Acceptance接受

简介

在进出口贸易中，交易谈判程序一般是按照询价-报盘-还价-接受-签订合同五个环节进行的。

承诺是达成交易和合同的重要环节。法律上称之为接受。意思是受要约人在要约有效期内完全同意要约的全部内容，愿意订立合同。

一般来说，有效的承诺必须满足以下条件:

首先，必须是受要约人对实盘的完全同意。

第二，要约必须得到受要约人的同意。三、要约必须在有效期内或者在合理的时间内得到受要约人的同意。

四。承诺应当由受要约人通过声明或者其他行为表示，在送达要约人之前不发生效力。

基本表达。我们的价格很合理，你们市场上的其他买主已经接受了。我们的价格很合理，已经被你方市场的其他买主接受了。2 .
。请接受我们的报价，并立即确认上述条款。请立即接受我们的报价，并尽快确认上述条款。
[br/]3。由于承约过多，我们目前不能接受新的业务。由于订单太多，目前我们无法接受新的业务。

4。考虑到质量，我们接受你方报价。考虑到质量，我们接受你们的报价。5 .
。我们很高兴与贵公司达成第一笔交易。我们很高兴与贵公司达成了第一批交易。
]6。我们成功地完成了五辆饥饿自行车的交易。我们成功地达成了500辆自行车的交易。7 .
。我们已确认你方订单，并要求你方尽快开立信用证。

我们已经发了一份传真，确认接受您的订单。请尽快开立信用证。
]8。我们强烈建议接受，因为我们的库存越来越少。

由于库存天数越来越少，强烈建议您接受。
[br/]9。着眼于未来的交易，我们这次接受付款交单。为了以后的交易，这次我们可以接受付款交单。/br/] 10。很抱歉，我们不能接受你方还盘，因为我们所报的价格很现实。给你报的价格很实际，很遗憾我们不能接受你的还盘。[br/][br/]11。发现你方报价可行，我们已决定接受。我们认为你方所报价格是可行的，并已传真给你方表示接受。[br/][br/]12。如果十一月装船，我们就接受你方报盘。如果能在11月份装运，我们将接受你方报价。[br/]13。尽管目前的报价稍高，但考虑到编码业务，我们将在与以往相同的条件下接受订单。

虽然目前的报价偏高，但为了促进未来的业务，我们仍将按照过去的条件接受您的订单。

B:王女士，你能不能给我们一个你认为可行的价格？W:正如我以前说过的，你方价格太高，我们难以还价。我们希望你方采取主动，弥合差距。B:为了满足你的要求，我们准备降价5%。我希望我们的这一让步能打开局面。W:我们也是。当然，这是你前进的一步。但是差距还是太大了。[br/][br/]B:王小姐，该你了，你建议什么价格？[br/][br/]W:为了使你的报价可行，我认为你应该在刚才的基础上再迈出一步。那可不行。你知道，我们的利润空间很小。它根本经不起这么大的降价。[br/]W:布朗先生，我不想让你失望，但是如果是那样的话，我们没有别的办法，只能从别处购买了。请仔细考虑一下。我们真诚地希望我们的讨论取得圆满成功。B:嗯，我无权同意这么大幅度的降价。你介意等一两天，直到我从总公司得到答复吗？女:一点也不。我们可以在星期五早上再见面吗？很好。星期五早上9点。王小姐，你认为什么价格可行？正如我所说的，你方的高价格使我们难以还价。希望你能主动弥合差距。好吧，按照你的建议，我们准备降价5%。我希望这一让步将打开局面。

-我们也希望如此。当然，你已经前进了一步，但是还有很大的差距。王小姐，你看着办吧。你能开价吗？

-为了使你的报价可行，我认为你应该像刚才那样再迈出一步。

-这不行。你知道，我们的利润空间很小，实在经不起这么大的降价。布朗先生，我不想让你失望，但是如果你坚持这样做，我们别无选择，只能从其他地方购买。请仔细考虑一下。我们真诚希望这次谈判能够圆满结束。

-嗯，我没有权利同意这么大幅度的降价。请你等我一两天好吗？还要等国内总公司的回复。

-当然。我们星期五早上再见面好吗？

-好，星期五早上九点。

王女士，早上好。有什么消息吗？女:是的。我已经成功说服我们的出口部经理同意降价10%。着眼于未来的生意，他破例了。很好。我们非常感谢你方为我们做出这些让步。W:我可以重复一下15台隧道钻机，规格详见技术资料，欧洲主要港口离岸价每台57000瑞士法郎吗？交易以此价格成交。

B:是的，没错。我们要不要检查一下这笔交易的其他条款，看看我们是否对所有细节都意见一致？女:好的。我们不反对关于包装和运输唛头的条款。事实上，我们总是用适合长途海运的新的坚固木箱包装机器。B:机器必须防湿、防潮、防锈，并经得起震动和野蛮装卸。W:我们会注意的。王小姐，早上好。有消息吗？是的，我已经说服我们的出口部经理同意降价10%。考虑到未来的生活，他破例降价。

