商务谈判：初次过招

商务谈判:第一次。

美国健身用品经销商到罗伯特刘的公司进货。这是他们第一次见面。短短几分钟的交谈，双方都觉得对方是一个沙场老手。谈判在拉锯中开始。双方的第一步如下:

d:我想先谈谈价格。

r:拍(洗耳恭听)。我很乐意回答你的任何问题。

d:你们的产品非常好。但是我有点担心你要的价格。

你认为我们应该要求更多吗？(笑)

d:(吃吃地笑)这可不是我想要的。我知道你们的研究费用很高，但是我想要的是25%的折扣。

r:史密斯先生，价格似乎有点高。我不知道我们如何能从这些数字中获利。

罗伯特，请叫我丹。(停顿)嗯，如果我们承诺未来的业务量销售，那将会削减你们制造Exec-U-ciser的成本，对吗？

是的，但是很难想象你怎么能下这么大的订单。你怎么能翻这么多？(停顿)我们需要未来业务的保证，而不仅仅是承诺。

d:我们说过在六个月内要1000件。如果我们保证下12个月的订单，怎么样？

如果你能书面保证，我想我们可以进一步讨论。