选择付款条件取得支付保证的诀窍

一、付款方式的选择
在出口贸易谈判中，应仔细商定付款方式和时间。一般有以下三种选择，提供的支付保障也不一样。
1；预付款；
2；通过不可撤销信用证(跟单信用证)支付(即跟单信用证)；
3；用汇票支付，或赊销。
对于出口商来说，上述三种支付方式的优势和可靠性正在降低。提前深入了解买家的信用很重要。有很多方法可以了解:可以问自己的银行，咨询商业信用评级机构，调查买家的财务状况。比如向贸易组织、使领馆商务部门、营销代理等与买家相关的公司学习。一般来说，如果和买家有一年以上的业务往来，可以根据自己的经验选择付款方式。【/br/】首先，如果对方付款记录良好，为了便于大额贸易的交易，可以使用国外汇票进行银行托收，甚至可以开立贸易账户，先记账，在一定期限内结汇。当然，付款方式的选择取决于货物的价值和我们公司的财务状况。另外，对方国家的政局是否稳定，或者是否有信用保险，这也是出口商需要考虑的。有时，甚至对方的商业文化和双方的语言障碍也成了必须考虑的因素，因为“误解”也可能导致关系恶化和支付困难。
上述政治局势需要特别关注。政府团队的更替，罢工浪潮的发生，甚至一些政府行为都可能阻碍买方履行付款协议。例如，进口许可制度的实行，进口外汇支付的冻结，港口或内陆运输工人的罢工等。，可能会使买方难以履行付款协议。选择支付方式时必须考虑这些问题。
其次，关于信用证。为卖方提供了充足的支付保障，但同时也增加了买卖双方的费用和手续。为此，买方需要提供财务担保从国外装运货物，因此买方一般不愿意采用信用证的付款方式。
第三，关于预付款。对于卖方来说，要求提前付款是最有利的方式，尤其是第一次和买方做生意，或者买方所在国家政局不稳，经济混乱的时候。就买方而言，虽然预付款一般有利于提前装运货物，但他不确定能否实现提前装运，货物质量能否得到保证。因此，买方一般要求卖方在预付货款前提供银行保函，但这增加了卖方的经济负担。因此，买卖双方建立了正常的贸易关系后，通常不愿意采用这种方式。
最后，关于汇票支付。这是卖方作为出票人，向买方作为付款人，开具无条件支付一定金额的书面汇票。该票据可以是即期的，也可以不是即期的，提款将在未来预定的日期进行。
二。汇票等各种支付方式的比较
汇票可以进一步分为“清洁汇票”，即不附条件的普通票据(如提单等。)和跟单汇票，即附有信用证的跟单汇票。清洁汇票适用于运输单据等其他场合，或者因为付款条件规定买方必须在货物生产(或交付)前承兑卖方开具的汇票。
与跟单汇票不同，跟单汇票附有提单等证明文件。买方所在国的银行只有在确定货款已经支付或汇票已经承兑的情况下，才能交出所附的证明文件，以便收货人提货。因此，跟单汇票比光票为卖方提供了更大的付款保证。但在大多数国家，汇票的信用是有立法保障的，这样在汇票被拒付时，卖方可以依法追偿。可见，汇票的支付方式相对简单易行，成本相对较小。是一种既方便买家提货，又保证卖家付款的方式。只有文件必须是登记的所有权文件，否则它仍然是不可靠的。【/br/】凭单付款方式:卖方将货物提单或能证明货物所有权的凭证交给买方或买方代理后，经核实后将货物支付给卖方或其代理。这种支付方式不如银行汇票可靠。
赊销的贸易往来账户开立方式，是卖方对买方的信任，相信买方会在约定的日期付款。只要买家按时付款，这种方式省时省事，不增加任何成本。问题是，对于卖方来说，在货物装船，单据发出的时候，并没有取得货款的申请担保。所以要提前了解买家的信用信息，要随时监控，以防变化。
在欧盟内部，赊销十分流行。一般国际贸易不同于欧盟内部贸易，因此需要评估买方国家的政治稳定性。信用保险值得采用。它可以使卖方在支付风险的情况下得到补偿。一般会先补偿80%的货款(发票金额)，剩下的等买家付清后再补，但要从中扣除一定的费用。
还有一种付款方式经常被忽视，就是将货物委托给货代的海外办事处或其代理人，表示只有在支付了货款后才能移交物权凭证。货款收到后会汇到货代的办公室，在交给卖方之前会从中扣除约定的佣金。这里应该注意的是，必须预先知道代运商的信用状况。【/br/】从上面的介绍来看，为了使出口贸易的营销顺利进行，保证货款的支付，从事出口贸易的公司必须有一个具有丰富外贸知识、经验和能力的工作人员，在外贸实务中注意单证的及时性和准确性。毫不夸张地说，通常被忽视的外贸运销专业，对于外贸管理部门来说，的确是一笔非常宝贵的无形资产。