商务写作范文：如何向客户进行询盘(2)

1.风格介绍在对外贸易中，询价，也叫询价或询价，是买方或买主就拟购买或出售的商品向对方发出的询价。询价是交易的起点，它可分为:
一般询价:索取普通资料，如:目录、价目表或报价单、样品、插图照片等。

具体询问:具体询问商品的名称、规格、数量、单价(单价FOB… CIF…)、装运时间、付款方式等。

询价单通常由买家发给卖家，买家可以通过询价单从卖家那里简明扼要地获得一般商品信息。用电子邮件写询价函。不需要太客气，具体、简洁、措辞恰当即可。有些询价函开门见山，直截了当地陈述订购意向，希望对方给予一定的优惠条件；有些询价函是以询问信息的形式，不允许做订单承诺，避免结果不下单可能形成的未来交易障碍。

2.实例主题:询问

尊敬的先生，
我们有兴趣大量购买各种尺寸的钢螺钉。如果你能给我们一个每公斤英国C&F利物浦的报价，我们将不胜感激。如果你能将样品和价目表寄给我们，我们将不胜感激。
我们过去常常从其他地方购买这些产品。我们现在可能更愿意从贵公司购买，因为我们了解到你们能够以更有吸引力的价格提供更大的数量。此外，我们对你们产品的质量有信心。
我们期待着您的回信。
真诚地，
Xxx

3.参考翻译
主题:查询

尊敬的先生，
我们有意大量购买各种型号的钢螺钉，想知道到英国利物浦的成本价和每公斤运费。如果你方能给我们上述报价，我们将不胜感激。如果你能寄给我们样品和价目表，我们将不胜感激。我们公司一直从其他公司购买这种商品。我们听说你们的商品质优价廉，所以我们想和你们建立合作关系。
期待您的回复。你诚挚的xxx

4.典型句型

你能给我们介绍一下你们的价格吗？请介绍一下你们的价格好吗？你报离岸价还是到岸价？你报离岸价还是到岸价？你方报价的有效期是多长时间？你的报价多长时间有效？请告知你方的付款条件好吗？你能告诉我们付款方式吗？因为我们对你们的产品进行了询价，请在这个月内给我们报价。请在本月内报价。

(6)请通过互联网向我们提供最优惠的静态付款条件和装运时间。请在网上给我们报价，说明付款条件和装运日期。
(7)应接受关于价格、质量、可用量和其他相关因素的全部信息。请详细告诉我们价格、质量、可供数量及其他相关信息。