进出口结算方式

进出口支付方式和工具

没有收到付款，出口过程是不完整的。只有在收到付款时，出口收入才被认为是赚取的。

信用证

最流行也是最安全的支付方式是保兑的不可撤销的即期信用证。详细解释请见跟单信用证。

跟单托收

有关跟单托收的详细信息，请点击此处。

付款交单

承兑交单

支票和银行汇票

在对离岸国家的出口中，支票和银行汇票支付更多地发生在小额订单中，从几百到几千美元不等。支票和银行汇票常用于开户和寄售贸易安排。

大公司和小公司都可能拖欠付款，不管涉及的金额有多少。在经济不稳定时期，大公司和小公司都可能倒闭。在发货前收到支票或银行汇票是很重要的。除非知道进口商的完整性，否则在装运前等到支票或银行汇票结清是非常重要的。支票和银行汇票的国际清算通常需要3到4周时间(除了卖方国家的付款银行的即期汇票)。

不是所有的支票和银行汇票都是真的，也不是所有的真支票都有现金价值(请向不可靠的进口商了解相关信息)。

使用支票和银行汇票的贸易安排

往来账户

在赊账贸易安排中，货物在没有付款保证的情况下被运送给买方。通常，买家不会在约定的时间付款。除非买方的诚信不容置疑，否则这种贸易安排对卖方来说是有风险的。

委托

在寄售贸易安排中，当没有购买时，卖方将货物运送给买方。货物售出后，买方有义务向卖方支付货款。卖方保留对货物的所有权，直至买方售出货物。

预付现金

预付现金是最安全的支付方式，通常使用支票或银行汇票。在某些情况下，CID条款使用电汇(T/T)支付。

电汇

电汇——电汇或电汇——相当于现金支付，可直接记入卖方账户(买方银行要求卖方银行的名称和地址以及卖方银行账号)。它既快又安全。与通过支票或银行汇票付款不同，仅邮寄时间就可能需要几天到几周，加上3到4周的清算时间，总共大约4到6周，卖方才能收到现金，通过T/T，卖方可以在几个小时或几天内收到现金。

重要的是要等到收到电汇后再发货，尤其是在买方的诚信不明的情况下。

信用证和电汇的结合

信用证(L/C)和电汇(T/ T)的结合是低价交易中一种流行的支付方式。低估价值是通过低估进口货物的价格来减少或避免进口关税和税款的一种非法方式。这是一种偷偷摸摸的方式，将进口商品的到岸成本提高到一个有竞争力的水平。某些欠发达国家正在实行低估，通常涉及进口关税相对较高的项目。如果进口税为10%或更低，就没有必要低估货物的价值。有时，根据进口国进口关税和销售税的计算方法，税率为15%的商品可能不需要被低估。

低估安排风险很高。为了避免麻烦，出口商应该避免使用这种安排。政府不鼓励低估出口。如果出口商不违反出口国的外汇管制和税法以及版权和专利等国际法，出口国政府通常不会在低价协议中妨碍出口商。

低估价值安排使用两套文件。例如，某进口商以每件8美元的离岸价签订了1，000件产品X的合同，总价为8，000美元。进口商可能希望只申报25%(通常在低估协议中申报合同价格的10%到50%)或总额为2，000美元的每笔2美元。一套单据将显示1，000件产品X，每件2美元，总计2，000美元，而另一套单据显示真实价值。

进口商开立金额为2，000美元的信用证，并通过电汇汇出6，000美元的余额。按照出口外汇管制程序，出口商必须向政府交出总额为8，000美元的汇入汇款。在目的港，进口商支付2000美元的关税和税款，加上协议中要求的辅助费用。如果进口商在目的港被抓获，货物可能会被海关扣押。

进口商不得不从黑市购买美元，并通过第三国电汇汇出。大多数情况下，电汇不会在约定的时间到达出口商手中。通常，装运日期会在电汇到达出口商手中之前到达。

低估协议取决于出口商和进口商之间的相互信任。进口商必须非常小心，因为出口商在收到电汇后可能会有逃跑的危险。如果关系恶化，进口商可能会面临被出口商以揭露私下交易相威胁的风险。

随着世界范围内自由贸易的增长，低估价值的做法正在减少。

案例样本:

人质付款

出口商可能遇到的一种不寻常的情况是，进口商可能以低估价值为借口，要求以信用证和电汇相结合的方式付款。对于关税率低于10%的产品，进口商可要求申报合同价格的80%(或其他百分比)，并可承诺之前订单的电汇部分将在后续订单中汇出。对于一个没有经验的出口商来说，这个要求听起来不错，但事实并非如此。该要求实际上是一个“劫持”电汇部分或合同价格20%的方案，随着时间的推移，这是一大笔钱。不要指望买方下一次订单时，前一次订单的电汇部分会像承诺的那样准时到达。当买方预订第三批订单时，第一批订单的一小部分电汇将会到账。

买方持有电汇部分作为人质，以确保出口商将装运下一笔订单，否则将不会支付任何款项。此外，买方使用电汇扣除涉嫌有缺陷的产品。笔者曾经有过这样一个发达国家的客户。在买方欠c公司9，000美元的积压货款时，买方突然声称有价值近4，000美元的累积次品。提交人要求提供照片证明，但买方无法出示。买方坚持扣除货款，否则他们不会支付余款。该公司在买方国家秘密雇佣了一名独立的鉴定人。测量员的费用是基于每小时的费用加上差旅费。验船师带着公司的授权书，按照公司的指示，未经通知就拜访了买方。真相最终大白了。买家在撒谎。公司向买方施加压力，他恢复了理智。余额减去受损产品的金额(不到300美元)后上缴。