商务谈判： 介绍销售能力

商务谈判:介绍销售能力

植物学湾是一家生产高科技医疗用品的公司。其产品“案例盘”可以存储单个案例；便捷的信息获取真正做到了“一盘在手，妙用无穷”。本产品可广泛用于医院、疗养院、学校等。因此，Pacer打算争取该产品软硬件设备的代理权。以下是罗伯特和马克·戴维斯植物学湾代表的第一次会面:

m:刘先生，通过我们在香港的代理，去年唱片的总销售额达10万美元。

r:我们的调查显示，你们的大部分销售是在台北地区进行的。你们的代理商只能针对台北市场。

m:没错，但是我们对销售很满意。这是新产品。你如何能做得更好？

r:我们在医疗产品行业已经建立了良好的声誉。医疗磁盘将是我们产品系列的一个很好的补充。

m:你能告诉我过去几年你们的销售情况吗？

在过去的三年里，我们的单位销售额增加了350 %;利润几乎增长了400%。

m:你们有什么样的分销能力？

r:我们在全岛四个主要地区都有销售人员，直接向顾客销售。

m:你的销售情况怎么样？

r:就单位销售额而言，仍有55%来自台北地区。其余的来自高雄、台中和台南地区。这是一个巨大的未开发的市场潜力，戴维斯先生。