

是的，我们目前有不少存货。

12

这是我们需要的。

b:我认为这不是标准尺寸。

答:不是。它有点大了。

b:那样的话，我们就没有存货了。

这就是我们想要的。

b:我认为这不是标准尺寸。

不，它比标准的稍大一点。

b:如果是这样的话，我们就没有存货了。

13

这是你需要的零件吗？

是的，没错。

你需要多少？

b:你能给我们的，我们都要。

这是你需要的零件吗？

是的，没错。

你需要多少钱？

b:有多少就买多少。

14

我知道你想增加订单。

是的，我们必须加倍。

我不确定我们手头有那么多。

b:你能帮我查一下吗？

我知道你想增加订单。

是的，我们必须加倍。

a:我不确定目前的数量是否有那么大。

乙:请你核对一下好吗？

15

我检查了你要的那种材料的供应。

乙:看起来怎么样？

甲:我们有很多，

b:好的，我马上给你下订单。

我已经查过你要的材料的库存了。

乙:怎么样？

甲:我们有不少。

乙:太好了。我马上给你下订单。

16

a:我刚得到关于我们现有存货的答复。

我希望是好消息。

当然，我们可以处理你的订单。

哦，听到这个消息我真的很高兴。

我刚刚被告知我们现有的存货。

我希望是好消息。

a:嗯，你点的菜很好。

哇，我很高兴听到这个消息。

17

你想增加多少订单？

b:我们需要的数量是最初订购的三倍。

a:我得查查看我们是否能处理这个问题。

乙:请吧。我们急需这些材料。

你想增加多少订单？

b:原来的三倍。

a:我得查查看我们是否能付这么多钱。、

乙:谢谢你。我们真的需要这些材料。

18

a:我们手头没有足够的材料来处理这件事。

b:你什么时候会有更多？

到下个月底。

我不确定我们能等那么久。

我们现有的库存不足以满足你的订单。

b:你们什么时候进货？

甲:下个月底。

b:恐怕我等不了那么久。

19

a:我们很快就会下一个大订单。

乙:这是非常热门的商品。

甲:我们真的很需要它。

b:那样的话，我会给你留一些。

我们很快就会下一个大订单。

这种产品很受欢迎。

甲:我们真的必须预订。

b:那样的话，我给你留一些。

20

你订单上的一个项目我们已经卖完了。

你有什么建议吗？

a:我们可以给你更好的，价钱一样。

乙:很好。去做吧。

a:我们没有你我订购的任何一项。

你有什么建议？

a:我们可以给你更好的，价钱一样。

b:好的，就这样。

21

我们可以用j-123代替j吗

113?

