理工类英语补全短文（九）

在国际营销中会遇到几种金融风险；主要问题包括商业、政治和外汇风险。
商业风险基本上作为日常业务中遇到的正常信用风险来处理。它们包括偿付能力、违约或拒绝支付账单。主要风险__1__只能通过持续有效的管理和营销来应对。国际营销人员遇到的一个独特风险是财务调整。当对所交付货物的质量产生争议、对合同条款产生争议或__2__时，就会遇到这种风险。例如，一家公司向德国的经销商运送了数百吨脱水土豆。经销商检验了这批货物，并宣称其味道和质地低于可接受的标准。出口商的选择是降低价格，转卖土豆，或者将土豆运回国内，每一项都需要相当大的成本。
政治风险与战争或革命、货币不可兑换、征用或驱逐、限制或取消进口许可证等问题有关。政治风险是所有企业都关心的环境问题。管理信息系统和有效的决策过程是防范政治风险的最佳手段。正如许多公司已经发现的那样，有时没有办法避免政治风险。
汇率波动不可避免地会引发问题，但多年来，大多数公司都可以采取保护措施，将其不利影响降至最低。世界主要货币的浮动汇率迫使所有的市场营销者。例如，国际商业机器公司报告说，汇兑损失导致他们在1981年第三季度的收益急剧下降了21.6%。__5__，主要货币的贬值很少发生，通常是可以预见的，但是浮动汇率制度下的汇率波动是日常事务。

练习:

a .特别注意汇率波动，以及在财务计划中对其进行补偿的需要
B .任何其他关于拒绝支付的争议
C .然而，竞争
D .因此，营销人员必须准备好承担这些争议或放弃在特定市场的业务
E .在经过认真考虑
F .允许汇率浮动之前

价格代表了商品或服务对买卖双方的价值。价格规划是一个组织就定价的所有方面做出的系统决策。
商品或服务的价值可以包括有形和无形的营销因素。有形营销因素的一个例子是成本节约。无形营销因素的一个例子是消费者对拥有一辆兰博基尼而不是其他品牌汽车的自豪感。举个例子，买方和卖方都必须觉得商品或服务的价格提供了一个公平的价值。对买方来说，支付价款降低了购买力。对卖方来说，收到价格是收入的来源，也是销售和利润水平的重要决定因素。
许多词可以代替价格这个术语:入场费、会员费、费率、学费、服务费、捐款、租金、工资、利息、聘用费和评估费。不管叫什么，__3__:货币和非货币费用、折扣、手续费和运费、信贷费用和其他形式的利息，以及滞纳金。
一个非价格交易会用10本交易券卖出一个新熨斗，或者一家航空公司提供机票作为广告空间和时间的付款。货币交换和非货币交换可以结合。这在汽车上很常见，__4__。这种组合可以降低货币价格。
从更广的角度来看，在开放的市场经济中，价格是在潜在购买者之间分配商品和服务的机制，也是确保出售者之间竞争的机制。如果供不应求，价格通常会被消费者抬高。如果存在供过于求的情况，__5__。

练习:

a .价格包含所有的购买条款
B .汽水制造商购买一台新的装瓶机
C .消费者给卖方一笔钱，再加上以旧换新
D .卖方通常会降低价格
F .价格意味着一个人为他想要的东西所付出的代价