注册咨询工程师：工程投标决策方略（二）

投标决策应遵循的原则。承包商要选择投标项目，特别是在投标项目很多的情况下，选择哪个投标，选择哪种投标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。 所以投标决策很重要，通常是企业主要领导来担任这个职务。 要从战略全局综合权衡得失，做出正确决策。 投标决策实际上是一个企业的经营决策问题。 因此，在进行投标决策时，必须遵循以下原则:*审大*可行性选定的投标对象是否可行，首先要从企业的实际情况出发，实事求是，量力而行。 在保证企业均衡生产和连续施工的前提下，防止出现“窝工”和“抢工”现象。 从企业的施工实力、机械设备、技术能力、施工经验来看，需要考虑投标项目是否合适，是否有一定利润，能否保证工期，能否满足质量要求。 其次要考虑能否充分发挥本企业的特色特长、技术优势、设备优势。要注意趋利避害，选择适合发挥自己优势的项目。通过发展我们的优势，我们可以增加利润和创造信誉，并避免我们不擅长和缺乏经验的项目。 第三，根据竞争对手的技术经济信息和市场投标报价趋势，分析预测是否有中标机会。 对于中标无望的项目，不宜参与投标，更不宜陪标，以免损害企业声誉，进而影响未来中标机会。 如果你知道你无法和你的竞争对手竞争，你应该退出比赛，减少你的损失。 需要了解招标项目是否已经正式批准并列入国家或地方建设计划，资金来源是否可靠，主要材料设备供应是否有保障，设计文件完成阶段，设计深度是否符合要求等。 此外，还需要了解车主的信用状况和合同条款的宽大程度，是否存在重大风险。 尽快避开那些利润小风险大的招标项目，以及我公司没有条件承接的项目，否则会造成不应有的后果。 特别是对于国外的招标项目，更应该关注这个问题。 盈利是承包商追求的目标之一。 保证承包方的利润，既能保证国家财政收入随经济发展稳定增长，又能使承包方不断改进技术装备，扩大再生产；同时有利于增加员工收入，改善生活福利设施，从而有助于充分调动员工的积极性和主动性。 因此，确定合适的利润率对承包商来说是一个重要的决策。 在选择利润率时，要分析竞争形势，掌握当时当地的一般利润水平，综合考虑企业的短期和长期目标，注意短期利润和长期利润的关系。 在国内招标中，利润率应根据具体情况适当提高或降低。 对于竞争性招标项目，为了中标，采用的利润率会低于计划利润率。但在未来的建设过程中，如果注重内部创新，挖掘潜力，实际利润率可能不会低于计划利润率。 谨慎参与每一次投标，都会耗费大量的人力、物力和一定的代价。 如果能中标，就有利润。 在基建任务不足的情况下，竞争激烈，承包商拼命压低价格以求生存，利润很少*大考* 承包商应谨慎选择招标对象，除非绝对必要，绝不亏本承担施工任务。 灵活性在一些特殊情况下，采取灵活的战略战术。 比如为了打开局面，在某个领域站稳脚跟，可以采取薄利多销、优质取胜的原则。 因为报价低，做工好，赢得信誉，必然带来连锁效应。 承包当前项目，为以后的项目投标创造机会和条件。 在选择投标项目时，还应考虑以下因素:*大考*本企业工人和技术人员的操作水平，本企业所需机械设备的可能性，施工设计能力，对类似工程工艺和管理经验的熟悉程度，战胜对手的可能性，中标对本企业在本地区的影响，流动资金周转的可能性。 要做出正确的投标决策，首先要从各方面收集大量信息，知己知彼。 对于承包难度大、风险高、资金不到位、“三边”工程，要考虑主动放弃，否则企业将陷入工期延长、成本增加的困境，效益和信誉受损。 对于招标项目，要充分估计竞争对手的实力和优势以及招标环境的优劣。 竞争对手实力越强，竞争越激烈，对中标的影响越大。 竞争对手没有满任务，考试大了竞争会更激烈。 显然，是否投标需要考虑的因素很多，需要广泛深入的研究、系统的数据积累和全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。 律师回复