乙:价格一样吗？

是的，还是一样。

乙:我们没问题。

a:歼123能取代歼113吗？

乙:价格一样吗？

甲:一样的。

乙:那很好。

22

a:我们的订单规定“不可替换”。

b:你需要的零件我们没有了。

我们就是不能用这个，它不会的

工作。

b:明白了，我们马上去取

那个案子。

答:我们的订单明确规定“拒绝替代品”。

b:你要的零件我们没有存货了。

a:我们就是不能用这种。没用的。

哦，我明白了。那样的话，我们就把它挑出来。

23

a:我们很难完成这个订单。

b:有什么问题吗？

a:很多产品我们都卖完了。

让我们看看有什么可以替代的。

a:这次我们的供应有问题。

什么样的问题？

有几项商品已经脱销了。

b:让我们看看有没有什么可以代替它。

24

a:有没有可能我们可以用这个代替你？

我得和我们的工程师核实一下。

我会等到你的消息。

我会尽快回复你。

有没有可能用替代品来代替这个？

我必须咨询工程师。

那我等你的消息。

b:我会尽快给你答复。

25

恐怕你所替代的产品

没用。

它太大了吗？

答:是的，没错。

我明白了，我们会再看看你们的规格。

恐怕你的替代品不能用了。

它太大了吗？

答:没错。

b:哦，我们会再查一下你们的规格。

我不知道。让我问一下。

26

我们可能要延期交货三个项目

在这个订单上。

那不太好。

这些东西我们可以替代吗？

我不知道。我去看看。

a:这份订单中有三个项目必须晚点交货。

这不是个好主意。

我们可以用替代品来代替这些产品吗？

27

我们马上就需要这些东西。

b:我们没有红色的适配器了。

如果你有蓝色的，就送那些吧。

b:好的，我们可以马上做。

我们马上就需要这个。

b:红色的连接器缺货。

如果你有蓝色的，请送过来。

好的，马上就去。

28

a:订单进展如何？

b:我们将替换一个更好的产品

第三点。

同样的价格？

乙:当然可以。

我们订购的货物怎么样了？

b:我们将用质量更好的产品替换三号产品。

甲:价格一样吗？

乙:当然是一样的。

29

答:差不多就这样了。

是的，我想是的。

我们所要做的就是签合同。

我们可以在明天的会议上做。

答:一切都快结束了。

乙:是的。

a:剩下的就是签合同了。

b:我们在明天的会议上签字吧。

30

合同现在可以了吗？

我认为我们需要讨论第五个

条款。

你想现在就做吗？

乙:现在正是时候。

合同现在可以了吗？

我认为第五条需要讨论。

你想现在讨论吗？

乙:刚才。

31

我们需要对这份合同做一些修改。

我们现在可以做吗？

不，我需要和总公司谈谈。

乙:好的。让我们下周再聚一聚。

a:这份合同有几处需要修改。

我们现在可以修改吗？

不行，我得先和总部谈谈。

好吧，让我们下周再聚一聚。

32

我们必须尽快把这份合同打出来。

我的秘书可以马上开始做。

答:我认为所有的变化都显而易见。

b:她不会有任何麻烦的，

我们必须尽快把合同打出来。

我的秘书现在需要有空。

答:我认为所有的变化都显而易见。

这对她来说不会很难。

33

你准备好签字了吗？

我当然是。

这有一支钢笔。

乙:谢谢你。

你准备好签字了吗？

嗯，你可以签名。

这有一支钢笔。

乙:谢谢你。

34

你要我在哪里签名？

乙:就在这里。

甲:怎么样？

乙:那很好。

你要我在哪里签名？

乙:就在这里。

甲:这样可以吗？

乙:当然可以。

35

我们还不能签合同。

乙:为什么不呢？

答:有些改变还是必须要做的。

b:准备好了就告诉我们。

我们还不能签合同。

乙:为什么不呢？

答:有些地方还需要修改。

b:那么，请告诉我们你们什么时候准备好了。

36

这一条款必须修改。

b:只要用铅笔把改动写进去，我们就

重新输入。

你能读出来吗？

哦，当然可以。

a:这个一定要换。

请用铅笔修改，我们会再打一遍。

你看得清楚吗？

哦，没问题。

37

a:谁来签合同

你那边？

总经理。

我可以约个时间去看他吗？

乙:是的。下周的某个时间会很好。

谁代表你签了合同？

我们的总经理。

我可以约个时间见他吗？

好的，我们下周找个时间吧。

38

a:我想先看一下，然后再走

签字吧。

乙:当然可以。慢慢来。

甲:我觉得不错。

乙:请在底下签名。

a:我想在签合同前再看一遍。

当然，慢慢来。

答:好像没什么问题。

b:那么，请在下面签名。

39

这是我的签名。

b:还有我的。

我们出去庆祝一下吧。

我想我们都需要喝一杯。

甲:我已经签字了。

我也是。

我们出去庆祝吧。

我想每个人都需要喝一杯。

40

这是你的合同副本。

乙:很好。我很高兴我们都完成了。

答:是啊，完成了真好。

你可以再说一遍。

这是你的合同。

太好了，我很高兴都完成了。

是的，完成了真好。

乙:是的。