2008年英语四级预测试卷听力(四)sectionC

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有些人认为，你必须是一个特殊的人来销售产品。但是，尽管成功的推销员确实需要特殊的才能和_________的个性，但他使用的许多技巧我们都在使用:我们与不同类型的人建立并保持_ _ _ _ _ _ _ _ _的关系，我们倾听并采纳他们告诉我们的东西，而不仅仅是享受我们自己的声音。

一个公司可能依赖于他们自己的销售团队和他们的分销商、批发商或(40)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _的推销术。但是任何公司都需要与其主要客户(关键客户)和潜在客户(41)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _建立个人关系。人们常说，人与人做生意。一家公司不只是(42)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _客观地与另一家公司交往，而是采购部门的一个人定期接待来自公司供应商的个人拜访(43) _______，或者在百货商店或连锁店的情况下，一组采购员可能会四处走访供应商。让销售人员“在旅途中”比雇佣他们在办公室工作要昂贵得多，而且他们的大部分时间都花在了无效的旅行上。(44)______________________________.(45) ____________________.因此，为海外客户服务可能经常通过电话、电传或信件进行，个人拜访可能不太频繁。(46)_______________________________.

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36.【解析】动态。这句话的意思是特殊才能和个性并列成为需要的对象。根据上下文，一个成功的推销员需要特殊的才能和外向、精力充沛的个性。

37.【解析】维持。和上一个问题类似，“and”是指单词和“build”作为谓语，它们的对象都是关系。那么这里的“和”是指顺序关系。按常理来说，关系建立后就应该维持。

38.【解析】注。Take note是固定搭配，意思是“注意，注意”，它们告诉我们的东西起到提示作用。

39.【解析】声音。在这个句子中，前后和是相反的行为。听和记是相对的，不只是享受；它们告诉我们的和我们自己的声音是相反的，但它们在语义上是一致的，所以它们填充的词与tell和sound有关。

40.[解决方案]零售商。在这句话中，“或”表示填充的单词和经销商，批发商”是一个可选的并列。零售商最有可能出现在分销商和批发商旁边。

41.【分析】前景。这里引申为“可能成为顾客的人”。在这个句子中，and前后的短语应该有相同的结构。括号里的关键客户和主要客户是同义词，所以和潜在客户也应该是同义词。

42.【分析】成交。“不仅仅是结构...，但是……”这句话里类似于“不仅...，但是(也)……，表示进步。在这个结构中，“不仅仅是……”的半句应该是一个完整的句子，所以填的词是动词。与某人打交道。是固定搭配，意思是“和……做生意”在这种背景下。

43.【解析】表示。但是...该公司的供应商，这一部分的主要思想是“一家公司的采购人员接待了该公司供应商代表的来访”。可以判断，人家是事务所供应商的员工，和一个采购部的人谈生意，代表的是自己的公司(即供应商)。

44.[答案]电话销售可能会更有效地利用这段时间，但面对面的会议和讨论更有效。

【要点】电话销售能更有效地利用这段时间，但面对面的会议更有效

45.[答]从事出口贸易的公司往往有单独的出口销售队伍，整个差旅费和会计费用可能很高

【要点】拥有独立出口销售团队的公司在差旅和住宿方面花费巨大

[回答]许多公司指定一个海外代理经销商，整个销售队伍负责在另一个国家销售他们的产品

许多公司指定海外代理或经销商负责在另一个国家销售他们的产品