价格底线巧探出

在价格谈判的过程中，怎样才能不动声色的探探双方的底线，并为己所用？下面几个小例子希望能给你一些提示。

丹和罗伯特正在谈判折扣。他们是怎么找到底线的？请参见下面的明细:

前六个月15%，后六个月12%，保证3000套，怎么样？

d:那要卖很多，利润很低。

r:这是我们能做的最好的了，丹。(停顿)我们今天需要敲定一些东西。如果我空手而归，我可能很快就会回来找你要工作。(微笑)

d:(微笑)好的，前六个月17%，第二个月14%。

r:很好。让我们解决剩下的细节问题。你想什么时候提货？

d:我们希望你们在31号之前执行第一批订单。

让我再说一遍:第一批货是1500件，将在27天内，也就是31号之前交货。

d:对。我们无法处理更多的货物。

接待员:好的。但是我希望第一批货是1000件，下一批是2000件。31号很快——我不能保证1500。

d:我同意。好吧，如果没有别的事，我想我们已经解决了一切。

r:丹，这笔交易对双方都有很大的回报。让我们希望这是一段长期繁荣关系的开始。