-太好了，我们非常感谢您做出这些让步。

-我重复一下报价:15台隧道钻机，规格详见技术资料，每台欧洲主要港口离岸价57，000瑞士法郎。交易以此价格成交。

-没错。让我们再检查一下这笔交易的其他条款，好吗？看看有没有不一致的地方。好的，我们同意包装和唛头的条款。其实我们的机器包装

——机器包装必须防潮、防潮、防锈、防震，经得起粗鲁的搬运。

-我们会处理的。B:这些货物不得迟于2001年9月份装运。女:这是毫无疑问的。B:那付款条件呢？W:用信用证支付，在交货前15到20天由买方开出。那是我们已经同意的，不是吗？是的，的确如此。W:我们想加上一条，信用证在装船后15天内有效。你知道，有时我们要花一周左右的时间准备好提交和议付所需的所有装运单据。这会给我们更多的回旋余地。那是可以做到的。关于检验和索赔有什么问题吗？W:一点也没有。我们机器的质量和性能经得起各种考验。我们同意你的条件。B:你也同意这样的条件，即所有争议如果解决不了，就提交对外贸易仲裁委员会，以促进国际贸易的发展吗？当然可以，但我相信不会有仲裁的可能。

-装运日期不得迟于2001年9月。

-没问题。

-付款方式呢？

-付款方式为信用证，买方应在交货前15至20天开立信用证。我们都同意了，不是吗？

-是的。

-我们想补充一点，信用证的有效期应在货物装运后第15天到期。有时需要大约一周的时间准备好所有的装运单据提交给银行议付。制定这样的规则会给我们更多的时间。

-行。关于检验和索赔还有什么问题吗？

-完全没问题。我们的机器经得起任何质量和性能测试。我们同意你的条件。

-你是否也同意这样一条:任何不能解决的争议都应提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会进行仲裁？

-是的，但是我相信根本没有必要仲裁。B:好吧，那么，我们在所有的要点上都达成一致了。W:是的，布朗先生。我们很高兴这笔交易圆满成功，并希望将来会有更多的交易。只要我们坚持平等互利的原则，我们两国之间的贸易将会进一步发展。W:合同什么时候可以准备好签字？我会在几天内准备好的。W:越早越好。我下周离开。B:下周一下午5点怎么样？我会在早上把合同的副本送到你的酒店给你过目。W:那对我们很合适。

-好了，我们在主要问题上都达成了一致。是的，布朗先生，我们很高兴成功地达成这笔交易，希望将来能达成更多的交易。只要我们坚持平等互利的原则，我们两国之间的贸易一定会发展。

-合同什么时候可以签字？

-我会在几天内准备好。

-越快越好，我下周就要离开这里了。下星期一五点钟怎么样？我会在早上把合同送到你的酒店给你看看。

-太好了。

米勒女士，你是我们的老朋友了。为了促进今后的业务，也作为友好的表示，我们准备降价5%。这能让你满意吗？B:太好了。谢谢你做出这个让步。我接受。A:现在我再说一遍，5000台晶体管收音机，具体规格根据我们目录所示，每台20美元，洛杉矶到岸价。很好。既然价格已经决定了，我们可以讨论包装问题。A:关于包装，我们将两打装一纸箱，每箱毛重约25公斤。

B:纸箱？是的，瓦楞纸箱。B:你能用木箱代替吗？A:为什么要用木箱呢？我是非洲人。远洋运输用纸板箱不够结实。米勒女士，你是我们的老朋友了。为了将来进一步发展我们的业务，也作为友好的表示，我们准备降价5%。你对此满意吗？

-太好了。谢谢你做出这个让步。我接受了。现在我重复一遍，5000台半导体收音机，规格根据我们的目录，洛杉矶到岸价每台20美元。好吧，既然价格已经确定了，我们可以讨论包装问题了。关于包装，我们将两打装在一个纸板箱中，每箱毛重25公斤。

-是纸箱吗？

-是个瓦楞纸箱。

-你能用木箱代替吗？

-你们为什么用木箱？我担心远洋运输用纸板箱不够结实。A:纸箱相对来说比较轻，所以容易搬运。它们不会和沉重的货物堆在一起。此外，我们将用金属带加固纸箱。好的。不管有没有纸箱，包装必须防水，并且足够坚固，经得起震动和野蛮装卸。你不必担心这个。纸箱在我们运往国外的货物中被广泛使用，我们的客户从未抱怨过。至于付款，我们已经同意用美元，对吗？

B:对。我一到家，就去办理信用证的开立。A:请在交货前15到30天开立信用证，以便我们有足够的时间做好一切必要的安排。另外，信用证应该在装船后15天内有效。没问题。这是可以做到的。我知道你们将在五月底前装运货物？

