08年人力资源管理师：经营模式与执行力的冷思考

面对当前医药营销环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业市场开拓困难。
2008年是中国的奥运年，举世瞩目。2008年也是医药行业的大考年。今年将有大量企业面临换证考验。生产企业的GMP认证和经营企业的GSP认证直接决定了企业未来的发展方向。同时，医改方案即将出台。围绕国家统一医疗体系的大事，无论是生产企业还是管理企业，都在为自己的未来做打算。毕竟经过今年的国家调控和市场整顿，真正存活下来的企业将成为未来市场竞争的主体。
所以我们可以看到，从4月份的全国安防中药交易会来看，伴随着行业龙头企业实施的第三终端定位、单品突破定位、临床模式建立、快销品牌打造等模式的成功，企业纷纷根据自身实际和市场发展趋势构建商业模式，以这种差异化的经营策略来弥补高级管理人员市场参与度的薄弱。
出发点是好的，说明当前医药发展敏感期的企业思路更多了，在积极求变，而不是等死。与此同时，也有大量的企业在模仿模式的建模上跟风，形似但远非完美。但是，这么简单的造型，并不能很好的实现。除了广告支持的口号，真的没有什么惊喜。面对如此畸形的趋势，笔者作为医学专业人士，不禁产生了深深的担忧:商业模式有那么重要吗？与执行力相比，哪一个才是企业发展的根本？考试
1。“商业模式”，企业发展的指挥棒
所谓商业模式，其实就是企业发展方向的问题。每一个企业都会有自己明确的定位，在相当长的一段时间内指导自己未来的发展。这些商业模式包括企业经营过程的方方面面，或者以产品性格来区分:如高端精品路线、特色产品营销、广告产品路线、仿制药市场策略、中药品牌开发等。或以渠道特色发展:如第三终端的开发、医院临床渠道招标的学术推广、OTC渠道的精细化运营、商业流通的渠道策略等。或者也是品牌战略引导:“做安心药，做良心药”，“全球仿制药中国制造商”等等。
特定环境下的产品
企业经营战略的确定，大多是根据企业成立之初的具体情况或特殊的发展环境做出的。往往受到企业自身产品线的制约，受到国家制药环境的影响。
定性企业市场参与角色
企业的商业模式最直接的影响就是决定企业将在哪个领域发力，这是一个方向性的问题。无论是渠道、产品性格、品牌推广等。，企业需要配置资源，切入市场，参与市场竞争。
二、“执行力”，企业发展的催化剂
记得两年前有一本畅销书《没有借口》，讲的是美国西点军校倡导的一种文化。也就是每当团队下达的一个命令需要你去做的时候，你的第一选择就是去执行，然后你就要考虑执行过程中不断修改等方法的问题。而这也是目前大多数企业最缺乏的东西。考试
企业和员工是一种依赖于利益交换的雇佣关系。大多数企业员工都希望用更少的努力获得尽可能多的回报。所以制度得不到很好的执行，企业的营销政策和经营战略规划在基层都走了。最终的结果是，员工失去的只是一个赚钱养活自己的机会，而企业则可能从行业竞争中永久消失。
执行力对企业的重要性不言而喻，是企业发展的催化剂。管理方针是否有效和执行，相关环节是否紧密配合，将直接影响企业的发展前景。因为:如果你做了，你可能会成功(当然也可能会失败)；但是不做就不会成功！当然，这一切都必须需要一个前提:要执行的政策是正确的。
三、求真务实是企业发展的根本。
事实上，企业发展的各个方面都需要整合，有效的实施才有可能取得成功。具体来说，商业模式和执行力的比较，要从企业的根本来看。
1。企业本身的组织运作是高效务实的，但在当前特殊行业的竞争环境下被
同质化淹没，确实需要创新改变模式。然后根据企业现状和市场发展趋势，对企业在商业竞争中的地位进行重新定位，使企业以全新的姿态出现，大大增强其市场竞争筹码。
2。企业本身的组织运作也不是很顺畅。这个时候再谈模式创新抢占市场只会是天方夜谭。因为再好的模式，如果执行不好，也只会是一纸空文空，形成不了战斗力。【/br/】回顾国内一些优秀的企业，海尔、华为都在呼唤“狼性文化”，要求员工加强团队合作和执行力，而且是成功的；修正药业、葵花药业、皖西药业...以单品为突破口，注重企业品牌建设，连续实施多年，他们也成功了；但是我们看到更多的企业只是喊几个口号，象征性的做点什么，然后因为各种原因从行业舞台上消失。并不是他们的经营导向不正确，而是在执行过程中出现了问题，印证了那句话“只说不练”！
企业发展是一件大事，要认真对待，不能盲目。