如何不把检验单据作议付单据

1.认真思考/揣摩买家心理。现在很多公司要求检验单据作为信用证项下的议付单据，并且知道其中的风险，说白了就是谁获得更大主动权的问题。买方开出信用证，说明他们对货物有一定的诚意，要求发货前验货，说明他们在意货物的质量；但他们也想把自己的风险降到最低，尽可能把自己放在更有利的位置；同时，一些买家也可以利用这一条款转移市场风险。如遇市场下滑，尽量在检验中挑毛病，拒绝签署检验证书，拒收货物。
2。作为供应商，你要了解买家的心理，同时有针对性的让买家安心:
1。同意他们验货，但质量标准一定要在合同中明确，尽量用硬性指标来规定质量。不能含糊，给对方机会；
2)约定他们检验后出具检验证书，但不能作为信用证的议付单据，只能作为合同要求的单据。如果没有，则视为卖方违约，卖方必须支付违约金(违约金的金额或计算方法也必须在合同中注明)。也就是说，检验证书的复印件(原件由供应商保存)可以和信用证单据一起寄给买方。如果没有这种检验证书，对方可以在信用证付款之外，要求卖方赔偿或另起诉讼，但必须遵守信用证的“游戏规则”。
3)你可以这样告诉买家:如果一批货质量很差，检验员检查出来，卖家会采取措施补救，考虑到买家的态度，除非卖家想“干掉”这个客户；如果供应商在明知货物质量有缺陷的情况下强行交付单据，你可以起诉供应商阻止他们的货物进入贵国市场。(除此之外，如果卖方强行付款，买方还会指使其银行找各种丝线挑拣不符点，拖延付款时间，与卖方暗斗，迫使卖方让步。)
4)另外，完善合同的相关条款，在不赔钱的情况下，尽量消除对方不将检验证书作为议付单据写入信用证的戒心。