-纸箱轻便，易于搬运。纸箱不会和其他重物堆放在一起。此外，我们将用铁条加固纸箱。

-嗯，不管是不是纸箱，包装都必须防水，足够结实，经得起震动和粗鲁的搬运。

-这个你不用担心。纸箱在我们发往国外的货物中被广泛使用，我们从未听到过国外客户的任何抱怨。至于付款，我们已经同意用美元，对吗？是的，我一回来就开始开信用证。请在交货前15到30天内开立信用证，以便我们有足够的时间做好必要的安排。此外，信用证应在装运后15天内保持有效。

-没问题，可以做到。你能在五月底前交货吗？A:对。我们将按照商定的时间表装运货物。最后但同样重要的是，检验将由休斯敦商品检验局进行，这是最后依据，对双方都有约束力。是的，我们同意了。我们对你们的检验机构很有信心。通过与你们多年的交易，我们确信你们的商业信誉。谢谢你。你可以放心，我们会尽一切可能防止次品出口。然而，如果有任何争议，我们希望通过友好协商解决。B:完全正确。这就是我们过去所做的。嗯，看来我们已经把所有的问题都解决了。我们将在几天内准备好合同。B:你能不能加快速度，让我今天就拿到？我明天就要走了。你知道，我已经在这里呆了快一个月了。我的公司强烈要求我回去。我已经订了明天下午3点的机票。让我看看。如果到那时我们还不能准备好合同，我们将航空邮寄给你签字。B:那也可以。

-是的，我们会按照约定的时间发货。最后但同样重要的是，商品检验是由休斯顿商品检疫局进行的。检疫结果是终局的，对双方都有约束力。

-是的，我们同意这一条。我们相信你们的商品检验机构。通过多年与你们的交易，我们确信你们的商业信誉是可靠的。

-谢谢。你可以放心，我们会尽一切可能防止次品出口；但是，如果有任何争议，我们希望通过友好协商解决。

-没错，我们以前就是这么做的。

-嗯，看来我们什么都谈过了。我们将在几天内准备好合同。

-你能快点让我今天拿到吗？我明天要回中国。你知道我已经来了快一个月了。公司催我回去。我已经买了明天下午三点的机票。

-让我想想。如果到那时合同还没有准备好，我们将航空邮寄给你签字。

-好吧。

隧道钻机技术数据运输标志潮湿，湿气，湿气，湿气，铁锈，回旋余地，回旋余地，回旋余地，回旋余地，回旋余地，回旋余地

注释

1。采取主动，起带头作用。弥合差距，实际上是在价格上达成协议。让球滚动起来，也就是开始

4。球在你的球场上。轮到你了。5 .
。再往下走一步，再次降价

6。受不了

7。除了...我们别无选择...我们没有别的办法，只好...
]8。圆满结束。将这一次作为例外
10。带着考虑的眼光。提示和议付卖方向议付行提交装运单据，议付其装运货物的汇票。

卖方将运输单据提交给议付行议付，获得出口货物贷款。[br/][br/]12。国际贸易促进委员会国际贸易促进委员会。根本不会有仲裁的职业。

完全没有必要。[br/]14。这笔交易圆满成功。这笔交易取得了圆满成功。[br/]15。那很适合我。我没问题。[br/]16。有纸盒还是没有纸盒都行？[br/][br/][br/][br/]亲爱的先生们:我们很高兴从你们5月15日的来信中得知，你们已经接受了我们5月4日的报价。作为答复，我们确认卖给你10，000公吨小红豆，条件如下:价格:每公吨温哥华到岸价400美元。包装:麻袋包装，每袋净重约50公斤质量:FAQ 2001装运:2001年1月从纽约到温哥华。付款:凭保兑的、不可撤销的、以我方为受益人的信用证，凭即期汇票支付。[br/]我们很高兴与你方达成这第一笔交易，并期待着双方互利的进一步贸易扩展。先生:


我们很高兴从你方5月15日的来信中得知，你方已经接受了我方5月4日的报价。

关于这一点，我们确认将按以下条款卖给你10，000公吨红豆:

价格:每公吨400美元C&F
目的地:温哥华

包装:麻袋。每袋净重50公斤质量:主食，2001年装运:2001年1月，从纽约到温哥华付款:以我方为受益人的保兑的、不可撤销的信用证，凭即期汇票支付。我很高兴这次与你达成了第一笔交易，并期待着今后进一步发展我们的互利贸易。


换人演练

1你我价格差距还是很大的。数量价格数量差异价格差异将导致我们未来贸易政策的变化。合同的执行价格的下降税收的减少金融改革的到来合同的执行将决定我们未来的贸易政策。

降价

关税豁免

即将到来的财政改革

3我们可以保证一切都井然有序。谢谢你的真诚合作。你他们会很安全的你的货物会安然无恙的我们可以保证一切正常。谢谢你的真诚合作。

他们会安全的。

您的货物将完好无损。你的意思是我们应该各让一半？

选择最小值？

接受调价？你的意思是我们应该各让一半吗？

选择最低金额？

你接受可调价格吗？格林先生，你认为该签合同了吗？讨论付款条件？

开始工作？格林先生，你认为该签协议了吗？

你们讨论过付款条件了吗？

开始工作了吗？