托福阅读：美国发展及历史背景知识（三十）

心理需求层次论
美国心理学家马洛塞对人的心理需求进行了深入而精辟的研究和分析，写出了举世闻名的《心理需求层次论》。他发现人的心理需求从低到高可以分为五个追求层次，分别是a .生存的需要，b .安全舒适的需要，c .情感的需要，d .尊重和自信的需要，e .自我实现的需要。澳园从选址到设计都充分考虑了人们各个层面的需求，充分满足了人们全方位的享受，成就了你天人合一的梦想。

马斯洛需求层次理论
马斯洛认为，人的需求是分层次的，从低到高。分别是:

自我实现的需要
尊重
社交需要
安全需要
生理需要是人最原始、最基本的需要，比如吃饭、穿衣等等。如果你不满足，你的生命就会有危险。也就是说，它是底层一种激烈而必然的需求，也是促使人们行动的强大动力。显然，这种生理需求具有自我保护和种族保护的意义，主要是饥渴，是人类生存不可或缺的需求。当一个人有多重需求的时候，比如同时缺少食物、安全和爱，他总是缺少食物饥饿需要具备的优势。这说明，当一个人被生理需求所控制时，那么其他一切需求都被推到了幕后。
安全要求劳动安全、职业安全、稳定的生活、希望避免灾难、希望未来有保障等等。，具体体现在以下几个方面:①物质:如操作安全、劳动保护、卫生保健等；②经济:如失业、意外、养老；③心理方面:希望解除严格监管的威胁，避免不公平待遇，有能力和信心应对工作。安全需求高于生理需求，当生理需求得到满足时，这种需求就应该得到保障。每一个生活在现实中的人都会有对安全、自由和防御力量的渴望。
社会需要，又称归属和爱的需要，是指个体对家人、团体、朋友和同事的关心和理解的渴望，对友谊、信任、温暖和爱的需要。社交需求、生理需求、安全需求更加微妙，难以捉摸。它包括:①社交欲望。我希望与同事保持友谊和忠诚的伙伴关系，我希望获得相互热爱等归属感。希望有归属感，成为群体中的一员，在个人有困难的时候互相帮助。希望熟悉我的朋友可以倾吐心声，发表意见，甚至抱怨。爱不仅仅是两性之间的爱，而是广义上的爱，体现在相互信任、深刻理解和相互付出，包括付出和接受爱。社交需求与个人的性格、经历、居住区域、民族、生活习惯、宗教信仰等有关。这种需求很难观察到，也无法衡量。
尊重的需要可以分为自尊、他律和权力欲三类，包括自尊、自我评价和尊重他人。与自尊有关的，如自尊、自信、独立的需要、知识、成就、能力等。尊重的需要也可以分为:①渴望力量、成就、适应和面对世界的自信，渴望独立和自由；②名利欲。声誉是来自他人的尊重、欣赏、关注或欣赏。满足自尊的需要会带来自信的感觉、价值和能力的体验、力量和适应性的增强等。阻碍这些需求会导致自卑、软弱和无能的感觉。基于这种需要，我愿意把工作做得更好，希望被别人重视，从而展示自己，希望有成长的机会和出人头地的可能。显然，尊重的需求很少能得到完全满足，但基本的满足可以产生动力。这种需求一旦成为驱动力，就会让人有持久的驱动力。
自我实现的需要是层次的需要。要满足这种需要，就要完成与自己能力相称的工作，充分发挥自己的潜在能力，成为期望中的人。这是一种创造性的需要。有自我实现需求的人，似乎都在竭尽全力让自己变得完美。自我实现意味着全力以赴、积极主动、无私地体验生活。与对成长的渴望不同，成就感追求的是某种理想，常常通宵达旦地工作，把工作当成一种创造性的活动，希望为人们解决重大问题，从而充分实现自己的抱负。

在马斯洛看来，人的价值体系中有两种不同的需求。一种是沿着生物谱系向上的方向逐渐减弱的本能或冲动，称为低级需求和生理需求。一种是随着生物的进化而逐渐显现出来的潜力或需求，称为高级需求。
人都有这五种不同层次的隐性需求，只是不同时期表现出来的各种需求的迫切程度不同。人最迫切的需求是激励人行动的主要原因和动力。人的需求逐渐从外在满足转化为内在满足。
在高层次的需求完全出现之前，低层次的需求必须得到适当的满足。
在低层次需求基本得到满足后，其激励功能会降低，主导地位不再维持，高层次需求会取代它成为促进行为的主要原因。某些需求一旦得到满足，就不能成为刺激人行为的原因，于是被其他需求所替代。
这五种需求是无法完全满足的。级别越高，达到的百分比就越少。
任何一种需求都不会因为下一个高层次需求的发展而消失。各个层面的需求是相互依存、相互重叠的。在高层次需求发展之后，低层次需求仍然存在，但它们对行为影响的比例降低了。
高层次的需求比低层次的需求更有价值。热情是由高层次的需求激发出来的。人的需要，也就是自我实现，就是用最有效最完整的方式表达自己的潜能。只有这样，他才能获得巅峰体验。
人的五种基本需求，在普通人身上往往是无意识的。对于个人来说，无意识动机比有意识动机更重要。对于经验丰富的人，通过适当的技巧，可以将无意识的需求转化为有意识的需求。
马斯洛还认为，在人的自我实现的创造过程中，产生了一种所谓的“高峰体验”情绪。这个时候是人最激动的时刻，是人的存在最完美最和谐的状态。这时，人们有一种狂喜、狂喜、狂喜的感觉。
实验证明，当人们呆在漂亮的房间里时，比呆在简单房间里的人更有活力、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人，比其他人更能欣赏外界存在的真善美。当人们在外界发现价值时，可能同时在自己的内心产生或强化这种价值。简而言之，更好的人和更好环境中的人更有可能有巅峰体验。

亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛(1908-1970)是美国心理学家，早年从事动物社会心理学的研究。1940年，他在《美国社会心理学杂志》上发表了《灵长类优势品质与社会行为》一文。之后转入人类社会心理的研究。1943年出版了《人类动机理论》，1954年出版了《动机与人格》，1962年出版了《存在主义心理学导论》。马斯洛的观点属于人本主义心理学，其哲学基础是存在主义。

点评:由于我对需求的看法来源于现有需求和发展中需求，划分的方法不同，所以对马斯洛的需求层次理论有不同的看法和见解。总的来说，将其分为生物、安全、社交、尊重、自我实现五个层次也是可能的、科学的。而它的本质在于激发人的主动性和创造性，这是相当进步的。我不赞同的主要来自这几个方面:
1。低层次需求和高层次需求的划分。在我看来，生物的本能需求是低级需求，是在自然界中生存和选择形成的；人的需求是高级需求，是在人类社会中发展或强化的，通常可以在教育的影响下得到发展。
2。各层次之间的关系。事实上，信仰可以超越各种需求，包括生理、安全、社交和其他方面的需求，这些需求是由自我实现、自尊和自我评价的需求带来的。爱情的需要也是可以克服的，包括生理、安全、尊重的需要。
3。有很多需求不会被满足，会深入发展。比如爱是无止境的。
4。需求不按部就班发展，就会导致跳跃式发展。但这不是例外，而是正常的、经常发生的。