外贸业务员现场过招 (3)

外贸业务员的临场发挥(三)

为了达到技术转让的目的，乐凯做了担保。我想知道这些保证能否消除凯文的担忧，但这次谈判终于出现曙光了吗？

如果我们转让我们的技术和研究专长，什么会阻止你们生产同样的产品呢？

我们愿意签署一份承诺书。我们会写下书面保证，在合同结束后的五年内，我们不会模仿运动员阵容。

k:听起来不错，如果是针对任何“类似”产品的话。那会给我们更好的保护。但是我们必须支付10年的利息。

李:好的。我们无意成为你们的竞争对手。

凯西:太好了。那么让我们解决转让协议的细节问题。

l:我们需要你们派一些关键人员来帮助我们购买设备和培训我们的技术人员。你预计这需要多长时间？

克:一个星期来组织团队，三个星期来训练你的人。如果是，你估计什么时候开始生产？

l:我们的第一次生产应该是在我们团队完成培训后的一周。但我希望你的团队在那之后呆上整整一周，处理任何突发事件。

克:可以。一切似乎都准备好了，罗伯特。我明天会带来一份合同样本。如果你愿意，我们可以在那上面签字。

在这一点上，双方达成了一致，都尽力争取自己的利益，也算是谈判成功的一个很好的例子。