复习指导：涂料行业亟需解决的七大关键问题

日益激烈的市场竞争给涂料市场带来了新的挑战和机遇。除了产能的扩大，涂料行业和涂料市场也逐渐呈现出产品多元化的特征。然而，随着行业的发展，涂料行业存在的各种问题日益显现，这将阻碍行业的进一步发展。

目前涂料行业存在以下七大问题。只有在行业内达成共识，让业内人士意识到行业的发展缺陷，涂料行业才能朝着健康有序的方向发展。

1.采购成本

近年来，随着石油等原材料价格的上涨，涂料原材料价格多年来一直在高位运行。在原材料涨价声中，国内涂料企业目前面临着原材料价格上涨|来源|建筑工程教育网|进口涂料的夹击的窘境。对于许多涂料企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一个大问题。

降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，与供应商建立满意的合作关系，缩短中间采购渠道，降低成本。另外，可以通过提高利用率来减少原材料的损耗，或者寻求低效率、高效率的新材料作为替代品。

2.人力资源问题

从上游的患者研发到终端的产品销售，一切都是人在做。R&D方面，有人说涂料行业有自主创新能力的工程师不多，更多的是改进产品，所以企业缺乏核心技术产品；在管理方面，涂料行业还处于初级管理阶段，缺乏管理人才。

3.制造商之间的关系。

厂商和商家作为不同的主体，有各自的经营定位，不同的经营目标必然导致厂商不同的销售行为。所以厂商之间的关系不是行政上下级关系，厂商之间关系的本质是以利益为中心的合作关系。制造商之间的关系是涂料行业面临的一个主要问题。一些企业打着洋品牌的旗号卖国货，欺骗商家和消费者。商家发现上当后才恍然大悟。所以现在经常出现厂家换商家，商家换品牌的现象。厂商讲究匹配的合作伙伴，但真的能找到匹配的合作伙伴吗？由于信息不透明，厂商之间不了解，双方合作模糊，不深入，不长久。

4.营销成本。

很多涂料企业还处于发展大量经销商的阶段，经销商总数的有效增加非常有限。而且很多经销商都很弱势，一有风吹草动就可能不复存在或者“移情别恋”。

有些涂料企业无休止地发展经销商，但在发展经销商、扁平化渠道的过程中，经销商也在此起彼伏。除了工厂主动淘汰，也不排除部分通过|来源|建筑工程教育网|的厂商因为工厂的服务和培训没跟上而自动退出。

众所周知，维护老客户的成本比开发新客户的成本要小得多。因此，涂料企业的营销工作应以维护老客户为重点。要引导经销商在当地用大量的人力物力和培训把业务做大做强，尽快打造一大批千万元的大客户，实现厂家合作共赢。通过服务降低营销成本，大有可为。

5.品牌推广。

目前涂料行业有8000多家涂料企业，但真正能说出自己品牌的只有几十家。

品牌推广是一个系统工程。很多企业主经常问:我投了10万做广告。你能帮我卖多少产品？这说明企业仅仅停留在销售产品的层面。企业在品牌推广过程中，要明确广告的目的和作用:(1)优化整合上游资源，让上游供应商了解企业；(2)整合商家资源，全国十万商家不一定很了解你，但是要让大家知道你的品牌；(3)整合人力资源，引进优秀人才。有效的品牌推广不仅可以减少人力、时间和营销成本，还可以将厂商的被动权利变成主动权利，提高品牌知名度和影响力。

6.地区限制。

涂料行业有一批全国性品牌，但也有许多区域性品牌。由于地域或资金的限制，这些品牌需要消耗大量的人力、物力、财力才能从地域品牌转变为全国性品牌。

截至目前，涂料行业已有多家企业突破区域进行大规模扩张，如嘉宝化工、展晨达化工、比尔德斯化工等。涂料企业不断向内地渗透，一定程度上打破了地域限制，区域品牌有效渗透全国市场。而大多数涂料企业的全国市场布局只是粗放式的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛等城市畅销，但其他区域市场|来源|建工教育网|难度较大，重点市场的县乡网络延伸有待进一步加强。

7.同质化。

现在市场上类似的产品越来越多。为了卖货，各商家大打价格战，涂料行业同质化竞争日趋激烈。在涂料行业，同质化问题已经到了白热化的程度，产品、服务、广告都存在严重的同质化倾向。企业间的同质化竞争不仅造成资源的极大浪费，也逐渐消磨了企业的生机和活力。