外商进行商务谈判时英语使用技巧

与外商的商务谈判多以英语进行，此时要注意避免跨国文化交流带来的歧义。交谈时，尽量使用简单、清晰、不含糊的英语，不要说容易引起对方反感的话。例如，下面的话带有不信任的色彩，客户可能不愿意积极与我们合作。

“实话跟你说吧”“我跟你说实话……”“我会尽力的。”“这不关我的事，但是……”.

为了避免误解，我们可以使用转述来确保顺利沟通。例如，“如果你能修改你的规格，我们会接受这个价格。”我们也可以说，“如果我没理解错的话，你的意思是如果我们按照你的要求改进产品，你同意接受我们的价格。”

最后，保证沟通顺畅的另一个方法是在谈判结束前做一个总结，重复目前达成的协议，并要求对方认可。此外，在商务谈判中还应注意以下问题:

1.“能听”

尽量鼓励对方多说，对对方说“好的”“请说下去”，请对方回答问题，让对方多说说自己的情况。

2.巧妙提问

用开放式问题了解进口商的需求，让进口商畅所欲言。"你能告诉我更多关于你公司的情况吗？""你认为我们的提议怎么样？"

对于外商的回答，记下重点和关键问题，以备后用。进口商经常问:“你们不能做得更好吗？”不要屈服于此，而是要问:“更好是什么意思？”或者“比什么好？”

3.使用条件问句。

多使用试探性的条件问句，多了解对方的具体情况，以便修改我们的报价。典型的条件句有“什么…如果”和“如果…那么”。比如“如果我们同意两年的合同，你会怎么做？”"如果我们修改你规格，你会考虑更大的订单吗？"

(1)互相让步。只有当对方接受我们的条件时，我们的报价才成立。

(2)获取信息。

(3)求同存异。如果对方拒绝，你可以改变其他条件，重新报价。

④而不是“没有”。"如果我们满足你的额外要求，你愿意支付额外的费用吗？"如果对方不愿意额外付费，他会拒绝自己的要求，不会失去对方的配合。